尽管这部纪录片只有45分钟，但足以让企业管理者少走450天弯路。

文丨何伊凡

来源丨盒饭财经（ID：daxiongfan）

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飞贷金融CEO唐侠抓紧了茶杯，他已与同事约好了，摔杯为号，只要他一摔杯子，大家就集体离开这个会议室。

他对面坐的是公司的大股东，彼时P2P兴起，大股东建议飞贷网也进入此领域，而唐侠另有转型的方向。争执不下时，对方董事长沉默了半个小时。

尴尬气氛中，唐侠想，最坏的结果，大不了带着人马另起炉灶。

他有没有摔下杯子？

不能剧透更多了，这是《赢在中国》2017年版中的一个片段。

新版由三集商业纪录片组成，10月11日，我参加了看片会，试映的就是以飞贷为主角的一部。在优米网刚刚落成的演播大厅，灯光熄灭的同时，我偷偷把手机拿出来，准备查收一下邮件，对类似题材，没有抱太大期望。商业纪录片很容易走入两个陷阱：要么流于血泪史的表面，难以触达商业的内核，要么迁就主角，成为企业宣传片。

开场两分钟后，现场没有人再看手机。40多分钟的片子，可谓刀刀见血，如同一部商业大剧，比加入了很多戏剧元素的《中国合伙人》更精彩。

这是王利芬离开中央电视台创立优米的第八年，她从一个企业管理者的角度来观察创业者，最懂同类人身上的味道。

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有一个片段，是飞贷服务器宕机了，公司生死一线，所有人都在等待在最后的时间点能否恢复，气氛凝重的化不开。另一次看片会上，有位王的朋友对此表示不理解：服务器宕机了，多准备几个服务器不就行了嘛。王听了很不开心“哪有说的这么轻松，对创业公司来说，多准备服务器是很高的成本”。没有真正创过业，或者没经历过现金流断裂威胁的创业者，难以建立痛彻骨髓的成本意识。

三部片子中有大量对类似关键细节的呈现，对真正拿过枪、打过仗的人而言，能瞬间唤起共鸣。《一代宗师》之中说，练武之人三个境界是“见自己、见天地、见众生”，好的财经报道，不管是图文还是视频，也有三个境界，第一重是“见自己”，是让被报道者正自己的衣冠，第二重“见天地”，是超越现象看本质，让被报道者照出自己内心的沟沟壑壑，第三重“见众生”，是一杯酒浇很多人的块垒，让其他人也能从故事中找到自己。新版《赢在中国》就进入了第三重境界。

另外两集故事的主角分别是飞鹤奶粉创始人冷友斌和简一大理石瓷砖创始人李志林，王利芬将光打在了并不在舞台中央的三家公司身上，这正是千千万万家公司生存的常态。王利芬的出发点，是展示“过剩时代，企业陷入价格战，如何找到路径和方法”。

丨图：分众传媒创始人 江南春

实际上，这是自GDP增速告别两位数时代之后存在的普遍难题，宏观经济下降一个百分点，对微观经济的痛感会放大数倍，当促进经济增长的因素发生变化，会倒逼企业重新审视自己的核心竞争力。移动互联网也恰在同期呼啸而至，传统产业遭遇一场“完美风暴”，转型如一条黑暗曲折，而又必须穿越的隧道， 2011年前后，中国几乎所有传统公司都主动或被动的闯进隧道之中。 

如果跳到十年之后回看，或许能更清晰的看到所谓“过剩时代”波澜壮阔大转型的全貌，新版《赢在中国》展现的就是这段商业史的一个切面。

这三部片子比较精准的直击“三点”，即找方向中的“难点、痛点、转折点”。如飞鹤奶粉是家老企业，已有55年历史，2008年三聚氰胺事件，飞鹤奶粉是少数未曾添加三聚氰胺的企业，但此事件造成了中国国产奶粉的信任坍塌，几乎消失殆尽，而本来就强悍的外资品牌，趁势鲸吞中国婴幼儿奶粉市场，将中国婴幼儿奶粉企业拖入绝境。

自2015年，飞鹤奶粉尝试重新定位更适合中国宝宝体质的奶粉，它耗时10年在北纬47度世界黄金奶源带上打造的中国婴幼儿奶粉的全产业链，形成2小时产业生态圈，用了不到两年的时间，在人们普遍不相信国产奶粉的大环境中逆势增长，成为国产品牌市场占有量第一的奶制品企业，这是一场惊心动魄的对决。

丨图：优米创始人 王利芬

简一，是一家更陌生的公司，其实它已创建15年。瓷砖市场是绝对的红海，李志林一度依赖打得赢就打，打不赢就跑的游击战，也曾陷入发不出工资的绝境。例如他曾推出抛光马赛克产品“五度空间”、仿天然石产品“地脉岩”和羊皮砖，但因为简一实力太弱，模仿者纷纷出现时，李志林根本就守不住山头。经历了价格血战之后，2008年，李志林用将近一年时间来思考方向，终于在2009年开创了大理石瓷砖这个新品类，并不断升级。到2015年，他再次陷入价格战，又确立了新竞争战略，一举拿下了央视新闻联播三个季度广告，还打破了业内潜规则——明码标价，全国统一价格，不打折。

这看起来几乎是自杀式行为，但却通过三大战役，成功突破围剿，出口62国。2017年简一大理石瓷砖的市场份额直逼前三，销售增长高达52%，盈利能力超过100%。

这三家公司看起来并不性感，要让它们的故事对创业者具备普世价值，需要高颗粒度呈现细节，以及冲突。从样片来看，这三个故事都有足够张力，不仅记录下了创始人的苦闷、兴奋，还有他们发飙的瞬间。创业者都久经沙场，要让他们如此真实的表达，必须通过水磨功夫，让他们忘记摄像机的存在。

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“这次《赢在中国》与过去任何一期相比，制作难度都是最大的。”王利芬自述与每位CEO访谈时间均不少于10个小时，而且访谈了全部核心高管，每集采访拍摄时长在百小时以上，最终成片比达到300:1——这意味着平均300分钟的素材，才能剪辑出1分钟成片。

以2006年《赢在中国》以真人秀的形式在央视出现为始点，这档节目已走过11年，如今以纪录片的形式重新推出，是王利芬的一次产品升级。作为中央电视台最富经验的财经节目制片人，王利芬是个视觉故事高手，能将创业者生活本身转化为更有力度、更加明确、更富意味的体验，搜寻出他们的内在特质，并重新构建成精品。

这三个案例分别在零售业，在金融服务业，和在家装行业，王利芬认为，“对任何一个to C创业的人都是受益的”。从团队建设、产品迭代、执行力与领导力等方面，因为解构得足够清晰，确实是鲜活的教科书。

正所谓“一叶落而知天下秋”，通过对这三个案例的研究，企业管理者可以参考这几家企业遇到问题时的解决方案，以及在他们所经历的困难中寻求自己企业的最优解。这也正是《赢在中国》要做的事，为众多企业提供参考样本，发现企业发展过程中遇到的痛点、难点，并解决掉，帮助企业在过剩时代建立自身的差异化竞争优势。尽管这部纪录片只有45分钟，但足以让企业管理者少走450天弯路。

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