KOL营销实战篇

Crocs

这个牌子相信大家都很熟悉

休闲鞋业公司Crocs，推出了一项成功的全球营销活动——“Come As You Are（心随所致）”，引起广大Crocs粉丝和潜在用户的热烈反响。

品牌方：Crocs

活动主题：Come As You Are（心随所致）

KOL 全球品牌大使：林允儿、刘宪华、Drew Barrymore

主题精神：如果你穿的鞋子舒适，就可以做任何想做的事情

三位KOL全新演绎“舒适”品牌理念

三位KOL

即全球品牌大使

Yoona（林允儿）

Henry Lau（刘宪华）

Drew Barrymore（德鲁·巴里摩尔）

在最新的品牌宣言视频中，借由#Come As You Are#的主题，品牌大使们全新演绎了Crocs舒适主张，并且邀请全世界的朋友一起，闪耀自己，绽放舒适生活，以自己的号召力鼓励每一个人感受舒适。

代言人Yoona 林允儿，作为少女时代组合的一员，2007年首次在韩国音乐节目上亮相。此后不仅作为演员屡获殊荣，更因在慈善方面的积极表现广受认可。允儿的超高人气，为活动积累了大量的粉丝。

Crocs于今年推出了主打“新科技”的最新LiteRide™系列鞋款。颠覆传统材质，更轻、更软是其卖点。

Henry Lau 刘宪华是该系列的主打代言人。

Henry是一名屡获殊荣的年轻音乐家，身兼歌手、作曲家、制作人多重身份。其“随性才子”、“拼搏”、“坚持自我”的偶像形象完美诠释了LiteRide™产品的特点和精神。

Drew Barrymore 德鲁·巴里摩尔是演员、导演、制片人，虽然不是专业的歌手、舞者，但是当她穿上Crocs，Crocs的舒适激励了她，让她突破年龄和职业限制，勇敢地表现自己。

Crocs与Drew还于今年早些时候联合推出了“Drew Barrymore ♥ Crocs Collection妇女和儿童限量版系列”鞋款。

WP划重点

Crocs一贯秉持乐观、多样、舒适、不惧打破常规的品牌形象。

其邀请的三位KOL，在不同的文化圈子里都具有极大的影响力，包含了年轻、人气、才艺、公益、坚韧、创新等不同的特质，与品牌主张不谋而合。

所以，在选择KOL的时候，品牌除了要考虑明星的人气，明星的特长、特质、形象、覆盖面也应重点考量。甚至进行KOL组合，强强联合，扩大影响力。

建议应多从KOL分享使用心得入手，和粉丝分享自己真实的穿着、使用体验，并号召粉丝和消费者一起来购买产品。

社交媒体持续发酵

邀请品牌大使拍摄品牌视频只是KOL营销的一个小部分，更加重要的是，如何将其与影响日益强大的社交媒体相结合。

01

拍摄花絮

三月起，Crocs率先在社交媒体上发起“Come As You Are”的活动，以三位代言人的拍摄花絮作为预热，并邀请多位意见领袖加入。没想到仅仅是拍摄花絮，就收到了粉丝的热烈反响。

你以为粉丝只想看正片？NO！花絮才能360度展现爱豆真实的美，好嘛！

02

话题+明星故事

在微博、Facebook等社交媒体上，结合明星与Crocs的共同点，以及明星故事，积极发布各类话题，引起粉丝关注和讨论。

再一次印证了品牌大使要和品牌气质相契合的道理。

03

福利吸引

新品LiteRide™系列初上市，发起微博有奖活动，为新品造势，积累人气。

新品百般好，怕人不知道？为什么不送一双给粉丝呢？粉丝说好才是真的好！既有了话题热度又有了粉丝互动，何乐而不为。

04

社会热点+情感线

在高考即将来临之际，Crocs发布了一组“#Come As You Are# Crocs喊你来填志愿啦！”系列海报，并以此鼓励粉丝参与#Crocs邀你填志愿#微博有奖转发留言活动，让粉丝大胆说出自己的故事。

光看这文字，就是满满的正能量。

热点话题+小清新的产品图片+情感鸡汤，粉丝爱的，一个不少。

小字的人物介绍，一来体现真实性，二来展现Crocs的粉丝群体广泛，彰显品牌力量。这一方法完全可以借鉴。

05

名人效应，持续加码

除了三位全球品牌大使，Crocs还邀请了Jone Cena（约翰•塞纳）等众多名人及KOL参与。

其作用在于，如果消费者看到一个很有名的人在使用或者称赞某一样东西，他们就会更容易被“安利”，更有兴趣了解甚至购买某个产品；

而当一个名人变成一群名人的时候，爆款就诞生了。

Jone Cena，三次获得世界重量级冠军，三次获得全美冠军，十四次获得WWE（世界摔角娱乐）冠军。在摔角娱乐界颇有人气，同时也是一位出色的演员和歌手。

06

合作

Crocs与阅后即焚应用Snapchat合作，创建自定义观众镜头，让自拍照加入更多社交元素，或者是对自拍照进行带有Crocs元素的涂鸦。还可以跟着音乐节奏唱歌或跳舞，迎合“Come As You Are”的主题。

强强联合固然是好，资源互享，可以最大限度地吸引用户，但要注意二者用户群体属性是否相似，才能在保证流量的同时保证效果。

WP划重点

“Come As You Are”活动率先在社交媒体上发起，并在美国、中国、日本、德国、韩国和英国等全球市场展开，全球巨星、意见领袖及消费者共同参与其中。

因为KOL天生具有社交属性，所以务必要紧密结合社交媒体平台进行。

上面提供的方法被Crocs证明是有效的，有些具备一定可借鉴性，企业可以斟酌尝试。

选择KOL营销或许会比传统营销更容易获取关注度，但是也确实会有一笔不小的投入。所以在选择明星KOL的时候，需要谨慎小心。另外，为你的活动准备一个打动人心的slogan，制定周密的营销计划。

毕竟在追捧IP的今天，追已成定势，怎么追能使营销ROI最大化，才是我们应该不断探寻的话题。

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