: 资本在这儿，他们找到了内容营销的“登云梯” 资本 | 2021-01-28 10:34 财经无忌

“巨量星图的大浪，正将我们，将这些弄潮儿，推向更高的地方。”

在这个内容创作者充满机遇的时代，依旧很难尽言一个创作者出发后的价值，以及他的一切所想所获。

如同浩瀚宇宙中，无人知晓星空所蕴藏的宝藏，只有在探索者扬帆深入意愿的驱动下，才能一探究竟。

但即便对于最勇敢最有实力的挑战者，他们仍然渴望一张能够展现璀璨内容星河及其未来方向的地图——巨量引擎旗下基于创作人生态的营销平台巨量星图，就在绘制这样的地图。

在抖音上经营了3年的美妆种草&母婴垂类MCN“专注种草”负责人鲸鱼，回感2018年团队刚刚开始在抖音布局时的经历，依然觉得千钧一发。尽管“团队2016年开始做微信公众号，陆续在十几个号上都取得了不错的收益”，形成了独特的风格，但进入新的赛道，面前的一切既让她觉得机会无穷，又感到无比陌生。

“所有的同行都在做抖音，就品牌广告而言，发力抖音是一个无需犹豫的选择。”问题在于如何延续自身在自媒体的竞争力。“怎么快速上手”困扰着她和小伙伴们。

何况，彼时“专注种草”旗下的@广式老吴等号刚刚入驻抖音一个月，就投入了接近百万。确实，All in级的手笔，让她找到了一批认可内容的粉丝；但是如何寻找到可以“对标”的内容，在商业化的赛场里找到正轨，依旧等待解答。

同样看中了抖音迷人的“海面”，却面临“迈入正轨”难题的，不仅仅是鲸鱼。设计进化论，作为业内知名“视频素材创作MCN”，让内容负责人朱祥全一直引以为傲的，是团队出色的内容品质掌控能力及其熟稔的创作机制。

2019年，设计进化论开始从传统的视频广告转型做抖音视频，从TVC广告起家，朱祥全和他的团队，在专业上有着先天的优势。当视频从3-5分钟缩短到匹配抖音的1分钟，设计进化论的广告创意和高执行力，依旧能引起客户的迭迭赞叹。

伴随着企业发展蓝图的展开，一个又一个分公司相继成立，一套又一套场景、演员资源等被引入进来。团队规模迅速扩大，压力也随之而来。“在抖音，从哪稳稳地找到客户呢？”当年，这个问题，对于即便充满经验的精锐之师来说，也未见明朗。

有树文化由韩寒先生创立于2012年，是一家由 MCN、出版、整合营销三条战略级产品线共同组成的生态型互联网媒体公司。早在2016年便获投6000万，估值六亿元，旗下更是拥有5000万+用户的App，商誉斐然。2020年初，有树文化MCN在北京设立，开始布局抖音生态，并于2020年6月正式发力。

拥有深厚的运营经验，有树文化入局之初，就瞅准了巨量星图内容生态下的剧情、母婴以及二次元动漫赛道，并采用依托于签约的经纪人商业模式。尽管对“红人博主”的发展颇有洞见，但是，有树文化总经理付圣强发现，高效地完成筛选、发掘、签约、合作一整套流程，让企业的“内容版图”实现规模化发展不能单单依靠自身的力量。

几乎每一个内容创业者，都能嗅到内容领域的无限商业价值。未来固然可期，但是发展中的问题，有时候就如同隔断光线的玻璃。某种意义上，“专注种草”“设计进化论”“有树文化”在初入内容行业时面对的困惑，也是所有初入内容营销“星辰大海”舵手们共同的困惑：创作人在打造自己的账号时，需要知道何为“优秀”，并获得一方科学的参考系；以经纪人身份参与MCN运营的机构亟需这样的工具，帮助其快速筛选最符合自身需求、最有价值的博主；专精的内容高手急需商务利刃，去刺穿拓客之难，看见新大陆。

他们冥冥中期待的，是征服新海的“罗盘”。作为巨量引擎内容变现最重要的执行者以及广告主与创作者的桥梁，巨量星图凭借效用和影响力，逐渐深耕着他们的商业版图。

悄然间，我们看见，“罗盘”带他们走出了困惑：“专注种草”步入千万级MCN之列，2018-2020年连续3年获评“新榜·内容创业公司100强”，并创下了单条视频带货百万，销售7300+单的“私人奇迹”；“设计进化论”已经能做到单月百万以上的收益，根据去年夏天的统计，已累计为客户创造收入上亿元；“有树文化” 目前共签约了176位红人，总计粉丝2.6亿……

愈发成熟的巨量星图，帮助创作机构、创作者们进入了发展的正轨，乃至于开进“快车道”。

巨量星图为什么能做到如此普遍的助力？要回答这个问题，我们需要找到有力的“证据”。

经历不同时段的发展，我们前文所提到的“专注种草” “设计进化论” “有树文化”三家有实力的机构，相继进入了巨量星图近期发布的《巨量星图年度热榜（2020年）》。其中，“设计进化论”入选素材创作者榜单；“有树文化”入选影响力MCN TOP5；“专注种草”入选新锐MCN TOP5。

