实惠的价格；有质量保证的商品；完整的直播生态体系。

 “ 真钻，真金，连表带都镶满南非水钻，瑞士石英机芯，法国蓝宝石水银镜面，和劳力士同级别！！ ” 

 “ 只要九九八，破盘价九九八！ ” 

 “ 心动不如行动，赶快拿起电话订购吧！ ” 

简单粗暴的宣传标语，劲爆全网的超级低价，外加巧舌如簧的节目主持人，那声嘶力竭的嗓音，震颤着每个爱看电视的小孩的内心。

大家怎么也想不通，这些主持人小小的身体里为什么能够爆发出如此巨大的能量，喊出那的每一句话仿佛都有冲破电视屏幕的穿透力。

这种名为 “ 电视购物 ” 的形式在 00 后看来可能太过魔幻，可对于差评君这种看着电视长大的人来说，早已成了童年的回忆和梦魇。

回首千禧年初，那时候电视购物简直就是百花齐放，从柔软纯棉的衣服到金碧辉煌的手表，你的衣食住行都能被一个电视导购给承包了。

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背背佳的电视广告应该能入选差评君同事的童年阴影系列，根据他的口述，在广告 “ 洗脑式 ” 的猛攻下，他爸妈一度相信只要拥有背背佳，他们的儿子就一定能挺起胸膛做人。

谁知道，在这场背与背背佳的战役之中，先 “ 屈服 ” 的竟然是后者。

这位同事仅仅只花了两个小时，就把他人生中第一条背背佳给绷断了！

而对差评君来说，记忆最深刻的绝对是婷美内衣的广告，毕竟那是我第一次在电视广告里看到这么多 “ 美好 ” 的画面。

当时还是孩子的差评君只有在爸妈上厕所的间隙才敢偷偷瞄一眼，正是这支婷美的内衣广告让 “ 做女人，挺好！” 也成了全班男生都懂的神秘暗号。

当时的电视广告还会引入一些让观众不觉明历的奇葩广告词。

曾经出现在手表广告里的 “ 两克拉八心八箭要二十万，而我们的八心八箭只要九九八！ ” 。

让什么是八心八箭，成为困扰在我幼小心灵上的第十万零一个为什么。直到今天我才知道，这玩意是指在钻石上切出完美对称的八颗心和八支箭。

除了内衣广告，在当时还有一支金立语音王手机的广告，被后人奉为了电视购物届的经典之作。

这支广告甚至满足了差评君对未来手机的终极幻想：双卡双待、语音输入功能、 41 天超长待机……

谁能想到一台 2010 年量产的手机已经配备了语音拨号以及语音发短信等功能，而在大洋彼岸的苹果公司在 2016 年的 WWDC 上才正式发布了 Siri 语音助手。

金立语音王在语音方向的尝试上比苹果早了整整六年，它才是那个时代早早交卷的优等生。

在科技方面勇敢的尝试只是一台手机的基本功。

黑色翻盖，黄金版闪耀的镶边，时尚名车气质。金立语音王早在 8848 之前，就已经告诉我们成功人士该使用一台怎样的手机了。

如今看来金立语音王手机简直就是跨越时代的超前产物。

在当时那个年代，网络还没普及，淘宝还没兴起，看电视成了全家人为数不多的娱乐活动，而电视广告成了被厂家盯上的香馍馍。到 2008 年，电视购物的销售额就已经到达了 200 亿。

这些带着时代记忆的电视购物广告如今看来不仅涉及虚假宣传，还缺乏基本的科学常识。

时代进步了，而电视购物也把目光转向了老年人市场，各种 “ 名医 ” 、 “ 神医 ” 在各种电视台的非黄金时段贩卖焦虑。

而面向面前消费群体的那些 “ 科技先行者 ” ，也逐渐开始从电视直播平台转向了网络电商直播了。

在电商直播刚刚兴起的时候，我们可以看到很多电视购物的影子：很多人直播卖玉石、卖大虾，最终买到手的和直播里天差地别。

再往后，直播翻车、售后服务找不到人、高昂的坑位费等乱象更是成了常态。甚至连电视购物里的虚假宣传也都被草莽时代的电商直播给一脉相承了。

要是长此以往，电商直播早晚也会像电视导购一样成为鬼畜区的恶搞素材，哪怕便宜也没用，消费者只要踩过几次坑，信任崩塌，没有人再愿意购买。

甚至有人说：电商直播就是网络版的电视购物，只不过是一个坑中老年，一个坑年轻人而已。

草莽时代的电商直播现在看起来大浪淘沙，初见成效。头部主播薇娅、李佳琦的崛起意味着直播新的专业时代已拉开序幕，加上疫情期的变革，更是有无数官方品牌、不少官方平台也加入直播的大浪潮中来。聚划算就是其中极具开拓精神的一员。

