经历一年的“实习推广期”，汇通达在光伏领域累积了较好的技术和专业服务能力。

近日，国家发展改革委、财政部、国家能源局联合印发了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，旋即引发关注和热议，一时间“最严厉”光伏新政、“急刹车”“大洗牌”“一刀切”等论调频出。

但在资深行业人士看来，过去数年力促光伏产业的政策效用明显，随之而来的渠道运营推广弱、产能盲目增大等问题也开始显现。光伏产业恰逢提质增效的窗口。

在新一轮行业格局洗牌之时，不久前收获阿里巴巴战略合作的农村电商品牌汇通达日前宣布，其分布式光伏品牌已经在超过300个县域完成推广覆盖。取道乡村一级市场，欲意加速产业的精耕细作。

超300县域覆盖 光伏下乡力促产业提质增效

据汇通达官方消息，其分布式光伏在东三省、内蒙、河北、山东、山西、河南、江西、湖北、安徽、浙江、江苏、广东以及海南等省份和区域的300多个县域实现落地。而这距离2017年4月汇通达联手协鑫光伏，并创立万户联品牌仅仅一年的时间。

汇通达光伏项目负责人透露，“在深耕农村电商数年后，我们意识到在乡村地区追求资源友好和绿色发展会是大趋势，因此在2016年底确定了光伏下乡的战略项目”。

农村电商企业涉足光伏，这在外界看来颇为陌生，但在此刻光伏政策升级变化的大背景下却有奇招意味。过去数年在补贴利好的刺激下，产业渐有“大而不强”的趋势，有益的竞争和优胜劣汰机制缺乏。而借助农村电商渠道下乡，一方面高度契合了绿色乡村的发展理念；另外也是变相地将产品推向市场，在竞争中锤炼行业力量。

具体到汇通达，公开资料显示其在全国1/3的县乡拥有80000余家会员店，在互联网平台和供应链能力以外，所依仗的便是会员店根深蒂固的“乡情”关系、口耳相传的沟通网络和贴身的服务能力，这些特性在分布式光伏产品普及推广中料将扮演独特角色。

据了解，在锁定新能源领域绝对领头羊协鑫集成作为合作伙伴前，汇通达也有过一番充分、详尽的市场调研。双方先在分布式光伏设备推广上试水，而后确立“光伏下乡工程”战略，再到合资成立“万户联新能源科技有限公司”，为了更好地耦合各自渠道、技术优势，双方也走过了一段磨合期。

“超过300个县的光伏下乡项目顺利落地，意味分布式光伏在乡村市场的消费潜力，也论证了规模化‘成片开发’的条件“，汇通达光伏项目负责人表示。

汇通达引爆平台力 按下乡村振兴绿色快进键

经历一年的“实习推广期”，汇通达在光伏领域累积了较好的技术和专业服务能力。今年4月汇通达“特色县镇签约仪式”上，汇通达宣布平台与全国多个县镇进行产业化合作，推动一批乡村振兴项目的集中落地，这其中便包含了已有显著成果的“光伏进村”项目。

而在此之前，汇通达通过全国80000余家夫妻老婆会员店全面经营农民需求已有数年之久，其创造性地将供应链、商品、互联网技术工具、社群、活动的“5大能力”赋予乡镇夫妻老婆店，利用店面本地化服务、覆盖广、经营灵活等特性推动地域的乡村商业迭代，并构筑了一个线上线下互融互通的平台。

今年4月，汇通达总裁徐秀贤还同步提出了全新的“5帮”想法，即基于平台优势，帮助卖农产品、帮助装光伏、帮助找工作、帮助送快递、帮助租房地，由单纯的电商下乡，转变为全面经营“农民家庭资源和需求”。

2018年也是汇通达耕耘乡村市场的“绿色元年”。与协鑫携手的“光伏进村”不断发展壮大外，减少传统建筑施工过程中垃圾、污水、有害气体排放的装配式住宅也逐渐引入农村。汇通达也在新能源汽车、绿色农资等关系到农民日常生产、生活的各个领域发力，力图将影响农村地区生态环境的问题逐个击破，为乡村振兴的绿色发展按下快捷键。

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