演唱会，头部带货主播的新标配。

撰文 | 薛亚萍

编辑 | 赵晋杰

“跪求11.26小杨哥演唱会两张连坐。”

最近的社交平台上，类似求门票的消息引发诸多关注。不明真相的人都要问一句，“小杨哥，是那个带货主播，他怎么要开演唱会？”

其实并非小杨哥要登台献唱，他只是这场演唱会的发起人。近日，小杨哥在直播间宣布，将于11月26日在合肥奥体中心举办一场演唱会，目前演唱会已经花了3000万元。这场演唱会邀请了张信哲、汪苏泷、朴树、詹雯婷、Vitas、Twins等歌手。

安徽省文化和旅游厅的一份演出准予许可文件透露了更多信息，“小杨臻选粉丝节暨群星演唱会”已经在10月12日通过审批，举办单位为安徽力策文化传播有限公司，演员人数为13人，其中以港台歌手为主。

“好东西用得起，小杨臻选粉丝节群星演唱会相约合肥”。自小杨哥官宣举办演唱会消息后，小杨臻选社交账号就陆续放出了詹雯婷、筷子兄弟、张信哲等明星的宣传视频。

豪掷重金邀请歌手之外，小杨哥更是对外表示“3万张门票全部免费送”，来不了的也可以通过线上直播免费观看。而获取免费门票的的方式就是通过小杨臻选直播间购物抽奖，或者是前往“小杨臻选”微信小程序官方商城抽奖，以及通过会员储值赠送门票，储值3000即可赠送vip，充值5000可赠送svip一张。

“在直播间加起来买了100元东西，终于抽中了门票”，在合肥工作的上班族陈静（化名），连续四天在小杨臻选直播间抽奖，终于抽到了一张VIP，当她晒图在自己的社交平台下，就不少网友问她要不要出票。

有需求就会有黄牛，就在最近，小杨哥在直播间称，已经开除了几个倒卖门票的工作人员。一位黄牛称，最近这几天不少人来询问小杨哥的演唱会门票。社交平台充斥着转手贩卖和求票的相关帖子。

在部分二手交易平台上，一张臻选svip（最佳位置）的票价卖到了740元一张。

明星集体给带货主播打工的情景，此前已多番上演。四年前，快手主播辛巴就在鸟巢举办了一场门票免费的演唱会，顺便还办了个婚礼，这场晚会邀请来了成龙、张柏芝、邓紫棋等42位明，。当时有报道称辛巴为此花了7000万元，但事后辛巴澄清这一数字为3000万元。

辛巴之前，“微商教母”张庭更是早在2017年就在南京发起过一场演唱会，当时已经创立了TST品牌的张庭，邀请了张信哲、汪东城、张韶涵等人登台献唱。

邀请明星开演唱会，逐步成了头部带货主播们的新标配。

带货主播邀请明星举办演唱会的风潮，最早由“微商教母”张庭开始。2017年，张庭创立TST品牌的第四年，在南京的奥体中心举办了一场公益演唱会，邀请了张信哲、汪东城、张韶涵、魏晨等歌手献唱。

当天的演唱会上，张庭林瑞阳夫妇的风头盖过了一众歌手。在现场，林瑞阳和台下粉丝有来有往地互动，他在台上自称“大哥”，台下粉丝齐呼“大哥好”，林瑞阳一句“大哥想你们了”，台下则欢呼不断，比对明星们的呼声还高。

两年后，接棒张庭的辛巴，更是耗资3000万元在北京鸟巢办了一场门票免费的演唱会，邀请到了国际巨星成龙在内的42位明星登台献唱，据辛巴在直播间透露，仅是成龙的出场费就高达六七百万元。

当时，成龙在演唱歌曲《国家》时，唱到一半，一位小武僧在表演后空翻的时候不小心踢在了成龙的肩膀上，事后#成龙被伴舞小武僧飞踹#的话题还上了微博热搜，成龙更是主动发微博跟这位小武僧道歉，说是自己走错位了。

尽管如此，成龙也未能抢走多少辛巴和其妻子初瑞雪的戏份，俩人将演唱会办成了婚礼现场，由歌手胡海泉担任婚礼司仪，张柏芝亲手送上礼物。

2020年10月，辛巴趁热打铁举办了第二场演唱会，名为“2020谢谢侬”的演唱会在上海梅赛德斯-奔驰文化中心举办，邀请的歌手包括胡彦斌、张信哲、张碧晨等。这场演唱会依然实行门票免费，现场也没有赞助广告，除了线下观众之外，还有2145万观众通过直播观看了这场演唱会。

当时的辛巴在快手已经坐拥6500万粉丝，一年涨粉约3000万。除了明星献唱之外，当时辛巴和其管理团队的另外三个人，也登台合作演唱了歌曲《不离不弃》，在歌曲的高潮部分，这四个人直接面向观众，单膝跪地，将现场气氛推向高潮。

疫情几年，辛巴“818演唱会”没有如期举行，不过，今年有重新启动的苗头。辛巴在近期一次活动中谈起演唱会时说，“演唱会只会迟到，不会不来，因为现在身处杭州，要全力支持运动会，运动会结束以后办个辛选嘉年华！”

就在最近，网络上流传的一份视频显示，辛巴表示将会于今年12月在杭州举办演唱会，“现场会请来6万人，也不卖货，大家多多宣传，也是辛选对社会的报告，门票出来会送给你们，因为有人值得你们看，不能剧透”，并且表示大部分门票会送给购物粉，还会请1万不了解辛选的人，比如其他平台的网红、粉丝，以此来了解辛选。

