本末倒置从来不会有未来。

前几天，喜茶和景德镇中国陶瓷博物馆联名推出的「我佛持杯」营销可以说火得一塌糊涂。

比如一经推出，就冲上微博热搜第一，引发全网的讨论关注。‍

只能说，在营销上，茶饮、咖啡赛道的品牌们真是太「会」了，就比如今年最让人关注的联名营销，细数一下，比如酱香拿铁、FENDI喜悦黄等等，基本上被这赛道的玩家承包了。

他们就是能那么精准的抓住这届网友们的痛点、痒点和爽点。

好比这一次喜茶的「我佛持杯」瞄准的是今年打工人最喜爱的表情包「无语菩萨」系列。

当打工人上班的时候，手捧一杯，简直就是活脱脱的状态表达，是对上司、资本家表达不满无声回击的嘴替。‍

搁以前，这些表情包只能暗戳戳的丢在小组讨论群，现在可以大大方方的怼在对方脸上，你说这爽不爽。

当然了光捧一杯奶茶还不够，比如周边、冰箱贴等等。如此击中打工人内心的联名，肯定会火，但火的程度有点让人出乎意料。

比如在小柴的朋友圈，就有不少人排队晒买到的「佛喜杯」。

但根据活动规则，杯子突然是随机的，没法指定的，也因此，不少人为了能买到适合自己的佛喜杯，直接开启了盲盒模式。

比如小柴朋友圈就有个用户因为没有买到无语菩萨，更是连续点了几次外卖，在朋友圈文字直播。

还有更夸张的，有网友在社交媒体吐槽：自己买了13杯结果全是伏虎罗汉。‍

但怎么看怎么有点奇怪，花钱卖饮品，不是冲着口味去的，而是充着包装去的，买不到喜欢的，就使劲买，两个字描述，那就是真任性啊！

当然了，喜茶不仅联名玩的好，还学会了盲盒那一套，这两个加在一起，简直就是一个超级无敌的「工资回收器」。

但是话又说回来，喜茶推出了一款新产品，消费者竟然不是冲着产品本质去的，这真是产品部得要天天喊营销部大哥的节奏。

不过，对于消费者来说，花钱消费除了衣食住行基本需求，开心最重要。就好比马斯洛需求层次所表达的，生理需求是最基础的，归属、被尊重和自我实现需求才是品牌和消费者共同追求的上升阶梯，那么这一波，大家都赢了。

但是对于小柴这种午饭晚上吃一个馒头的穷小编来说，这样的营销的感觉就是被这些品牌妥妥的被摁在地上无情的玩弄，最后还心甘情愿的打开钱包，说这营销真做我心里了。

不过，这个吸金、吸睛无数的成功营销，在吸金、吸睛的过程中，也有不少质疑的声音，比如有人表示，宗教元素用于商业宣传合法吗？

根据《宗教事务条例》，禁止以宗教名义进行商业宣传。利用广告、招牌、宣传片等对宗教造像、宗教活动场所、宗教活动进行商业宣传和商业营销实质上是借教敛财，违背了宗教组织的非营利性质，损害了宗教界的合法权益。

那么这一点，喜茶这么大公司在策划这件事的时候就真的不知道吗？‍‍

还有用户则表示，「可以不信，但不能不尊重啊」

还有用户则表示：「喝完杯子随意扔掉，领着年轻人造孽，心中没有敬畏着实不应该」「还是要有一颗敬畏心，商业不要消费神佛」

没成想，质疑不是没有道理的，在成功吸金、吸睛后，喜茶的这次联名营销却翻车了。

今日一大早，喜茶冲上微博热搜第一——喜茶涉嫌违反宗教事务管理条例被约谈。‍

这条热搜短短几个小时，阅读量就突破2.3亿。‍

热搜的原因是，喜茶此次联名违反了宗教事务管理条例。根据《宗教事务管理条例》《关于进一步治理佛教道教商业化问题的若干意见》（国宗发〔2017〕88号）《互联网宗教信息服务管理办法》等明确规定，禁止以宗教名义进行商业宣传。

