阿里的目的不是通过游戏盈利，而是通过游戏来进一步活化流量，形成更多周边产品的消费场景。如果达成直接对周边产品、授权产品的销售，其利润空间比单纯爆款游戏盈利要高。

5月9日《旅行青蛙》国内版将以“小游戏”的形式登陆手机淘宝。

结果，今天书乐就被北京商报和IT时报问了一轮又一轮，难道阿里又一次想要做游戏大佬吗？《旅行青蛙》还能火吗？

答案很简单，一定会火，只是火的方式不一样了。以下是书乐的若干分析，你看看对不对：

一 

旅行青蛙能带货，特产什么的只是起手式？

毫无疑问，旅行青蛙能够寄送明信片和要带一些特定的装备之类的设定，在中国化，进入中国地图以后，可以直接变成淘宝的带货渠道。

此外呢，带点优惠卷或许是初期的淘宝引流方法，至少这样做，可以通过激励措施，来引发用户围观。

但还有更多玩法。别忘记，之前双十一，各种AR找猫送优惠卷之类的小游戏，就是青蛙的前辈试错者，只是以后会变成常态。

二 

谁为这次购买《旅行青蛙》买单？

其实消费者花多少钱在游戏里，还不是关键，一开始能够进入淘宝版《旅行青蛙》带货名录的商品，将直接为淘宝购买《旅行青蛙》的付出买单。

三

淘宝会成为游戏大亨吗？接下来阿里会进军大型游戏吗？

会成为小游戏大亨，应该不会去挖大型游戏的坑。

反而，内置在淘宝中的小游戏或许会随着《旅行青蛙》的试错，而成为淘宝常态。

引入游戏的目的，是让淘宝用户的黏性和时长发生变化。尽管不会增加更多用户，但是过去用户在淘宝上单一的买买买模式，将进入游戏化场景，有更多理由留在淘宝上，尤其是还能顺便选货的状态。

阿里的目的不是通过游戏盈利，而是通过游戏来进一步活化流量，形成更多周边产品的消费场景。如果达成直接对周边产品、授权产品的销售，其利润空间比单纯爆款游戏盈利要高。

毕竟，游戏和游戏周边产品（实体）的收益，在国外很多成功产品中是可以达到3:7的比例，而不像国内游戏大佬这样，基本单独靠卖游戏虚拟装备赚钱。

如果达成直接对周边产品、授权产品的销售，其利润空间比单纯爆款游戏盈利要高。就好像漫威卖的不是电影票，而是“玩具”一样。

四

为什么选《旅行青蛙》这样的过气游戏？

本质上来说，旅行青蛙这种放置类游戏。它和淘宝的调性符合，放置类游戏，花费的时间不多，想玩就玩一会。

更为关键的是，游戏的整个过程，都可以和电子商务形成强关联，因此，通过小游戏能够形成一个周边的有效延伸。

因此，过气不重要。

让用户更多的留在淘宝上，就是胜利。

结果呢，此消彼长之下，对其他竞争者就能形成压力。

毕竟，用户的总时间是有限的。

五

过气的青蛙会火爆吗？

会让许多因为日文而却步的用户前来尝试，而早前的用户，会有一批留存至今的转换过来。但放置类游戏本身重复火爆，本也不是一个易事。

开始几天，尝鲜者众，如果阿里在给予一些优惠劵之类的激励，会更多。

但长期维持不易。光靠利诱也不会有持续性效果。

六

除了销售地方特产外，青蛙还能干嘛？

旅行青蛙最让人沉迷的是其偶然性，即没有绝对攻略，你永远不知道青蛙去哪了，啥时候回。

换言之，如果将这种偶然意外放大，根据淘宝大数据，发现用户的隐性需求，比如：

比较关注哪里的特产、风物，送上一张阿里飞猪的“目的地”明信片……

比如特别喜欢非物质文化遗产的人，或许会在青蛙的装备里，看到一些自己收藏或浏览过多次的非遗产品，好不容易用虚拟币达成了购买虚拟非遗，结果或许众筹的机会也来了。

比如直接给你来一桶兰州拉面，青蛙授权贴牌的；

比如一只北京烤鸭，青蛙联运的；

比如一碗羊肉泡馍外卖，青蛙特别限量版……

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者

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