这份榜单恰恰就是那个有力的“证据”。当然，在字里行间，我们可以用说故事的方式去展现这些机构的实力与潜力；但是巨量星图评估的角度则更加客观——依靠科学的考量维度和巧妙的价值设置，打造出一方“实力秀场”，一杆“公平秤”。

我们不妨从传统营销榜单发展的困境进入，在内容营销平台，大大小小的榜单，往往会陷入以下几点迷思：

第一，面对号主，存在“达人筛选”的问题。即：我们凭什么说这些号是“达人”？我们的参考依据是什么？粉丝量和传播量可以代表一切吗？在复杂的诸多数据统计中，哪些最有意义，又要如何加权计算这些数据才能让一个号的“得分”真的有价值？

第二，面对内容，存在“内容评估”的问题。什么是好的内容？关于此，我们只衡量曝光量、转化率就足够了吗？如何把“人的感受”这一指标纳入其中？是否可以对内容有更长期、更动态的理解？

第三，拿到结果，存在“结果有效性”的问题。“水军”“买数据”“看得见的手”充斥，如何保证结果的权威性？各大机构往往评价标准权重不一，如何保证结果最有参考价值？

有反面案例就有正面方案，面对这些“迷思”，巨量星图做到了“各个击破”。

首先，“会聚焦”。即聚焦“达人”和“内容”，提供最优解决方案。在众多的数据素材中选取重点，在内容评估方面，注重“有形” 效果与“量”的叠加。对于巨量星图的创作者或品牌方，这其实解决的是一个“数据怎么看”的问题。

其次，“有标准”。《巨量星图年度热榜（2020年）》依托巨量星图度量衡体系，以创作者视频传播数据、商单性价比、平台信用分、账号有效涨粉、种草指数等直接关联内容变现能力的评价维度进行综合度量及排序。同时，榜单在数据筛选上实现了价值衡量数据化、体系化、高效化，有效保证了权威性、科学性和可靠性。

最重要的是，“全流程”。这指向了巨量星图榜单的价值——不仅仅是呈现一串名字，就大功告成，而是真实考虑到，这个榜单形成之后怎么用的问题。从需求中来到需求中去，落地到对不同场景、不同用户的深度指导。

这种产品价值，实际上需要以较强的服务能力为依托。

故事还在继续。巨量星图所做到的，也远远不止于解决“眼前的问题”，而是带动所有创作者和机构的崛起，促成一种新生态的形成。

“专注种草”鲸鱼向我们列了一串数据：目前，MCN旗下的@爱新觉罗男孩在巨量星图上共完成250个任务，@广式老吴完成241个任务，@主编的心机完成184个任务，@胡椒妈完成101个任务……

令她最惊喜的是，“广式老吴作为一个95后宝妈，原先是从事幼师工作。爱新觉罗男孩这个95后男孩原先是一位美妆编辑。他们在抖音上成为博主后，收入有了数量级的提高，能够月入六位数是他们原先完全无法想象的……”

“抖音和巨量星图平台帮助他们完成职业生涯上的突飞猛进，甚至是命运的改变。”

去年8月，北京，在巨量星图攒局的一场教育行业创作者的分享会，“设计进化论”也抓住了自己的“赛点”。“慢慢地，2019-2020年，从最开始的只有1个对接客户，到通过巨量星图的助力，瞬间提到20个左右的对接代理商，还在不停增加……”

业务的发展，让公司规模的扩大，水到渠成。“一开始，我们的月产能在150条左右。截止目前，我们的每月产出的视频接近800条，并在2021上半年向1500条冲刺。” 最开始，设计进化论只有南昌一个城市总部；去年，团队进驻南京、长沙、横店、郑州、西安，将城市布局扩大到了6个。“得益于巨量星图，我们进入了规模化发展。”朱祥全兴奋地说。

在付圣强眼中，巨量星图最大的价值是对“有树文化”独特竞争力的建构。“我们要打出的第一个关键词，是信任，一方面体现在红人博主和我们MCN机构方的信任，另一方面，客户和我们MCN机构方的信任。第二个关键词是互惠。我们为博主创造更多的收益，为客户筛选优质的博主，共创共生，互利共赢。”

“当然，这种信任也基于巨量星图强大的数据标签，成熟的体系……”

9亿人沉在移动互联网上。根据相关机构统计，2016-2020年间，中国品牌内容营销市场规模从148.9亿元上涨到了1294.9亿元。品牌在社交与内容营销上，对于直播/短视频的投入度，正以每年7%左右的速度上升。由此，抖音、今日头条抑或西瓜视频，正崛起成为新的内容营销前沿空间。

于是，我们看见：在无远弗届的内容广场，那些创作者，那些价值创造者，正在通过一条绿色的隧道——也许，隧道并不悠长。但是优秀的伴行人，必不可少。