同时，据报道，因这次营销外包装的宗教元素，也遭到众多批评。

12月4日，深圳市民族宗教事务局工作人员反馈称，该局于12月1日约谈了喜茶公司，该公司于12月3日做了下架处理，同时就相关情况作出检查。

上述工作人员表示，经过民宗部门和市场监管等部门会商研究，他们（喜茶）其实打的是个擦边球」。

对此有用户表示：「假寺庙假和尚真骗Q，怎么不见你们管呢？你们真不愧是敏感肌呢」

也有不少用户表示惋惜：「还没喝酒绝版了」

也有用户表示：现在这些茶的品牌都感觉重心偏到了联名上了，都在想靠联名一步登天，大赚特赚

「现在品牌的心思都花在产品以外的地方了，弄噱头，各种联名，本末倒置，不管什么时候，产品好、品控过关才是重点！」

「标都没注册就开始叫卖，没写有伤相关公众的宗教感情都算是护着你了。」

但不管怎么说，喜茶此次联名营销是一次商业活动，目的也很明确，就是为了吸引更多的流量、卖更多的产品，而恰恰，《宗教事务条例》有明确的规定，禁止以宗教名义进行商业宣传、借教敛财。

错了就是错了，挨打就得立正。至少，喜茶因为这些宗教元素，实实在在的变现了。‍

或许很多消费者下单行为并不是因为宗教，只是觉得有趣，小柴也一样，主观上觉得，这样的营销也很有趣。

但另一层面，也得照顾信众的感情不是？尤其这还是实实在在的商业行为。还有就是不管怎样，不管你信不信，不能为了赚钱，把敬畏之心丢进垃圾桶。

而值得注意的是，这也不是喜茶第一次因为联名营销翻车了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

比如此前，喜茶与藤原浩搞了一次联名营销，可以说在当时火出圈，产品也不出意外的卖爆了，但随后有消费者发现，在赠送的联名徽章上，写着「喜茶愚人节限定爆炸头徽章」，被质疑，将愚人节囤货拿出来做联名周边，是割韭菜吧？‍

除此之外，还有喜茶与杜蕾斯的联名也引发巨大争议。在这次事件中，杜蕾斯在微博上与喜茶进行了一次「今夜，一滴都不许剩」联名营销，但力道太大，粗俗露骨引发巨大负面舆论。

事情是这样的，杜蕾斯发了一条与喜茶联动的微博：「Hi，还记得第二次约会，我对你说你的第一口最珍贵」？配图上则写着：今夜一滴都不许剩。

喜茶则回应：「Hi 杜杜，我记得那次约会，说好了从那天起，你唇上始终有我的芝士」，且还补充了一句：「各位坐稳，今天车门已焊死」

这一来一回，可以说「恶心」到了不少网友：「这机灵抖得又蠢又恶心」「对不起，有点恶心」「你们是认真的吗，我真的不想和喜茶了」

「你们家公关费没地方花了吗？那么low的广告都出了，你自己心里没点数大部分喝你们奶茶的群体都是女性吗！」「喜茶TMD恶臭了」

经常关注微博热搜的柴油门应该有个很明显的感受，在消费市场，茶饮行业的营销是热搜的常客。

什么样的行业、什么样的公司才需要源源不断的营销呢？那就是本身主营业务缺少差异化，只能靠营销来不断的续命，也只有通过博眼球的各种营销来构建自己的护城河。

换个角度来说，在茶饮行业，真正需要长期经营的，营销的重要程度是远高于产品的。

茶饮行业过度的同质化，也到这这个行业是一个严重依赖营销的行业，而喜茶自诞生以来，关注度几乎和各种营销是绑在一起的。

相关统计，自2017年以来，喜茶展开的跨界联名达100余次，更是覆盖到了各种热点IP，方式也是死层次不穷。

但如今，茶饮行业的同质化不仅体现在产品上，营销也开始疯狂内卷，加上越来越多的消费者对这种联名开始免疫，效果也大不如前了。

以至于，要想出圈，出格、擦边球似乎成了不得已的选择，但这样的方式，迟早会反噬品牌。

除了消耗口碑，更大的副作用在于，弱化产品本身的投入，而将大量的资金、资源和精力都花在营销上，陷入恶性循环。

而这似乎也在喜茶身上体现出来了，比如喜茶不火了似乎已经成为网络上的热议话题，而要火一次，似乎只能通过这种出圈的营销。

要知道，本末倒置从来不会有未来。

柴狗夫斯基©️

作者｜小柴叁号

编辑｜谭松

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