无论条件、境遇的优劣，“家”这个字眼，本身就充满了智慧与魅力。

小象冒冒 | 文

花花梓 | 美

边境之南的地区湿热多雨。在西双版纳州，远古先民们在木柱、竹柱底架上修建了一种高出地面的房屋，被称为“干栏巢居”。这种房子上层住人，下层放养动物和堆放杂物，因为与地面隔离，还具有防潮和躲避野兽虫蛇的功能。今天这样的房子被称作“吊脚楼”。

多年之后，著名古建筑专家杨鸿勋来到南方考察，这种内陆人民想象之外的家庭建筑，让它感到大为惊奇。回到书斋，他在反复思考后如此点评：

“（这种）干栏式家庭建筑，促成了穿斗式建筑结构的出现……（它）直接启示了今日阁楼的发明。” 

左右逢源。随着钢筋混凝土框架建筑体系的成熟发展，建筑大师勒·柯布西耶在1926年提出了著名的“新建筑五点”——底层架空、屋顶花园、自由平面、自由立面、横向长窗。而“底层架空”一词甚至首当其冲。1933年，勒·柯布西在《光辉城市》中描述：“所有的建筑都采用底层架空的形式，可以把地面全部留给公民。” 

大半个世纪后，勒·柯布西耶的“未来城市”并未如愿实现。但把建筑高高举起的“架空”理念，却从东方的边陲小镇，成为了西方“公民社会”概念里充满光芒的一环。

一卧之内的好与坏，住所之美，只有自己知道。今天，当我们回溯这段从由东方绵延到西方的佳话，看见的事实是：

无论条件、境遇的优劣，“家”这个字眼，本身就充满了智慧与魅力。

618的“场景革命”

与扩大化的行业边疆

2020年，疫情的“黑天鹅”正在急速地改变人们的消费观念。

也许，如财经作者吴晓波口中的报复性消费不会到来，但是，种种数据表明刚需消费的“大反弹”早在路上。在中国刚需领域中，家居家具行业在线上空间的大放异彩，无疑是一个亮点。

据阿里妈妈在不久前发布的一则《疫情期间大众消费受限情况词云图》，排在服饰、餐饮、旅游、化妆品之后，作为大额刚需消费存在的“家具家装”，排名高居第五。

毫无疑问，对于大多数电商品牌而言，以低价吸引消费者是618最核心的主题之一。但因为特殊的疫情背景，我们发现在意料之中的“价格战”之外，不少原本重点布局在线下的行业，正在寻求靠新技术实现业务的在线化——汽车经销商做起了直播卖车、房企做起了线上看房……

再比方说，家居家具行业及其连通的上下游企业，正在掀起一场“场景革命”。

5月28日，天猫618重磅宣布开启3D购物时代，首次将3D购物技术大规模应用于宜家、林氏木业、顾家、索菲亚等百余个耳熟能详的行业品牌——消费者只要在手机淘宝输入“灯具”“沙发”等相应的关键词，就会发现除了原有的商品展示外，还多了3D样板间组合展示的模块，点击进入后可以穿梭展厅“站在”任意货架或样板间里，甚至是在图里实现自由搭配，提前预览商品摆在家中的真实效果，一边逛，一边还有语音导购介绍商品详情。

同时，在这些不同房间内，还有预设的618专属优惠券可以领取，自动为消费者组合购买享受最优价格。

今年的618，宜家家居无疑是最大的受益者之一。在躺平设计家的技术支持下，宜家直接将大到3000平方米的上海宝山店，按1:1比例实景“复刻”到了天猫旗舰店。

宜家家居的口碑向来以精品、全面的SKU和一个个具有独特“宜家风”的样板间著称，从营销理念看，品牌不靠一两件商品打天下，而是让消费者不用担心“买错”。3月上线的宜家天猫旗舰店不仅上架了近4000款产品，同时还新增了“样板间”模块，展现不同风格下的产品组合搭配，对于注重家庭场景呈现的品牌而言，这无疑是一次对理念的再次应证。

而精耕适合国人的全品类家居商品的林氏木业，也无疑是这场变革的受益者。在活动期间，通过618狂欢季主会场-家具建材品类-3D样板间会场的链路进入相关页面，与林氏木业旗舰店相关的窗口也不仅仅再是一两件单品，而是从家具到地毯、吊灯、茶几等一系列、可以自由搭配的3D“场景”。

对于像林氏木业、顾家家居，或者如索菲亚、科勒、TOTO等以某些细分品类扩宽市场的品牌而言，这样的场景化升级不仅满足了用户“逛”的需求，也能够加深对相关产品风格搭配、材质的理解。

把居家实景搬于线上的意义

在现今时代，消费世界的个体主动地改变着自己的命运。疫情之下，中国人的消费正在重新自我解释、批注、共建。寄托属于消费者们的新的消费时代中，我们不在是“消费主义”里被消费的个体，也学会了自己找寻消费行为的意义所在。

