不论是儒家式的自我驱动还是法家式的他人激励，找到适合自己的方法，就是最好的。

前段时间，我和大家聊了奈飞的《不拘一格》，讲到了它的管理方法。有读者在后台留言说，这也太理想化了，肯定不适合自己公司。确实，萝卜白菜各有所爱，管理方法有很多，每家公司适合的也各不相同。只要适合自己的，就是最好的。那么，管理方法都有哪些？追根溯源，管理就是和人的对话。不但要了解对方，还要洞察对方的特点，这样才能最大程度地与员工互信互利，提高效率，甚至实现共赢。所以，今天我就从员工的自我驱动和他人激励的角度，和你聊聊管理方法的那些事儿。我们一个一个来说。

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儒家式管理：找最好的人，给最高的工资和最大的信任
刚刚开头谈到了奈飞，它的管理方法，我称之为儒家式管理。什么意思？儒家式管理就是，用高薪聘人，没有考核，没有规则。因为，儒家的核心是以人为本。儒家式管理的核心就是以人为重。人，在公司里扮演了举足轻重的作用。《论语》中有三句话，非常形象地概括了儒家式管理的特点，

吾日三省吾身。君子喻于义，小人喻于利。天时不如地利，地利不如人和。

自我反省。通晓大义。团队协作。总结起来，就是，关注人、相信人、团结人。我们再以奈飞为例，奈飞有一条著名的准则，叫做：我们只招成年人。有人会说，难道公司招聘的不都是成年人吗？这有什么奇怪的。这里奈飞说的成年人，是指不需要管理，会自我驱动的人。因为他们热心工作、注重个人成长。这样的人心中装有目标。无需激励、不用惩罚，他们自己可以就可以激励自己，自己就想着把事情做好，完成目标。自我驱动、自我燃烧、自我实现。是心里有梦想，眼里有亮光。于是，对于他们，奈飞不设KPI考核，还给开市场最高工资。给最高的工资和最大的信任，因为奈飞找的是最好的人。这就是典型的儒家式管理。看到这里，你是不是心生向往，觉得这类公司简直就是员工的天堂？没有KPI，没有考核，没有条条框框，还拿高薪。但是，他们往往对人才的要求也很高。只要市场上有比你好的人，你就会被淘汰。因为，奈飞只要成年人，只要最好的人才。找自我驱动，自我燃烧的人，然后给他们高工资，这是儒家式管理。可是，如果，给员工高工资，却招到一群不能自我驱动的人呢？那就不是儒家式管理了，而是败家式管理。

— 2 —败家式管理：皮筋松了，还能系蝴蝶结吗？

什么是败家式管理？简单来说，就是砸钱，养了懒人。打个比方。一家公司规定，给销售90%的固定工资，拿10%奖金作为激励，用绩效来考核。相当于如果你整个月都在办公室里坐着，一单业务都没跑，你也能拿到不低的工资。然而，哪怕你每天风里来雨里去，踏破铁鞋、磨破舌头，得了业绩第一名，你也只能拿到少得可怜的一点奖金。第一和倒数第一，拿到的钱，相差无几。如果你是这家公司的销售。你会怎么做？我猜，大概率你应该会选择在办公室里乘凉吧。反正拿到的钱也不少，何必辛苦跑业绩呢。这是一个人最自然而然的想法。无可厚非。要说，这锅就得管理方法来背。它注定要养一群懒人，还是把勤奋的人养懒的那种。就像一根皮筋，它已经松了，还能系蝴蝶结吗？败家式管理就是，砸钱，养懒人。而且可能养着养着，就把公司养垮了。那如果我找的员工不是能自驱、自燃的，我该怎么办呢？我建议你可以试试，法家式管理。

— 3 —
法家式管理：“人情有好恶，故赏罚可用”
什么是法家式管理？就是纪律严明、赏罚分明的管理方法。怎么理解？春秋战国时代，法家思想的集大成者韩非子说，

人情有好恶，故赏罚可用。

法家认为人都有自私自利的一面，洞察了人趋利避害的天性。所以，他们相信实行赏罚对人有激励作用。这就是法家的核心思维，也是法家式管理的底层规律。法家式管理，就是靠奖金来激发员工，靠规则来约束员工。你的业绩做到什么样的水平，就拿多少奖金。做错了什么就扣多少钱。违规了就受到惩罚。做得好就继续奖励。奖励规则相当于规范权责，一切与业绩关联，也可以理解成我常说的KPI式管理。在这个管理体系中，你会发现薪酬的固定部分比例是相对低的，而浮动部分比例是相对高的。因为他们相信，人是需要激励的，反过来说，人也是需要约束的。比如，华为就是典型的法家式管理，任正非是典型的法家型企业家。公司创立初期，他制定了华为内部适用“公司法”，提高了团队执行力，促成了企业的快速成长。和儒家管理不同的是，法家激励员工靠的是明确的制度，做得好就奖，拿更多的钱；做的不好，就拿很少的钱。这就是法家式管理，奖罚分明，执行严厉。但是，现实生活中，有些企业在执行奖罚的时候，往往把奖励用远景、梦想、喜欢等代替。和员工谈远大的理想，畅想宏伟的蓝图，承诺美好的未来。希望他们可以一起朝着梦想，甚至是信仰，而奋斗。是不是突然热血沸腾了？不过这种行为，用员工的话来说，一般就是空口画大饼。简单点说，就是又想让马儿跑，又想马儿不吃草。公司里真的有这种情况吗？还真有，但是我想你只能找到……圣人。

— 4 —墨家式管理：没有粮草，何来远行
为什么？你想想，拿很少的钱，靠自己一颗炽热之心，发光发热。这在商业世界，能找到吗？这难道不是在做公益慈善吗？虽说喜欢是最好的兴奋剂，喜爱可抵岁月漫长。但是，情怀不能当饭吃，我劳动了，我就要得到应有的报酬。况且，我在公司上班，老板付给我薪水。这本就是商业世界的本质规律。我通过劳动交换薪酬，这是一种交易。既然是交易，那我一定会希望它是平等的。而这种管理方法呢？借用鲁迅先生的话来说，就是：

吃进去的是草，挤出来的是奶。

这讲的是奉献，很崇高，但不符合商业逻辑。我把它称为，墨家式管理。为什么？墨家说，要兼爱，要事事躬行，要极度节俭。而，墨家式管理也是类似，没有粮草，为爱发电，可是这样何来远行。所以，墨家式管理，主要在NGO或者志愿者组织中比较常见。但，很少用在公司，也不适合公司的长远发展。

最后的话
今天，我分别从员工的自我驱动和激励两方面，和你探讨了四种管理方法。 分别是： （1）儒家式管理。相信人才的自我驱动，用最高的薪酬和最大的信任，找最好的人才； （2）败家式管理。扼杀了积极性，就是是砸钱养懒人；（3） 法家式管理。纪律严明，奖罚分明，用奖惩来激励员工； （4） 墨家式管理。本质上是一种“为爱发电”，不适用于商业世界，也不适合企业的长远发展。管理，是对人性的认识。 不论是儒家式的自我驱动还是法家式的他人激励，找到适合自己的方法，就是最好的。 但，无论你最终是选择了儒家亦或是法家，千万小心，不要把自己的管理方法变成了败家或者墨家。 祝，管理者们，能找到合适的管理方法。 祝，“打工人”们，能找到适合自己的公司。

刘润，“刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。

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