从小生意开始做起。 

成年人最顶级的自律，是降低对他人的期待。

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降低对“大生意”的期待

把一件事做到极致

前些日子，有位进化岛社群的学员问我一个问题。 

他几年花了300万,做了一个产品,但是用户不买单。资金流支撑不了一个月了。想听听我的建议。 

我说:从小生意开始做起。 

他说，都快40岁了。再做小生意,人生梦想就遥遥无期了。 

我说：做个产品，卖掉就赚钱，是小生意。 

做个产品，等待3年赚钱，是事业。

做个产品，相信这辈子肯定能赚钱，是梦想。 

无法准确判断自己产品是否确实满足了用户需求，先从小生意做起，不断验证自己的判断力。 

很多人总想做点大生意，看不见，看不起一些小事，不愿意专注。 

总觉得这个事情太low, 那件事情技术含量不够、这个事情没什么壁垒、没什么创新、这个事情不可持续、这个事情已经有人做过了... 

这是个小生意，我是要做大事的人... 

但其实，任何一个行业、任何一个市场、任何一个需求，做到极致，都有年入百万的机会。 

目标一致的小企业，能够吃掉大企业。 

小事做到极致的人，小钱也能变大钱。 

有的人，一辈子只为做好，一坛酸汤，一条鱼。 

有的人，一辈子只想做好，一罐茶叶，一饼茶。 

却都做到了上亿的产值。 

降低对“大生意”的期待，千里之行，始于足下，想赚千万，始于一元。

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降低对客户的期待

让价值远超于价格

A找我,请我和B打个招呼,希望能和B锁定明年的合作。

我对A说,“今年没有这方面的计划",这只是礼貌的说法。

通常这句话的意思：不是明年就可以了,而是我就没打算和你合作。

我说,不信你去研究一下B的逻辑,他们有没有过这样的先例。

A去研究后,发现,果然没有。

也就是说,B以前没有,现在没有,以后可能也不会有这样的合作。

那B为什么不直接拒绝A呢?

非要说“今年没有这方面的计划"呢?

这是因为,拒绝人多不好意思啊。

而且,万一呢?万一有一天,我突然改主意呢?留个活口多好。

所以,理解这一点,就会知道,人们有很多看似“未来无限可能”的话,本质都是拒绝。

比如:真对不起,我们今年的预算用完了。

这句话是商业世界中,最常用的拒绝。

如果不想要,就说预算用完了;如果想要,总有地方可以挤出预算。

再比如:我配不上你。

这句话的意思是:我不喜欢你。

这句话,还有很多不同的变种,比如:我不想耽误你;你会遇到比我更好的人;你是个好人,但我们不适合；如果80岁我们还单身,就在一起吧。

再比如:以后,我们一定能找到更合适的方式合作。

这句话,本质是用未来,拒绝现在。拒绝,通常不会以拒绝的姿态出现。

拒绝,通常以“以后还有可能"的姿态,易容出现。

降低对客户的期待，你的产品值多少钱，是看你能为对方提供多少价值，以及对方对认不认同这个价值。

对方说：“你的产品确实很好，只是我们确实没钱，今年没有这方面的计划”。

其实这句话背后的含义是：你的产品，不值这个钱。

如果产品真的很好，不要为此降价，而要用价格，过滤出那些认同你的人。

— 3 —

降低对家人的期待

不要以为ta永远不会离开

为什么你对某位高管态度那么差?

你还相信不管你怎么骂他,他都不会走?

因为你“以为"你们之间已经进入了“亲密关系”。

就像夫妻,就像父子。你在外面,常常是最好的一面。可是一回到家,就彻底放松了。

把最好的脾气留给外人，把最差的脾气留给熟悉的人。

我们对最亲的人,总是最放肆。

为什么?

因为我们相信不管我们怎么样,他们都不会离开。

我们放肆,不是因为我们对他们的要求提高了,而是因为我们对自己的要求降低了。

可是,你凭什么认为他们一辈子都不会离开?

他们就该被你骂吗?

想过没有,你自己不就是离开了曾经的老板,出来创业的吗?

在亲密关系面前,不要降低对自己的要求。

降低对家人的要求，他们值得你认真对待。 

最后的话

为什么我不喜欢这张图? 

因为它在用错误的例子，说明正确的道理。 

每天提高1%，就算不用复利公式，年收益也有365%。懂点金融的都知道，年收益8%都很难，36%就是高利贷，365%是十倍高利贷， 3780%纯属想。 

复利很重要，但1.01~365=37.8，严重夸大复利的作用，是成功学。 

降低对高利息回报的期待，你盯着别人的利息，别人盯着的是你的本金。 

特别高的利润率、特别快的发展速度、特别高的估值等，首先需要提醒自己的是，不合逻辑必有问题，超越常识就是骗局。 

降低对家人的期待，不要认为不管我们怎么样,他们都不会离开，而把最好的脾气留给外人，把最差的脾气留给家人。 

降低对客户的期待，当一个人说你的东西很好，但就是太贵时，有两个原因： 

1）他觉得这件事，不值得花这么多钱； 

2）他觉得这件事也许可以花这么多钱，但是你不值这么多钱。 

那么，你应该怎么做呢？ 

和他礼貌握手，然后说再见。 

直到，你能成长为，他认为值得为止。

成年人最顶级的自律，是降低对他人的期待。

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刘润，“刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。

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