辛选方面也表示，“目前好像是说会办，但是最终能否落地还不知道”。

不论是辛巴豪掷3000万元办演唱会，还是小杨哥耗资3000万元请明星，这些头部带货主播并非是在赔本赚吆喝。

在今年演唱会如此紧俏、一票难求之下，带货主播们为何要坚持以免费送票的方式举办演唱会？

一方面，演唱会流量可以直接转化为直播带货的商业利益。辛巴2019年举办第一场演唱会时，在下半场直接带起了货，一个半小时就大卖1.3亿元，其中一款69元的自研口红卖出50万单，打破了口红销售的行业记录。按照3000万元的成本核算，辛巴开演唱会不仅没赔钱，还倒赚约1亿元。

当时辛巴在快手的粉丝在3000万左右，而小杨哥如今在抖音粉丝约1.2亿，更是屡次创造单场破亿销售额，如果选择在演唱会时段直播带货，小杨哥或许会获取比辛巴当年更高的经济收益。

另一方面，演唱会成为一种新的营销手段，主播们籍此宣传、营销自己从而谋取更大的经济效益。

中国数实融合50人论坛智库专家洪勇称，演唱会成为直播带货主播们的一种营销手段，举办演唱会可以吸引更多观众和粉丝的关注，提升主播的知名度和影响力，进一步扩大自己的粉丝群体，吸引更多人购买他们代言或推荐的产品。

对于张庭和辛巴而言，他们举办的并非是一场纯粹的演唱会，演唱会之前和之后的“商业”元素，才是重头戏。

张庭当年举办的演唱会又名“经销商大会”，据相关媒体报道，在演唱会现场，TST代理们连说带哭地“现身说法”，讲述自己“遇见TST从而被改变命运走上人生巅峰”的故事，以此来影响更多人加入。一年后，TST总公司上海达尔威贸易有限公司在2018年的销售额突破了80亿元，并且成为当年上海青浦区的纳税冠军，其中有3亿元都是当年排在前十的代理商们贡献的。

辛巴的演唱会同样也是一场动员大会。2019年第一场演唱会后的双十一，辛巴创下了22亿元的销售额。同年，辛巴家族对快手的GMV贡献值接近30%。辛巴成了和薇娅、李佳琦并肩的超级头部主播。2020年的第二场演唱会，辛巴不仅发布了双十一计划，还为双十一定下了60亿元销售额的新目标。当年，辛巴实际完成的销售额是88亿元，一年时间翻了4倍。

有张庭、辛巴在前，即将举办演唱会的小杨哥，无论是通过线上直播带货，还是通过演唱会营销和宣传自己，都将是一桩划算的买卖。

演唱会名称“小杨臻选粉丝节暨群星演唱会”，或许某种程度上暴露了一些小杨哥的小心思，即借道宣传自有品牌“小杨臻选”。今年年初推出后，自有品牌“小杨臻选”半年时间销量已经突破1000万单，不满足线上卖货的小杨哥更是萌生了布局线下门店的想法，希望当“产品越来越多后再布局线下门店”。

演唱会还未开播，小杨哥已经提早收获了一波流量。微博话题#小杨哥演唱会成本超3000万#已经有3.5亿的阅读量，以及超过10万的互动量，#小杨哥回应员工卖演唱会门票##小杨哥演唱会门票只送不卖#等话题也相继出现在微博热搜。

“直播间抽演唱会门票”也已经提前给小杨臻选增加了带货收益。达多多数据显示，小杨臻选直播间近一个月卖出了25万-50万件产品，总销售额在750万-1000万元。而9月份这一数据为10万-25万，销售额为250万-500万。

明星给主播们打工的背后，离不开近些年直播带货经济的崛起。

当外界还在为明星日赚208万元而惊叹的时候，一场破亿元的直播带货，头部主播们一天能赚到2000万元，几乎是明星收入的十倍。

靠着模仿鹿晗而走红网络的“鹿哈”凌达乐，今年曾对外自曝月赚500万元，被外界调侃“比鹿晗赚得还多”。

“鹿哈”之前，不少明星曾寄希望于亲自下场直播带货，从这波时代红利中分一杯羹。但直播带货并非有名气就可以做好。据不完全统计，2020年约有500位明星走进直播间，但是四年过去，明星主播们翻车的翻车、退出的退出，刘涛、李湘、陈赫等一大批明星已经相继退出直播带货。

现在，明星们选择进入头部带货主播直播间，或是受邀登台献唱，不过是换了种打工的方式而已，雇主从原来的品牌方变成了带货主播。除了收获可观的金钱之外，明星们还不用再承担直播带货的翻车风险，也不必再耗时耗力去深耕一个自己不熟悉的新领域。

今年6月做客某主播直播间的张雨绮，虽然一句“699我连一双袜子都买不起”引发众怒，不过对于并不以直播带货为生的她来说，影响并不大。早已不再直播带货的陈赫也在今年年中出现在小杨哥直播间吃鸡爪，黄晓明也出现在小杨哥直播间进行直播带货。

主播们给明星出工费，明星给主播们奉献流量，演唱会成了双方的一场共赢合谋。

参考资料：

《1亿元买楼，3000万办演唱会，请来众明星的小杨哥到底有多能赚？》北京商报

《庭基金启动仪式暨TST第三届经销商大会》TST庭秘密庭爽购名门集团

《“2020谢谢侬”辛选演唱会在上海梅奔唱响 2145多万老铁在线观看》北青网

《快手主播“辛巴”成立了自己的地产公司》观察者网

《家族、伎俩和梦，张庭如何托起微商帝国》每日人物

《快手顶流辛有志：我不是盖茨·比》娱理

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