邸伟跟着杜国楹学了那么久，也不知道有没有铺好后路？

哈喽大家好，我是宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商业和资本真相的镰刀粉碎机柴妹~

朋友们，还记得咱们之前扒过的杜国楹吗？（点击“杜国楹”可阅读全文）

杜国楹抓住消费者软肋、利用广告制造了一个又一个“智商税”产品。

比如小罐茶。

号称八位制茶大师悉心制作，价格比大红袍还贵。

可实际上就是机器炒茶装进“2元”的小罐子，再配上礼盒，就卖出了6000元/斤的高价。

可以说，小罐茶和杜国楹能有今日，在座的各位都有责任。

但不知道是消费者本来就单纯，还是杜国楹们把消费者想象的太单纯......小罐茶争议未歇，又冒出来一个美容茶。

不过这次的操刀者不是杜国楹，而是学到杜国楹精髓的邸伟。

前两天，胶囊茶语获得新一轮千万融资，这个深受资本喜爱的茶品牌，和小罐茶有着异曲同工之妙。

其创始人邸伟，曾是杜国楹麾下大将，也是小罐茶品牌的联合创始人之一，于2019年离开小罐茶另立门户。

据说，邸伟离开小罐茶，是觉得品牌形象无法撬动年轻人市场（无法割年轻人的韭菜），所以他特意请来了多位拥有大牌企业背景的研发人士。

最后把目标锁定在年轻女性身上，创立了针对年轻女性的美容茶品牌——胶囊茶语。

当柴妹看到胶囊茶语的产品和宣传时，我悟了。

这不就是另一个“小罐茶”吗？

这不就是另一个“杜国楹”吗？

看来这些年，邸伟跟杜国楹别的没学会，赚钱套路倒是学得出神入化啊。

套路①：贵

胶囊茶语2020年10月上线首个“T1彩虹胶囊茶”，原料有冻干茶粉、果粉、原叶茶和花瓣等。

在产品定位上借鉴了元气森林的概念，打着0脂肪、0蔗糖、0添加剂、0色素、0甜味剂的旗号，塑造喝茶可以减肥的印象。

价格则学到了小罐茶的精髓。

日常价7粒装79元，换算下来一粒11块钱。

要知道，真正高端定位的星巴克，其胶囊咖啡的市场价12粒也才50元，相当于每粒四块钱。

胶囊茶语有什么资格，比星巴克的单价还贵两倍多？

难道真的可以减肥？

还是配料成分高大上？

套路②：虚假概念

胶囊茶语产品主打“瘦身、美白、控糖”，为了让消费者相信功效，特意在产品里添加了胶原蛋白、芦荟、酵素、绿咖啡等六大妆食成分。

是的，你没看错。

妆食成分就是胶囊茶语推出的创新概念。

据悉，此处的“妆食”来源于中医里的“药食同源”，原本指中药与食物具有同源性，很多食物都有药用价值。

胶囊茶语便把这个概念照搬过来，改成了“妆食成分”，意为能吃的护肤品。

也就是传说中的“动动嘴巴就变美”。

可实际上，无论是最早推出的T1还是后来推出的T2系列茶，胶囊茶语究其根本就是组合型花草茶。

即使添加了所谓的“妆食成分”，也不可能达到其宣传的美白、瘦身等功效。

举个例子，若想给自己补充胶原蛋白，按照专业医生的建议，喝一百袋这种茶，都不如吃个猪蹄有效。

有业内人士也倾向食疗，他们认为这种口服茶饮效果非常微弱，基本属于蹭热点，就是打广告宣传一波（割波韭菜）。

另外，花草茶的成本也不见得有多高。

套路③：包装营销

在年轻人越来越重视颜值的当下，如何将产品外观做得时尚且吸人眼球成了众多茶饮品牌们的首要任务。

而胶囊茶语作为一款针对年轻女性的茶饮品牌，外观五彩缤纷，给人带来极大的视觉冲击。

这些包装成本，就是价格昂贵的原因之一。

除此之外，在小红书上搜索【胶囊茶语】关键词，蹦出来的全都是胶囊茶语的推荐笔记，柴妹疯狂往下划，都划不到头。

如果说这些人都是自发为胶囊茶语打call，柴妹还真有点不信。

毕竟胶囊茶语的知名度远没有这么广...

而胶囊茶语除了布局传统电商平台和投放信息流广告之外，还在线下合作网红生活集合店品牌KKV并铺设渠道。

这一点也学到了小罐茶的精髓，广告铺天盖地，为产品造势。

于是，这部分成本也要转嫁到消费者头上。

当然，除了这些没啥用的“美白、瘦身”茶之外，胶囊茶语还推出过其他茶。

比如熬夜茶；

去湿气的红豆薏米茶等。

这些茶倒也不算智商税，就是价格比较贵，与其说是买茶，倒不如说是买包装和品牌广告。

值得一提的是，据邸伟介绍，胶囊茶语的冻干茶粉可以做到三秒速溶，前期喝茶粉，后期茶叶味道开始释放，就能反复冲泡。

对此柴妹有个疑问，传统茶包不也可以反复冲泡？

反而是茶粉，不会冲泡几次就没味儿了吗？

据胶囊茶语方面披露，其推出的美容茶单月全渠道销量已经达到250万元，在KKV北京合生汇单店的复购率高达40%。

乍一看，胶囊茶语的销量还挺好。

但是说实话，目前这个阶段，消费者购买美容茶或许本身就不在乎减肥功效，只是看广告挺多，对这个网红产品滋生了好奇。

简单来说就是图新鲜。

可是新鲜过后，胶囊茶语靠什么留住客户呢？

昂贵价格？

虚假概念？

现在的网红产品几乎都是如此。

先夸大功效、再宣传造势，然后吸引资本融资活下去。

邸伟跟着杜国楹学了那么久，也不知道有没有铺好后路？

毕竟杜国楹的五次智商税，都是收割同龄人的钱，邸伟自己非要跑来收割年轻女性，殊不知，年轻女性的选择可太多了...

END

主笔 | 小陆

编辑 | 四少

柴狗夫斯基：字节跳动旗下视频平台独家签约创作人。曾获得网易号“最具影响力”称号；并且荣获上海经济和信息化委员会颁发的“最佳组织奖”；获得一点资讯“一点号年度黑马作者”称号，其文章在各大平台频频斩获10W+。

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本文由柴狗夫斯基投稿一鸣网，本文仅代表作者个人观点，文章非经授权请勿转载，

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