黄峥和拼多多的愿景很大,但能不能实现,还要看接下来能否抵住竞争,保持较高的增速。
拼多多股价周一下跌了8%至20.78美元,源于稍早前该平台公布首季度财报显示亏损同比增六倍,尽管收入增加了三倍。
财报显示,2019年首季度拼多多营收45亿元同比增228%,环比下滑20%,归母净亏损为18.77亿元,同比亏损扩大567%。
针对拼多多此次的财报,用一句话来总结就是,拼多多收入增长虽快,但亏损增长更快。
1、卖的越多,亏的越来,赔本赚吆喝?
值得注意的是,该平台首季度营销支出48.89亿元,同比增长302%,而营收收入为45亿,营销支出高于营收收入。
实际上,该平台历来营销支出都较高,在此前的公布的2018年财报显示,整个2018年其营销费用支出达134.4亿元,营收收入131.2亿元。
数据显示,2018年拼多多销售费用为60.24亿元,其中广告费用占了营销费用15.6%。由此估算,其大部分营销费用会拿来补贴用户。
如去年四季度以来对iPhone手机实施的大力度补贴和近期拼多多上线的整车销售业务,以最低“3.49万抢五菱宏光”,并追加了600万现金补贴。
因此,拼多多被人评价为卖的多,亏的也多,尽管对用户而言是便宜了,但这种撒钱赚吆喝做法很难买来用户的忠诚度。
但其创始人兼ceo黄峥并不这么认为,在此次的电话会议上他表示:在目前这个阶段,我们愿意把营收用于投资市场营销,同时也巩固拼多多在用户心目中的位置。
在公布财报后,拼多多股价高开低走,下跌了8%至20.78美元,值得一提的是,其年初股价曾达到31美元的历史高点,在公布2018年年报后,便一路走低,这也从一方面反映了市场对亏损的担忧。
2、用户留存越来越难,GMV增速有明显回落
财报数据显示,截至2019年3月31日的12个月期间,拼多多平台年活跃买家数达4.433亿,较去年同期的2.949亿净增1.484亿,同比增长超过50%。
由此数据来看,拼多多目前已是国内电商行业年度活跃用户排名第二的平台。
但随着平台不断发展,其月活环比增速实际上是在放缓,2019年首季度拼多多月活环比增速6%,跌破了两位数。
此外,该平台的获客成本也越来越高,涨至197元,这说明该平台的用户留存上越来越难,
从GMV 上来看,拼多多目前已是国内电商行业GMV排名第三,在GMV方面,截至2019年3月31日的12个月期间,GMV为人民币5,574亿元(2 831亿美元),较截至2018年3月31日的12个月期间的1,987亿元增长181%。
拼多多方面表示,GMV的增长主要源于用户规模、用户粘性和平均消费额的综合性提升。
不过,值得一提的是,拼多多采用滚动时GMV 计算方式,按照12个月的时间单位来计算GMV,在某种程度上是为了让数据和增速更加好看,有粉饰财报的嫌疑。
去年同期拼多多GMV为662亿元,同比增长661%,当当年Q4,其GMV增加到2050亿,同比增长163%,而今年Q1的同比增速181%。
可以看出拼多多的GMV同比增速在前期的高增长后,是有明显断崖式的回落,但考虑到随着发展平台体量越来越大,要想保持前期的高增长不太现实。
3、电商市场竞争激烈,盈利前景并不明朗
通过社交拼团模式,高折扣的模式,拼多多在中国电商市场剩余流量不多的情况下发力下沉市场,如三四线城市、银发群体,创出了自己的一片天地。
在招股书中,拼多多称自己是Costco+Disney”的结合体,但目前从社会评价和规模来看,其离这一目标还有不小的距离。
此外,尽管能够另辟蹊径,在淘宝和京东的夹缝中从下沉市场创业成功,但京东、阿里、苏宁等体量更大、资金、资源更足的电商平台目前都已推出拼团产品。
阿里财报中提到,淘宝对下沉市场的加速渗透,是阿里核心电商业务高速增长的重要引擎,淘宝天猫即将开启史上最多品牌参与、最大规模让利的618狂欢,带领品牌商家加速下沉,让低线城市、县域和农村的消费者能获得更丰富的产品和体验。
此外,京东在2018年年底的组织架构调整中新成立拼购事业部,正式发力下沉市场。
拼多多创始人兼CEO黄铮今年4月在致股东的信中曾提到,目前的电商行业竞争到了空前的残酷阶段,拼多多的高速增长迫使对手使出大面积“二选一”以及谣言等非正常的手段。
由此可见,随着阿里和京东逐渐发力下沉市场,拼多多将要面临的竞争压力会越来越大。
对于盈利不明朗的问题,黄峥在信中提到“拼多多在目前已经具备了产生大额营收和随时赚钱的能力,但当前拼多多的目标绝对不是拿‘储蓄罐’里面的钱去存定期。”
黄峥和拼多多的愿景很大,但能不能实现,还要看接下来能否抵住竞争,保持较高的增速。
氢媒工场是科技圈内知名自媒体,在钛媒体、虎嗅、新浪科技、界面等平台开设专栏,同时也已入驻i黑马、今日头条、腾讯新闻、知乎、雪球、搜狐科技、一点资讯等平台。