一个很有意思的经济学概念叫做“口红经济”，这一概念始创于上个世纪30年代的美国。经济学家发现，每当经济危机袭来，口红、面膜的销量就会上升。

如果说，前者围绕的话题是价格不算昂贵的、可有可无的消费品。那么，今天，在中国崛起并验证的概念，应该算得上“新口红经济”，或者“超口红经济”——相关数据表明，当消费力受阻、出门逛街受到一定影响，不想让自己受委屈的中国人，更愿意把优先的投入放在怎样让自己“宅”在家里更舒服。

在这个背景下，“这个沙发放在我家是什么样子？”这个问题的重要性，相比商品的性价比、本身美观程度的意义毫不逊色。家居、家装产品类消费蠢蠢欲动、亟待撬动。

消费观念的迭代与改变，是倒逼3D实景逛街实现背后的源动力。而在这一消费需求驱动视域下的618不仅是一个“电商购物节”，更是一场科技、品牌、场景、互动的超级融聚。在C端的反向驱动中，一些原本高度倚重线下门店的行业打开了线上线下融合的想象空间。

从某种意义上而言，相较于其他电商平台，为商家赋能、为消费者创造更多场景的持续爆发力，是为中国电商领域铺上地基的、技术领先的阿里系平台的“拳头”。

为降低商家搭建3D场景的门槛，阿里巴巴电商生态官方家装家居平台——“躺平设计家”，选择免费为商家和设计师提供3D设计工具与渲染服务，集中解决了家具品牌呈现复杂、低效的问题。

躺平设计家祭出了几项核心技术：

第一，基于高效3D设计工具的SaaS解决方案，容海量于一体。

3D设计工具是实现场景设计的基础，而100%真实商品的模型库是实现场景购的必要条件。躺平设计家不仅提供免费渲染服务，同时依托大数据+HAI技术百万精准户型库，让设计师即搜即用。

第二，AceRay的极速渲染技术，缩累日为弹指。

在过去，设计师以离线渲染器渲染一张图的时间长则几小时。今天，设计师利用躺平设计家最新推出的AceRay云渲染平台的极速渲染功能，通常3~5秒就能得到一张预览图像。

第三，3D场景化导购算法，汇单品为场景。

躺平设计家通过算法搭配，结合设计师的知识图谱，把两者结合起来，形成高品质的搭配结果。这除了涉及到用户数据，还要综合用户行为、设计师作品和公开搭配的数据，才能形成“先有风格、再生成搭配，然后进行布局，生产3D场景时，还会自动布光”的全自动流程，这涉及到3D 场景生成、 3D 搭配推荐、机器学习、深度学习等模块，却真切地让消费者有机会直接从单品消费步入场景体验。

也许，“场景革命”所带来的，不仅仅是凑热闹、多卖货这么简单。可以想见，以天猫618的3D实景逛街为节点，家居消费正在从“货架式单品营销阶段”跨入到“以场景化表达为核心的场景式营销”新阶段。

这一创举，突破了家装行业一直以来的电商体验瓶颈，真正意义上接近了消费者想要的：“所想即所见，所见即所买”。

电商览“景”的背后

数字新基建正在发挥威力

在21世纪之初，电商平台的崛起，常常被认为是与传统线下渠道抢市场。走过2003年非典与今年的新冠漩涡，我们看见，每一次传统行业与前沿技术的握手，都能为双方带来全新机遇。

以此为契机，这不仅仅标志着电商与传统行业从竞争开始走向融合，这更是以阿里巴巴为领军者之一的数字化新基建的普及所带来的福祉。

从微观来看，618期间，阿里旗下躺平设计家之于行业新基建的技术和服务布局，已经验证了其模式的成熟化和可行化。但是，在另一方面，宏观言之，正如纺织女工身份的崛起，不仅仅因为新型织机的出现；汽车在道路的飞驰，不单单因为一个天才卡尔·本茨的想象力一样：

在电商领域新的消费体验创举规模化的背后，有着更强大、不可逆的时代潮流。

而3D购在今天所获得的成绩，只是其中的一个“果”。

我们认为，这种潮流，正是2020年及下一个时代的行业主角——数字新基建的普及。阿里巴巴以自己的数字化能力赋能相关行业、企业，推动了许多传统行业开辟关于线上线下的想象力，实现实现全渠道营销数字化转型升级。

实际上，通过系统性的全面创新来改变某个行业，3D实景逛街，只是一个小的切口，在此之下，是完整的链路：深耕电商数十年，面对消费者，阿里占据用户心智、坐拥庞大用户资产；在B端，阿里在各个行业内构建起一个精细而庞大的生态。它资源雄厚、技术领先、“让天下没有难做的生意”——价值明确。

孙中山先生留下名言：“天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。” 而《韩非子·喻老》中常被引用的一句话是：“随时以举事，因资而立功，用万物之能而获利其上”。这两段，都彰显出了大势的力量。

从这个角度看，阿里巴巴不仅仅是“顺势而为”的人，更是浪潮之巅的“造势者”。

在未来，阿里在数字新基建上的用心用力，辐射的一定不只是家居家居这一个行业、也不止开辟的是3D化这一个门类，在利国利民的道路上，数字新基建的普及，将会让更多的中国品牌顺利通向未来；让更多的消费者，没有实现不了的想象。

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