: 看点 “假如再选一次，我会选A。” 看点 | 2019-12-13 10:08 刘润

A：你可以慢慢变成一个强者。 B：你可以一瞬间以弱胜强。请问，你会怎么选？

假如给你两个选项，分别意味着两种不同的能力：

A：你可以慢慢变成一个强者。B：你可以一瞬间以弱胜强。

请问，你会怎么选？
很多人可能会说选A，但是据我有限的观察，有很多人其实会选B。为什么会这样，这简直是太奇怪了。我说几件事给你听。

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作为商业顾问，我常常被问到许多问题。其中有一个问题特别有代表性，被反复提及：为什么大品牌会那么坏？明明我们卖的东西是一模一样的，我的甚至还更便宜，大品牌要300，我的只要200，可凭什么我的就卖不出去？品质一样，大品牌却卖这么贵，凭什么？他们真是太邪恶了。大品牌贵，一定有贵的道理。我常说品牌就是一个容器，里面装着消费者的了解、信任和偏好。大品牌很重要的一点，就是值得信任，降低了消费者的选择成本和信任成本。我相信你刚刚说的那些话。产品的品质一样，你的服务更周到，卖的也更便宜，可是这话你和消费者说，他们不一定信。他们甚至还想，万一你是骗我的呢？所以消费者情愿买大品牌，贵就贵一点，但至少省事放心。这是大品牌的优势。你知道建立一个品牌，需要花很长很长很长的时间，少则三五年，多则十几年。他们拼命砸钱，做营销打广告，就是为了占领消费者的心智。这么多年的投入，就是为了等到品牌建立的这一天。我说你想问的，可能也不是为什么大品牌这么坏，而是小品牌怎样能快速干掉大品牌。别人辛辛苦苦，如果你真的一夜之间就取而代之，是不是对这些努力的大品牌不太公平？
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我说我分享另外一件事给你。我在微软待了将近14年，发现办公楼下的眼镜店一个非常有意思的现象：差不多每过3年，就会换一个新的品牌。地方是原来的地方，老板是原来的老板，logo差不多是原来的logo，但是品牌的名字却变了。为什么？因为当时政府有一个税收优惠政策，叫“三免两减半”。企业创办前三年所得税全免，后两年则减半。所以有些人为了钻这个空子，公司享受三年免税之后，重新注册一个品牌再干一遍。他可能赚到了一些钱，但是这样的人，这样的公司，你敢和他合作吗？万一出问题，打官司都没用，反正3年后都没有了。一边想着怎样占小便宜，另一边想着怎样做大生意，却始终没有积累品牌的价值，这是许多小品牌真正的问题。

— 2 —

同样，前段时间在进化岛社群，也有人问我一个问题。

大意是说，他想要拿下某个大客户，却苦于没有资质，想通过挂靠一个有资质的公司获得这笔订单。但是又担心这个公司分走太多钱，问我怎么办？我说“资质”的本质，就是一种值得信任的资格证明。在一些特殊领域，比如学校、建筑施工等，容错率极低，几乎很难经得起供应商犯错。所以必须要求企业办理某方面的资质合格后，才有资格做这些方面的事情。所以“资质”为什么难获得，门槛高？因为这是一种“投名状”，证明自己值得信任，同时告诉别人自己的违信成本很高。你挂靠别人，是你借用了别人的信任背书。你承接了生意，但是置对方于巨大的风险中，万一在你这里出问题栽跟头，不管是名誉还是利益，他都损失巨大。所以怎么办？还能怎么办？你就应该让对方赚这些钱，让“中间商赚差价”。但是，但是，你更应该思考另外一件事，一定非要吃下这笔本不属于你的生意吗？对部分公司来说，不具备资质门槛是很正常的。也许更应该做的，是做那些不具备资质就能做的生意，然后一点点积累，直到有天自己有真实的能力。这样赚的钱，才更安心，更长久，不是吗？

— 3 —

更让我震惊的，不仅仅是年轻的创业者，还有一些身经百战的“老兵”，竟然也有“一招致胜”的想法，不想“慢慢变成强者”。

按理说，他们更懂得创业的艰辛，更能经得起诱惑，但有些人似乎不是这样。记得有次去一家公司参访，这家公司做得挺不错，年收入大概有2个亿。但轮到同行的一位目测60岁左右的“老兵”发言时，他却说自己的感受是，这家公司的生意不够大。尽管这些年轻人很有活力，特别能折腾，但是生意不够大。这家公司的生意，只有2个亿。再看那个谁谁谁，一年也不过10个亿，都太小了。我有点折腾不动了，就想进入一个新市场，做个100亿规模的生意就好。然后他问我，要怎么做？我一愣，说：我也不知道。因为你不想折腾了。你又不是没创过业，创业哪有不折腾的。你也曾经是年轻人，怎么老了心态就变了呢？总想“一招致胜”，总觉得一定有个按钮在什么地方，找到之后“啪”一按，100亿就来了。100亿规模的生意就好，什么叫“就好”啊。不都是要从2亿、10亿，慢慢折腾到100亿的吗？
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在我印象里，有些人、有些公司就特别能折腾。比如说：得到。用他们的话讲，叫“能来事儿”。做电商、玩直播、做电子阅读器、连续20年的跨年演讲……每次动静都闹得不小。最近他们又准备搞另外一件事情——知识春晚。一整个公司几百号人，大年三十不回家，全部要到深圳去，从下午2点半一直讲到凌晨12点半，做“知识春晚”。而且不是一个人讲半小时一小时，每个人只讲5分钟。一路接龙讲下去。听起来是不是太“匪夷所思”了。更“要命”的是，我也要去。在得到老师的群里，我一句话都不敢说，结果还是被罗胖和脱不花发现了。讲多久？8-10分钟。你知道，我的内心是“绝望”的......为什么要讲这件事，其实就是想说这些人太会玩、太能来事儿、太能折腾了。这种折腾劲儿，多好。而一个60岁左右的人，可能想不到，也不愿意再折腾这些事情。他想的是能不能简单一点，快一点。但对于创业者来说，不就是反复地试，反复地冲吗？这次死了，换条命再来。对他们来说，生命不停，折腾不止，总有一摊事儿最后说不定就弄起来了。

最后的话

所以根据我有限的经验和观察，还是有相当多人会选择“一招致胜”，“以弱胜强”。

因为这简单、粗暴、快速、直接。但我还是忍不住想多说几句。我能理解人们喜欢弱者战胜强者，因为这符合心理预期，也是一个绝好的故事，更因为稀少而被媒体报道和大众铭记。因此很多人跌落山底后，就希望捡到一本《九阳神经》，想着出山后天下无敌。生病受伤后，也希望服下一颗九花玉露丸，除了瞬间痊愈，还能大涨60年功力。但这大概率都是没有的。就算有，结果也不一定好。人生不止一次选择，不止一场战役。速生速朽的事情，我们也见了不少。更多的时候，还是“巨人的胜利”。毕竟巨人过河，踏水而过。巨人打架，直接碾压。你是想很快就赢一次，但有可能最后还回去，还是想慢慢成长，未来有机会一直赢？