那个转化率哟，真的是低到有些令人发指。

有句老话叫“有心栽花花不开，无心栽柳柳成荫”，最近小柴就观察到一个非常经典的案例，可以说是对这句话的最好诠释。

前段时间电商直播带货不是相当火热嘛，许多商户看了心里那叫一个蠢蠢欲动呀，恨不得当场就去找几位网红明星给自己来开两场直播，好直接销量翻番、迎娶白富美、走上人生巅峰。

可是结果却相当尴尬，绝大多数网红并没有李佳琪那手喊两句“oh my god 买它！”就让观众乖乖掏钱的本事……事实上，许多商户找来的带货主播最终都翻车翻到惨不忍睹。

那个转化率哟，真的是低到有些令人发指。

（图源网络）

很显然，这些一门心思冲销量，最终配合效果却极其不理想的搭档们就是小柴说的“有心栽花花不开”了。

那么所谓的“无心插柳柳成荫”又是哪一群人呢？

对照上面那批商家与主播，莫非是有人搞了个原本根本不打算带货，结果却莫名其妙销量飙到了天上去的直播？！

有没有搞错，这种三流爽文小说里的剧情，难道真的会发生在现实生活中吗？

嗐，你还真猜对了，我们这次要来介绍的主人公——京东直播，他们还真就搞出了一场效果好到令围观群众嫉妒到变形的神奇直播（准确的说还不止一场）。

有人曾经说过，没有音乐节的夏天不是一个完整的夏天。

虽然这只是一句玩笑话，但在2020年这个特殊的年份里，许多音乐爱好者确实感觉自己的这个夏天过的不太舒坦。

由于众所周知的疫情防控需求，截止到目前电影院等线下娱乐场所都仍然无法开业，至于像音乐节、演唱会这种典型的“人挤人”型线下活动，更是压根就不用去想的事情。

健康第一、安全第一的大道理自然人人都懂，可问题在于自己喜爱的活动眼瞅着就要这么无限期地推迟下去，换谁心里都会不太好受。

不过幸运的是，得益于互联网技术的进步，困扰着全国万千音乐爱好者们的这个问题其实并非是无解的——将音乐节与演唱会从线下搬到线上，无疑就是一个非常理想的补救手段。

除了歌手与现场少量必不可少的工作人员，其他的观众都老老实实坐在家里欣赏音乐节，这样一来疫情防控问题自然也就迎刃而解了。

国内搞直播的平台实在不少，玩音乐的大佬更是相当之多，可是真正想到将音乐节、演唱会与线上直播结合起来的，却是一个出人意料的组合——京东直播与摩登天空。

我们为什么说这个组合相当令人意外呢，其实问题主要出在直播方，也就是京东直播的身上。

坦白说，国内直播平台不少，而音乐这一块在众人心目中理应属于娱乐板块，跟以“带货”作为核心指标的电商直播……相性似乎不太搭的样子。

有人能想象这样的画面吗？

某某穿着白裙子的民谣女歌手原本文静地站在舞台中央，一边弹着吉他一边哼着歌，突然音乐节奏一转，女歌手掏出包辣条开始大口大口往嘴里塞，边吃还边含糊不清地劝说观众“xx牌辣条味道就是够劲，大家快点买它！买它！！！”

又或者是一位浑身刺青，顶着个大光头的桀骜男子，原本站在舞台上激情澎湃地唱着死亡重金属，突然在歌曲的间隙里忙中偷空，反手拿出瓶洗衣液含情脉脉地向观众来一句“xx牌洗衣液好用不伤手，家庭主妇都爱它~”

哇兄弟，这样的操作一做出来，甭管多牛逼的唱功都挽救不了这彻底崩坏的画风了好吗！

正是因此，在6月13日京东直播与摩登天空的线上草莓音乐节开始之前，许多音乐爱好者心中对直播show都抱着相当矛盾的态度。

一方面在这个特殊的年头，这场草莓音乐节对于他们来说已经是盼望已久，几乎称得上是久旱逢甘霖，说不期待那是不可能的；

但是另外一方面，他们又相当害怕合作方京东直播会为了“带货”而不顾演出效果，强行加入太多商业元素而导致音乐节变味。

就在这样一种惴惴不安的心态下，史上第一届线上的草莓音乐节终于在6月13日如期到来……直到这时，观看的观众们才真正把悬着的心放回到了肚子里。

别说那些臆想中让歌手强行在演唱过程中尬推商品了，事实上13日、14日两天总计9小时的线上音乐节下来，京东直播根本就没往里面硬塞半点违和的商业元素。

观看了这两场直播的观众从头到尾就只用做一件事，安心听歌就完事了。

面孔乐队、柏林的雾、橘子海、马頔、陈粒等一干大伙耳熟能详的著名音乐人轮番上阵，给寂寞了大半年的音乐爱好者们献上了一场效果炸裂的视听盛宴。

虽然不能亲临现场，没法近距离接触歌手这一点有些令人遗憾，但线上直播形式的音乐节也具备着传统模式无法比拟的优点。

首先是在覆盖人群方面……传统的线下音乐节受限于场地条件，一场大型音乐节真正能到场的观众也就万把人出头，但线上直播却没有了这个限制，可以在最大范围内让所有音乐爱好者都参与到其中来。

