零售商业评论健身领域，线下场景具有不可替代性。对于“云健身”，我们认为会成为引流的手段。
健身领域，线下场景具有不可替代性。对于“云健身”，我们认为会成为引流的手段。
@零售商业评论
最近因为疫情，各类的“云健身”也火了。
但云健身真的好做吗？健身业不比在线课堂学习的刚性需求，云健身到底能持续火吗，还是疫情下的昙花一现。
今天就来聊聊被迫上线的云健身。
No.1
疫情下被迫上线的“云健身”
云健身，我们先从两个面来看：
直播/视频平台。我们先看下快手的数据，疫情期间快手上线“宅家也爱做运动”话题，截至目前，点击达2.2亿次，上传视频8000多条。可见用户的参与热度。
还有抖音。此前抖音开设了“线上健身房”的专题直播活动，邀请了奥运冠军张继科，明星健身达人袁姗姗等人进行在线直播教学。还有健身达人直播。当然课程均为免费。也强势带了一波流量。
再来看下品牌方。公开数据显示,疫情期间,IOS下载排名上升最多的1000个APP分类中,健康健美位列其中。
但即便如此，对于线下为核心的健身房也是高压打击。
比如乐刻运动85收入都来自线下。截至目前，其覆盖8座城市，平台教练8000余位，门店数超500家，累积用户数达450万。压力也是非同小可。
乐刻运动的自救就是推出了“云陪练”课程，如28天瘦身训练，用户购买后可通过直播，与教练进行一对一训练。
同时还有以线上为主的KEEP。Keep 联合每日瑜伽、露露柠檬等10余家品牌推出的全网联盟运动直播进行时活动，累计参与人数突破5600万，每日参与人数平均提升145%。 
其他还包括超级猩猩、Shape、Justin&Julie、Z&B 、24KiCK、壹季体能、Jelly’s等都上了线上直播课程。
但云健身真的能赚钱吗？据我们了解的数据，云健身的付费转化其实非常低，消费者大多还是图个新鲜和乐趣。其次，收入来源目前还是打赏逻辑为主，收益甚微。
乐刻运动的市场负责人表示，大年初二就开始尝试“云健身”，目前在各大直播平台均开设了课程，全网播放量突破20亿，但即便如此，业务营收还是比较微薄。
在我们看来，线上不仅没有相关设备，也没法做到线下督促健身和实战的氛围。所以说，健身领域的线下场景没法取代。但云健身却可以作为引流的一种方式，作为营销手段比较合适。
No.2
没法取代的线下健身
模式也面临新考
我们不可否认的是，健身市场的蛋糕在国内正在持续放大。
国内健身房真正发展，是从1995年第一批1000平米以上的健身俱乐部诞生，2004 年以后，健身行业在国内急剧增长。
到2010年的3245家健身俱乐部。2018年我国健身俱乐部门店数已达46050，一线城市成为爆发口，而新一线城市也保持了较高增长率。
但即使如此，整个市场正所谓是一面海水，一面火焰。
传统健身房60%生活在水深火热中，近84%的健身俱乐部熬不过12个月。而新型健身模式虽被资本看好，但也在不断调整姿态。
这里，我们着重讲下新型健身房模式。传统的健身房买卡模式被彻底打破后，在这两年快跑后的变化，一大批的互联网健身房如雨后春笋般崛起。
这条赛道2015开始到现在，资本在不断注资。Keep获得了高盛集团领投的1.27亿美元D轮融资；Liking fit获得了3.5亿元的融资。超级猩猩已完成 3.6 亿元 D 轮融资等。
先看线上为主的KEEP。
KEEP已经是活跃度用户头部的健身类APP。今年，Keep有了2亿用户，月活跃用户 4000 万。据数据统计，Keep平台上的用户平均每周锻炼4.64次，每次锻炼时长平均20分钟。
Keep的商业模式：线上内容付费+线下健身房Keepland+电商的做法。它想利用线上课程和圈子为线下健身房进行导流，提供线下聚会空间，增强Keep线下辐射力再为线上引流，完成流量的闭环。从布局上看是好的，但KEEP一直受困于模式不盈利的风波，目前电商上似乎能看到一些新的希望。
而以线下为核心的超级猩猩，其以“团体课工作室为主+健身舱或主题教室（如单车）为辅”的模式。
其发展势头还是比较迅猛。5年的发展，超级猩猩微信公众号粉丝100万，拥有15万名付费会员，月复购率在50%-60%之间。其最核心业务的健身团体课，目前八成用户来自于口碑推荐。
这次疫情，对线下为核心的实体健身是一种打击。但也要重新思考线上流量的转化。
对于KEEP和超级猩猩来看，总体来讲，两者都面临线上线下相对分割。模式的权重分配是接下来要考量的重点。
「零售商业评论」认为，国内健身市场的的渗透率其实还非常低，市场蛋糕足够大。但是消费者买单意识却越来越强。传统模式也在悄然转型，毕竟淘汰率太高。而目前看，新型模式也并未跑成熟，仍在集体接受市场检验。线上流量平台和线下门店如何真正的全面打通，应该是最难的点。谁能尽早找到阀门，或许能在赛跑中胜出。
而对于“云健身”，我们认为就是引流的手段而已。
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