同窗班长郑荣翔:结婚行业头部企业,正在经历3个变化
行业 同窗班长郑荣翔:结婚行业头部企业,正在经历3个变化 行业 | 2019-04-26 12:07 同窗班长郑荣翔:结婚行业头部企业,正在经历3个变化 郑荣翔

“枪在手 跟我走!”如果你不甘现状,要么成为头部企业,要么向头部企业靠拢。

“枪在手 跟我走!”如果你不甘现状,要么成为头部企业,要么向头部企业靠拢。

416日,“第二届中国婚嫁行业互联网高峰论坛”在长沙举办。婚嫁同窗班长郑荣翔先生受邀出席并进行主题演讲。

有人问我:在结婚产业提到互联网,你脑中浮现的场景是什么样的?

我的回答是:互联网在结婚产业,就像是一个迷失方向的孩子,十多年跌跌撞撞,一直没有找准自己的定位!

在《结婚产业观察》里搜索“互联网”

出现相关结果990多条,接下来的故事就从这里开始……

盘点了一下,+互联网”十多年的成长历程

2005年萌芽:结婚行业的PC互联网时代,久久结婚网;591结婚网;Wed114结婚网。

2009年兴起:结婚行业的移动互联网时代,喜事网;到喜啦;婚礼纪

2014年火爆:易结网;乐喜网;婚派;找我网;婚礼大亨

2019年洗牌:到喜啦 被收购;婚礼纪 完成D1轮融资;蜜匠 完成A轮融资。

不要再跟我说,你也要做一个蜜匠!你怎么不去抄一个淘宝呢?用户在哪里?市场规模在哪里?

给大家看一张“品牌图谱”

这张图谱以“喜”“婚”“结”“拍”为关键词

有趣广告段子:“去拍啊”;“约拍啦”;“去哪拍”“淘拍拍”;“去哪拍”“驴拍拍”;“去哪拍”“喜拍拍”

这么多项目,为什么没几个做起来?

总结1:大谈颠覆、沉迷模式,是火爆期“资本宠儿”的弊病

外行人做 “搅局者”,怎么颠覆传统婚庆?“O2OC2CC2BB2BS2B”,难道不是模式跟风?

总结2:放眼行业内,是什么阻碍了产品创新?

是:懒Lan、猜忌CaiJi

“结婚+互联网”在十二岁的时候,才找到了自己的位置:融合式发展!

把互联网真正运用到我们提供的婚礼服务当中去!

互联网并不只是做个网站、App,要跟整个业务流程结合在一起,用户服务才是整个环节的重心!

互联网可以提升获客效率。我们可以通过在线精准投放广告的方式,也可以做内容营销,或者用线上社群积累品牌口碑,从而降低获客成本。

互联网能够提升服务能力。比如在婚庆行业,现场搭建会牵扯到很多方面的供应商,如果有一个很好的内部管理系统的话,就能够把效率提升上去。

现今的结婚产业,企业良莠不齐是常态,随着竞争的发展,资金、资源都将逐渐向头部企业聚合!

头部企业正在经历三个变化:

往流量上游走——借助自媒体、酒店、婚博会的运营,更早的接触用户。

专业化分工——获客签单、场布执行以及道具仓储,模块化切割。

实业护城河——把资源向实业倾斜,在特定区域内,建立护城河。

“枪在手 跟我走!”如果你不甘现状,要么成为头部企业,要么向头部企业靠拢。

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