留给阿里软件的时间很充裕，毕竟在SaaS领域，尽管有很多对手，但没有谁比阿里更懂网络。

蓝凌和钉钉，爱情长跑4年，终于结婚了。

9月26日，阿里钉钉CEO陈航（花名：无招）在杭州宣布，数亿元战略投资深圳蓝凌软件有限公司（以下简称“蓝凌”），双方将联手共建钉钉企业服务大生态，推动4300万中国企业的智慧管理和高效办公。

与此同时，蓝凌宣布获得来自阿里巴巴钉钉的数亿元战略投资，双方将联手共建钉钉企业服务大生态，推动中国企业智慧管理和高效办公落地。对于此次战略投资，阿里钉钉CEO无招表示，相较于“连接”他更愿意用“融合”来定位此次双方的合作。

阿里钉钉这是要干嘛，就此，《长江商报》记者张璐和书乐进行了一番交流。愚以为：

需要注意一个往事，即阿里早在十年前就曾用阿里软件，来进击SaaS领域，但遭遇失败。

在2007年到2008年的时候，曾经的阿里软件不断的放出过各种大餐，来吸引企业“试菜”。

留给阿里软件的时间很充裕，毕竟在SaaS领域，尽管有很多对手，但没有谁比阿里更懂网络。

传统软件企业包括用友、金碟、神州数码都已开始在SaaS领域发力，但举步维艰。过去的庞大客户量成为了它们进入新领域的包袱。过去要付费，客户才能用软件，而现在SaaS直接颠覆了这一概念，低到千元级的费用甚至是免费使用，让用友们进退维谷，跟上去，就等于得罪那些已经付费了的老用户，不跟上去，新客源挖不到，老客人也可能流失。

阿里软件没有给对手更多的时间思考，它们决定放出更大的招数——免费。阿里的目标也更加鲜明：3年内使软件普及率达到40%，客户达1000万。

结果，不用多说，面对不差钱的企业，用免费招式，唯有失败。

2009年6月，阿里软件总裁 王 涛 对媒体表示，云计算和SaaS在中国的火热至少还需要5年时间。7月，****离职。1年后，阿里软件“消失”。

沉默多年后，阿里依然没哟放弃这个昔日的主攻方向，然后就有了钉钉，并且效果不错。

而今，不过是阿里梦想在通过钉钉这一应用切入试水成功后，进一步扩大“占领区”之举。

统计数据显示，截至2018年3月31日，已经有超过700万家企业组织在钉钉平台上使用移动智能办公。

但毕竟，钉钉只是一个智能办公的 连 接 器，还需要和诸多领域已经形成一方割据的办公软件们，联手来开发市场。

尤其是在整个企业级办公应用市场，还大多处在各自为战的孤岛模式下。蓝凌某种意义上就是这样一个合作试错，且符合扶弱不扶强的战略分割、合纵连横之道。

如果联姻成功，且双方产品的边界互相打通，这会形成双方现有地盘的一次融合，自然也就为下一阶段，以钉钉为纽带的阿里系智能办公集群，招揽更多的垂直领域合作公司，创造了合作模板。

而阿里钉钉显然正有此意。在8月24日的阿里巴巴DING峰会上，陈航还宣布启动10亿元“春雨计划”，用于扶持钉钉生态中优秀的应用开发者和服务者。此外，2017年初，阿里钉钉还联合阿里商旅、天猫企业购等阿里巴巴内部的企业事业群，启动过10亿元“春泥计划”，用于差旅、采购等方面的企业用户补贴。

这些动作，其实目的都是在招安孤岛上孤单、寂寞和小本生意的那些企业级办公应用公司。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者

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