以京东直播与摩登天空合力推出的这两天草莓音乐节来看，其13日的观看人数超过了252万，而14日观众更是超过了271万，比起过往的观众数量那可谓是云泥之别。

其次还有一个说起来可能让人有点害羞的优点，那就是搬到线上的草莓音乐节直播是以免费形式播出的。

往年的草莓音乐节门票虽说也不贵，但几百块钱总还是要的……那啥，能省一点是一点嘛~

说回正题，虽然本次京东直播并未主动在线上草莓音乐节里插入一些不合时宜的“带货”之举。

可超乎所有人预料的是，也许是在音乐节这个场景下不喝点小酒总是会让人感觉好像缺点什么，因此哪怕京东方面本身并未做出过什么引导、推广，可两天的音乐节下来jingl竟自然而然地“带货”卖掉了814吨酒水。

啧啧，与最开始提到过的那些费尽心机，各色主播扯着嗓子让观众“买它买它”的商户一对比，一股极强的讽刺意味油然而生。

也许这就是所谓的“无心插柳柳成荫”吧~

其实不强行插入商业元素的“草莓音乐节”并非是孤例，就在今年618期间京东直播还分别请来了郑钧、崔健等歌手，先后搞了好几场前浪演唱会，无一例外的都属于被网友们戏称为“不带货的真·演唱会”。

这几场以线上形式举办的演唱会，相互之间最大的共同点就在于他们真的如同传统线下演唱会一般，从头到尾就是很单纯的“歌手唱歌，观众听歌”，全程没有一句令人出戏的“卖货”口号。

也许有人会感到疑惑，歌手们也就算了，毕竟他们开演唱会本身就有一个提升知名度的效果，可京东你一个搞电商的，费这么力气搞出这么多节目却一不收费二不带货的，你到底图个啥呢？

总不会就是单纯地发善心，觉得看到我们这些观众“白嫖”的样子很爽吧？

任何人做事都有着他自己的目的，京东直播当然也不例外。

我们可以看一下今年618期间京东直播搞出来的节目单，从这份密集的节目安排上就能知道这背后的花费绝对不是一个小数字。

付出了这么多成本，京东当然也需要回报。

作为行业内顶尖的电商直播平台，京东直播想要得到的回报并不小，甚至可以说是所图甚大。

他们要的东西其实很简单——“品质化”，或者也可以说是“精品化”。

现阶段市面上的许多电商带货直播本质上都有些走入歧途了，那种单纯喊口号让人买买买的复读机式带货方式也许一开始还有些新鲜，但是时间一长无疑会令观众们造成极大的审美疲劳。

如果真正想把电商直播这条路走宽、走长远，那么必然要把“带货”这件事化为无形，融入到高质量的娱乐节目内部中去。

换而言之，就是要把电商直播做成一种本身具备极高可看性的娱乐节目，这样才能吸引到更多的潜在用户进来成为观众。

现有的带货直播模式只能吸引那些原本就有消费需求的用户，而那些本来没打算买东西的观众，他闲着无聊时可能会去看一档综艺、看一场演唱会或者是电影，但是绝对不会主动去打开那些聒噪叫卖的电商直播。

想要发掘出这些用户身上潜在的购物需求，只有京东直播如今正在尝试探索的“精品化”、“品质化”的新型“带货”直播模式才有可能做到。

仅从这一点来看，京东直播虽然起步不算早，但是其战略格局与眼光已经远远超越了业内绝大多数地同行。

从数据上也能佐证这一点，今年618京东直播才宣布“C位出道”，可创下的战绩却已经足够亮眼。

618期间京东直播的日均带货额较去年双十一期间提升了21倍，共计16000多个核心商家参与直播，18个品牌直播间销售额破亿，83个品牌直播间破千万。

值得一提的是在本次618当天开场后的第2分钟，京东直播带货便破亿。

能看多远往往决定了一个人能走多远，对于企业而言这个道理同样适用，从618期间京东直播交出的这份答卷来看，这个半路杀出的程咬金绝对是一家未来可期、前途不可限量的有力竞争者。

主笔 | 阿虚

编辑 | 四少

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