小小的格子间承载着许多人想要进击的人生，但作为一门生意，则必须摆脱感性思维，觅得真正有价值点的商业模式。

2019年刚迎来付费自习室元年，余温还未散尽，疫情黑天鹅就让其在今年按下了暂停键，相关数据显示，疫情期间，有三成付费自习室陷入倒闭风波。

尽管知识付费的热潮正在逐渐散去，但知识焦虑一直在社会蔓延。越来越多的人在为学习买单，这一次，他们选择花钱买空间。本质上来说，付费自习室贩卖的是空间和氛围，其兴起还是源于不断增长的学习需求。

于是，付费自习室在国内乘势而上，但各创业者尚未真正迎来曙光之前，就受疫情影响，资金链断裂，陷入停业风波。不仅于此，付费自习室单一、同质化的商业模式不仅尚未得到资本青睐，还不断陷入盈利危机。

诚然，人们日渐增长的学习需求也在印证着付费自习室的市场容量，但当下付费自习室模式能走通吗？

遍地开花

2019年下半年，付费自习室在中国悄然兴起，迅速呈遍地开花之势。艾媒咨询数据显示，2018年付费自习室用户规模达85万人，2019年增长至230万人。其预测，2020年这一数据将持续增长至780万人。

而由于2019年付费自习室在国内的繁荣，这一年也被认为是中国付费自习室的元年。

格子间、小台灯、书桌成为这些付费自习室的标配，而这些付费自习室大多坐落在人员密集的住宅区、商务区或学校周边。用户一天的消费价格在50至150元区间，按时计费则是每小时5到15元不等，此外，还有不同类型的次套餐、月套餐、年套餐。但付费自习室并不是新事物，早在上世纪的80年代，日本、韩国就已经出现付费自习室。

《中国统计年鉴2019》显示，全国公共图书馆数量为3176个。在越来越多的学习者面前，图书馆能提供的学习空间已是捉襟见肘。

付费自习室的繁荣满足了许多消费者的需求，一方面是城市公共图书馆座位少、难预约，另一方面也是摆脱外力干扰，沉下心来在他律中高效学习的良策。再者，付费自习室的陈设围绕学习为主题打造，有单独的隔间、桌板、书架，环境比图书馆安静，开放的时间也比图书馆、咖啡馆更久。

目前，付费自习室在北上广深等一线城市基本已呈遍地开花之势，二线城市也在蓬勃发展，三四线城市也正在起步。但显然，尽管受疫情影响，付费自习室的新来者开始暂停脚步，但这一风口，仍有很多人虎视眈眈。

问题频现

付费自习室作为一种城市空间利用，具有一定的应用场景，但只做付费空间很难盈利。

首先，模式单一、创新性不足，意味着可复制性很强，难以形成核心竞争力。自习室本质上就是一个空间利用，在设备装置上可以略显差异，但并不能形成竞争壁垒，服务上也未有新的突破。而且付费自习室看似操作简单，门槛低，但前期投入高，利润薄，回报周期长，对流量和运营要求极高。初期，为提高消费者认知和打开市场，很多付费自习室实行低价体验活动，吸引客源。因而许多付费自习室仍处于尝试性消费阶段，最终营收成绩还需要市场检验。

再者，辐射范围与学习周期性让付费自习室陷入成本窘境。明显可以看到，付费自习室选址必须考虑到自身选址，单一自习室的客源覆盖范围是有限的，因而人口密集的市中心、高校周边等地成为首要选择，但高企的成本也让其陷入两难境地。

不仅如此，尽管付费自习室的繁荣像似忽如一夜春风来，但消费者认知显然远远不够，且对于多数学生群体而言，消费能力也是有待验证。

而且，付费自习室也还要应对消费的碎片化和周期性问题。付费自习室的用户消费时间多为考试前期几个月，用户需求决定了自习室消费不具备持续性。大部分用户是来这儿考研、考博或者考各种证，不像初高中生学习需求稳固。用户的不稳定，也就注定了这门生意难以形成规模化的市场。

这意味着，当下付费自习室尚未培育起忠实的用户，不成规模经营，终究难以突破小众群体圈层。

互联网思维与加法法则

小小的格子间承载着许多人想要进击的人生，但作为一门生意，则必须摆脱感性思维，觅得真正有价值点的商业模式。

一方面，未来付费自习室的运营，还需要以互联网思维为底层逻辑。通过精细化管理，把选址、服务、营销、人群定位等方面做到极致。如根据用户前馈，精准勾勒用户画像，在此基础上进行选址、匹配相关服务。再者，搭建智能数字化架构，外包或自主研发预约平台，智能化配置距离或相关的服务需求。

另一方面，给付费空间做加法。延长付费自习室的产品矩阵，围绕教育资源为自身赋能。如开设一个区域，引入教育培训，接入专职老师进行课业辅导，以此亦能拓宽从初高中这一消费人群。此外，还可以营造一个复合空间，囊括休息区、包间、会议室等。但也应看到，加法原则触及到的领域更广，那么其中涉及到的管理、规则以及适用性也就成为必然要考虑的点。

不可否认，付费自习室这一商业模式的面世佐证了市场需求，但也要看到，伴随着越来越多学习场景需求的出现，在新基建浪潮背景下，未来政府牵头发力建设学习型社会，开放更多的公共学习空间，亦将是解决这一需求的有效打法。而这对于付费自习室而言或是致命打击。

在有明显的需求增量，但又没有极具价值点的盈利模式面前，资本不动，市场则步履维艰。付费自习室内忧外患的窘境，未来仍会持续，如何做出自身优势，适配出市场需求，还需要市场检验，但显然时间不多了。

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