如何科学有效地进行内容营销呢？

Webpower常常在一些大型节日前后为品牌企业进行营销案例盘点，企业自身也要完成营销节点规划、营销内容安排。毕竟营销活动有时效性，而用户在决定购买前往往会花费较长时间研究产品及相关信息，所以想要收割流量、得到用户芳心，市场营销人员必须紧随营销活动的节奏，投入时间和精力去生产对用户有帮助的内容。

那么，如何科学有效地进行内容营销呢？

下面是Webpower的营销专家为您提供的建议，期待它们可以帮助您持续产出高质量的内容，驱动站点的流量，提高网站的SEO。

1.创建内容管理的动态表格文档

营销活动有长短期之分，而每一场活动都有复杂的流程。科学实现内容营销的第一步，就是帮助营销人员简化这个流程，以免在不期而至的营销活动到来前乱了阵脚。

你要做的其实很简单，电子表格就是最好的帮手——在电子表格中创建多个sheet，用来规划内容生产过程。

第一个sheet是30天/60天/90天的“计划表”，包括不同渠道发布内容的计划。

第二个sheet是“主题表”，包括主题/标题、目标关键字、关键字困难分数、搜索量等。

第三个sheet是“内容进度表”。把你所有发布的内容，从素材、生产、加工到完成等进展都存储在这个表格里，并添加URL链接，以便以后可以轻松引用，另外也可以增加关于这些内容的阅读量、转载量的一些效果数据。

根据需要去增减内容日历文档的sheet。

2.评估已有的每一份内容素材

开始与新客户合作时，营销人员要做的第一件事就是查看客户公司内部相关的内容和销售材料。大多数的公司都会有销售资料、小册子或案例研究，将这些材料收集起来，并将之转化为内容，以便在今后合作中随时调用。

而且，针对这些现有的内容，你很快就能发现缺失了什么。在确定所有现有内容资料之后，将它们放入第三个sheet“内容进度表”中。这样做的好处是，团队可以很清楚地了解目前内容所处的阶段，为下一步创建活动提供参考。

3.研究关键字的难度和搜索量

每家公司都有自己的行业术语和短语。但是因为竞争激烈，想出现在搜索页面首页的机会有限。所以关键字研究也是内容营销的关键一步。

有两个主要的因素可以帮助我们判断一个关键字是否值得：关键字难度和搜索量。

给关键字从0到100打分，分数显示这个关键字排上搜索首页的困难度。如果一个关键字难度得分低于60分，则很可能获得高排名，且会带来额外的流量。

搜索量是指一个月内有多少人在搜索这个特定的短语或关键字。

搜索量大且难度低的关键字才会带来实际效果。如果有一个词语一个月的搜索量低于10，那么基本可以判定，它不值得营销人员再花时间了。

4.撰写能够带来流量的标题、内容

完成了关键字研究后，下一步就是创作文章标题和优质内容。但是写一篇简单的文章并植入关键字是不会有效果的，搜索引擎会对内容进行审查，当内容可以为搜索这个词或短语的用户提供答案、答疑解惑时，才会带来流量。

在这里介绍四个技巧。

1）了解人们的搜索习惯。比如用户更喜欢单个词搜索，还是喜欢输入一个句子，用户喜欢使用疑问句式，还是陈述句等等，营销人员需要特别留意用户的搜索偏好。

2）标题不仅应该包括关键字，还应该包括人们实际上要搜索的特定长尾短语。比如，关键字是“内容营销”，那么比较理想的标题不是“如何做内容营销？”，而是“内容营销：切实提高网站流量的3个方法”。因为后一个标题，不仅包含关键字，还更具象地考虑了如何满足用户的需求。

3）让搜索引擎能够阅读你的内容并且理解你正在为人们提供答案和解决方案。如今搜索查询变得更加细分，建议营销人员在编写完特定主题后，将解决方案以步骤的形式来呈现，便于搜索引擎识别出这是一份答案。

4）搜索查询的时间越来越长，更细分的关键词和短语可能为你在激烈的竞争中占得先机。

5.直观展示内容创作进展

确定了标题和内容方向后，下一步开始制作内容。你可能需要与内容撰写者合作，或者是与设计师合作，再或者你要负责统筹管理内容。总之，你需要掌握工作进展情况，那么在这一步有什么好办法吗？

当然有。

比如Webpower的内容营销管理团队，采用不同的颜色来代表不同的内容工作状态。如红色代表内容处于前期策划阶段，黄色代表内容正在修改编辑中，浅绿代表内容处于视觉化设计阶段，深绿色代表完成等。并且每周进行一次状态更新，让管理者和团队成员能够对内容计划的执行及交付情况一目了然。

6.分析总结：成功与失败

关注内容的数据表现至关重要，它们会告诉你哪些主题是有效的，哪些内容是将来可以重点关注的。在评估内容时，主要分析什么内容为你带来了最多的流量，并找出原因。这一步骤可以帮助营销人员不断优化实践，积累和复制成功经验。

另外，什么内容是无效的及其原因的分析，同样很重要。

7.坚持更新，养成习惯

最后，养成坚持执行的习惯。不定期地把新的内容和想法添加到内容日历中，包括每一次头脑风暴、下一季度的内容等等。根据团队实际情况，设置内容日历的更新和维护周期，并且持之以恒。

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