刘润你平时学的最多的，通常是哪一种知识呢？
我是一名商业顾问，每年会参访很多企业，有机会听到各个领域的创业者、领导者、企业家的分享。
我从他们身上能学到特别多的知识，这些知识大体上来说，可以按照浓度的不同，分为四种。
一种叫做经历，一种叫做经验，一种叫做方法，最后一种叫做理论。
从左到右，知识的浓度依次加深。
我们能够学到的东西，也依次加深。
今天，我们就来聊一聊，经历、经验、方法、理论，以及我们怎么从不同类型的分享者身上学到最多的东西。
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第二种知识叫做经验，什么是经验呢？
相比于经历型的分享者，经验型的分享者，拥有一定的提炼能力。
他不仅仅会分享自己的经历，同时还会总结说，我们把这事做成了，是因为做对了三件事：1、2、3。
为了做对这三件事，需要拥有哪几种能力或者资源：1、2、3。
从经历中总结出经历成功的原因，以及需要拥有什么样的能力和资源，这叫做提炼。
拥有提炼能力的分享者，就已经很不简单了，他为自己未来的再次成功，已经找到了一些更加提纯的经验。
经验就像是黄酒，是值得坐下来一小口一小口品的，它的浓度已经比啤酒要高了。
遇到经验型的分享者，我们应该心存感激，因为他帮我们做了一些提炼的工作，我们能够从中真正收获一些知识。
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第三种知识，叫做方法。
方法就像是红酒，相对于经验，它的知识浓度就更高了。
什么叫方法？
经验型的分享者会说，我们能够做成功，大概有三点重要的原因：1、2、3。
而方法型的分享者，除了会总结出这三点重要的原因，还会把原因铺陈在时间轴上，变为步骤。
我们能够做成功，大概有三点重要的原因：1、2、3，关键的步骤是：1、2、3、4。
你按照顺序来做，基本上你会得到同样的结果，这叫做步骤。
同时，你还需要这些工具，比如绩效考核的表格，比如配置CRM软件的参数等等。
方法，就包含步骤和工具。
有了步骤和工具，这件事情就直接可操作了。
你相当于找到了他成功路径上的每一个脚印。
方法型的分享者，通常已经不是创业者本人了，而是一些系统学习过商业知识、并且有实操经验的人，他们可以从别人的经验中提炼出步骤和工具。
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第四种知识，叫做理论。
理论就像是白酒，白酒的度数很高。
在自然界中，其实没有一种酒，可以通过自然酿造到38度。
为什么？
酒是通过酵母菌分解糖分变成酒精酿造出来的，可是酒精本身有杀菌作用，酒精浓度一旦超过15度，酵母菌就会被酒精杀死。
这也就意味着，自然酿造的酒一般不会超过15度。
那为什么还会有38度的酒呢？
38度的酒，就需要借助工业化的工具来酿造，它需要用蒸馏的工艺做提纯。
所有的白酒都是如此。
对应到知识分享上也是一样，人们的分享基本上都是经历型、经验型、和方法型的分享，通常不太容易到达理论型的分享。
要想到达理论型的分享，就必须像白酒酿造一样，借助工业化工具。
知识，有两个非常重要的工业化工具。
第一个叫做条件，第二个叫做边界。
什么是条件？
我常说，世界上所有的方法论都是有毒的。
为什么？
一个方法论在这种情况下特别有效，就一定会在某些情况下完全失效。
比如，一家公司用提成制来激励员工，你卖出多少销售额，我就分给你百分之多少的提成。
销售们帮公司卖得越多，自己挣得也越多，大家都跟打了鸡血一样拼命卖货，公司业绩蹭蹭上涨。
于是，这家公司的创始人就告诉你，公司就应该用提成制，简单粗暴，也最有效。
但真的是这样吗？
他说提成制最有效，这是经验。
但是你要知道它一定是有条件的。
产品销售的难度，通常和销量成正比。
也就是说，卖得越多，就会越难卖。
但如果你的公司不是这样，用户第一年买了之后，第二年、第三年、第四年就自动续费了，后面几年的销售难度大大减小，这个时候你还按照同样的比例给销售提成，这其实就很不公平。
因为后面几年，销售基本上没有付出太大的努力。
所以，销售难度和销量成正比，这是提成制使用的条件。
第二个工具，叫做边界。
什么是边界？
提成制特别有效，那有没有失效的时候呢？
比如，你的公司开始从一线城市向三四线城市拓展了。
在北京上海的时候，提成制非常有效，可是，到了成都、武汉、乌鲁木齐等城市后，你发现提成制开始失效了。
为什么？
北京上海的销量，和成都武汉的销量，它的上限肯定是不一样的。
如果你在所有城市都设定同样的提成制，那优秀的人肯定都往北京上海跑。
你让他去成都武汉，他肯定不去，为什么？
因为花同样的努力，成都武汉乌鲁木齐的销量一定不如北京上海多。
你会发现，这个时候提成制根本就调动不了你的员工。
这就是提成制的边界。
那这个时候应该怎么办呢？
你可以给每个城市设置合理的销售目标，让员工根据目标去拿奖金，而不是根据销售额去拿提成。
所有的经验、方法论，都是有条件和边界的。
很多创业者在分享时，可能会因为从来没有遇到过，所以想不到这些条件和边界，也因此无法将经验和方法做更高的提纯。
这个时候，就需要具备商业系统知识的专业人士来帮他做提纯，找到条件和边界，将经验和方法提纯为理论。
比如著名的管理学大师彼得德鲁克。
彼得德鲁克其实一辈子都没管理过公司，但是很多著名的企业家，比如GE的杰克韦尔奇，都尊称德鲁克为老师，为什么？
因为彼得德鲁克熟知所有的管理学知识，他能找到前提条件和适用边界，将经验和方法论变成放之四海皆准的理论。
理论就像是白酒，浓度最高，容易一喝就醉。
很多人学完理论会觉得，有道理，但却不知道怎么实践。
这个时候，他可能是因为缺乏一种还原的能力，也就是将理论知识落地回真实世界的能力。
最后的话
最后，我们总结一下。
知识分为四种：经历、经验、方法和理论，它们的知识浓度依次增高。
经历就像啤酒，泡沫很多，度数很低，要发挥价值，你需要拥有抽象的能力。
经验就像是黄酒，值得坐下来细细品尝，它的浓度比啤酒高，我们能够从中真正收获一些知识。
方法就像是红酒，浓度更高，值得收藏，它包含步骤和工具，可以拿来就用。
理论就像是白酒，浓度最高，知识含量极高，但是容易一喝就醉，想要用好理论，你需要拥有还原的能力。
你平时学的最多的，通常是哪一种知识呢？
刘润，“刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。
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