摈弃电视购物和草莽直播留下的弊端，聚划算做了一些新的尝试。618 期间的聚划算直播，做到了官方品质保证 + 官方补贴/商家直降 + 沉浸式直播场景的三方巧妙的结合。

直播电商备受诟病的产品质量问题在聚划算的直播间几乎不可能存在，要知道刘涛直播背后的聚划算团队可是阿里，阿里最擅长不就是电商资源的整合吗？

不用担心买到次品、假货，物流和售后有阿里整个电商团队的资源做保证。

相信看过聚划算直播的粉丝应该对入职阿里不久，花名「 刘一刀 」的刘涛在直播中的表现力印象非常深刻。

为了还原沉浸式的购物体验，刘涛会以家为主题，在不同场景下推荐产品，如厨房里的破壁机、餐桌上的茅台、客厅里的沙发等等。

曾经一张桌子、一把椅子、一台手机，你就是 “ 直播网红村 ” 流水线上的一名主播了，而沉浸式直播已经不再局限于一方窄窄的主播台了。

电视购物背后的皮包公司往往是坑了人就跑路，无论是刘涛还是聚划算，都不会拿着这些年积攒的好名声开玩笑。

618 临近终场，刘涛 X 聚划算官方直播在 6 月 17 日交出了一份压轴捷报，单场成交超 2.12 亿，总曝光超 10 亿，观看人次破 1300 万。

「 刘一刀 」的六场直播，打造了 8 个千万单品，97 个百万单品。明星电商直播的这条新赛道，聚划算和刘涛是领跑的好拍档。

差友们可能不知道：聚划算刘涛直播的内部选品流程足足有三轮，行业团队先提报一轮，直播项目团队筛选一轮，最后再给到刘涛。

刘涛本人会浏览一遍每个商品的评价，并且一个个试用，结合自己的生活经验告诉你什么东西值得买和在哪里可以用最划算的价格买。

除了刘涛的沉浸式直播模式之外，聚划算 + 李好的组合，更是赋予了电商直播一种好玩的 “ 综艺感 ” ，让明星不再只是被直播间聚光灯包裹的平面符号，而是像邻家的哥哥姐姐，把家里好用的产品安利给大家。

「 李好抠 」带着莫名的诙谐感，官宣的海报里，好像李好下一秒就会给你掏出好东西、抠个好价格。聚划算还为李好打造了一套符合他设定的直播间。这套《 今夜好抠门 》的红绿设计，从配色、牌匾、 LOGO 都仿佛要带人回到那一夜的百乐门。

除了人设和置景之外，《 今夜好抠门 》仿佛一个小综艺节目，将直播带货和综艺巧妙融合。问答竞猜等多元综艺互动模式让人笑着购买，并且愿意看得更久。这样的尝试也让李好直播间获得了不错的成绩， 6 月 16 日的直播里下单金额破四千万，全网曝光达到了两亿多。

最骚的是聚划算还联合了央视等电视频道，推出《 我家的宝贝 》直播节目。一步步，聚划算在用自己的行动告诉每一个人，我们的直播并不是简单的一锤子买卖。

聚划算最后还要解决的一个问题就是，如果仅仅靠电商简单的破价，平台单方面拿出百亿补贴来吸引消费者，就算你是世界首富，补贴也会有用完的一天。

所以聚划算选择了一种全新的销售模式，用直播 +商家直降+官方补贴的多元形式让内容和供给进行了深度的融合。

平台有流量，商家提供直降的优质产品，官方团队进一步筛选，消费者获得低价好物，并且在平台保障中收获售后的安心。正是这个模式的良性循环才能带来源源不断的品牌好物进场，才能吸引更多的消费者。

不难看出，聚划算正在让电商直播向往专业化、模式化长期深度里走。

阿里平台在多元化做到低价的同时，保障了售后和产品质量；让电商直播从 “ 历史遗留问题 ” 里走出来，聚划算已经为我们做了示范。

另一方面聚划算开创的综艺直播模式，提升了品牌价值的影响力。让平台和品牌的影响力能够顺利 “ 出圈 ” 被更多的消费者知道。

在这样的背景下，聚划算已经迈出了重要的一步，如果哪天主播在分享生活的同时还直播带货，让直播间的聚光灯重新回到产品的身上，而我们通过看直播知道了那些优秀的品牌，请不要惊讶。

因为只有走对了这一步，才能让电商直播走得更远。

想象一下，刚看完 6.18 直播的你掏出手机清空购物车，而在客厅看电视的奶奶也同时拨打了屏幕下方的抢购热线。

过不了几天，快递员就会拿着你们的快递敲响家门。

当奶奶和你满怀期待的拆开快递的那一刻，脸上的表情却截然不同：奶奶唉声叹气，而你却像捡到了便宜。

而这一切的背后得益于电商直播悄悄做出的改变：实惠的价格；有质量保证的商品；完整的直播生态体系。

而曾经那句深入你童年的：“不要两千九，不要一千八，只要九九八，就能带回家。”在如今的电商直播里变成了事实。

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