情感主播捞金乱象:咨询1小时开价3万,花钱找人当托儿
行业 情感主播捞金乱象:咨询1小时开价3万,花钱找人当托儿 行业 | 2024-05-24 11:30 情感主播捞金乱象:咨询1小时开价3万,花钱找人当托儿 Tech星球

近期,网红带货主播开撕“马洪涛”等情感主播,怒斥情感主播将其编入剧本,对虚假情感剧本进行演绎。

来源 Tech星球

 翟元元


近期,网红带货主播开撕“马洪涛”等情感主播,怒斥情感主播将其编入剧本,对虚假情感剧本进行演绎。

抛开其与情感主播之间的私人恩怨,此次闹剧背后一个值得关注的现象是,情感主播捞金乱象丛生。

去年,央视“3·15”晚会曝光过“苦情戏直播局中局”乱象,情感网红坑骗老年人群体,在直播中通过表演有剧本的虚假“苦情戏”,诱导直播间老年人用户跟风下单。央视曝光后,包括马洪亮、高冷、小张说事、辉哥、君安、二亮二老板、方明快相亲等多个涉事主播账号均被封禁。然而一年之后,部分主播账号死灰复燃,各个平台的情感主播乱象依然存在。


演剧本、连麦手,当托儿60分钟30-50元


情感主播,一个通过专业情感分析,为用户提供有效解决方案,解决现实社会里人们情感、婚姻问题的垂直赛道主播。他们存在于抖音、视频号、微博等各大流量平台。变现方式有很多,诸如用户一对一情感咨询、知识付费、直播打赏、直播带货等等。

但在实践中,不少情感主播的变现动作变形走样。去年央视315曝光后,不少主播仍在通过演绎剧本直播带货。

网上关于情感主播炒作直播爆料视频很多,诸如,兜售“长生不老药”“传家宝”等。网友郝文称,自己老妈沉迷于直播间购物,某平台主播给一位老太太解决家庭纠纷,说老太太活到90多岁不生病是因为有传家宝护身,但老人儿女不孝顺,都在争夺传家宝,一箱子传家宝,老人一气之下决定上小黄车卖给直播间的“家人们”,99元一个。郝文无论如何劝阻,她妈妈就是坚信直播间老太太的传家宝是真的,非买不可。

无独有偶,主播们的剧本套路五花八门。网友李子表示,几天前在某短视频平台看到一个情感主播直播间带货,也在用浮夸的剧情演绎方式。直播间“演员”分为两个阵营,一方代表恶势力,另一方代表直播间用户的利益,为用户“家人们”提供优惠的商品。“恶势力”方称自己在国外以5亿的价格拍下了一个珠宝,名为“金龙护主”,代表家人们利益的主播则要以福利价格卖给直播间家人们,售价599元。漏洞百出的带货话术,但是主播们声嘶力竭演绎着。据李子观察,该主播拥有2.3万粉丝,直播间实时在线的前几名网友都是老年人。

除了套路带货,情感主播们另一个直播套路是,跟“麦手”连麦(Microphone麦克风,话筒)。几乎每一个情感赛道的从业者,都知道麦手是主播们的惯用套路之一。所谓麦手,就是专门从事直播间连麦的职业托儿。主播们直播连麦分析情感问题,为了保证每次直播都有人连麦,便会付费找职业托儿。

麦手萧文向Tech星球表示,麦手不用出镜,不用自己开播,就陪主播聊聊天、吵吵架,提升直播间人气。不同复杂度、不同连麦时间,不同的收费价格。单人连麦,60分钟可以赚到30-50元。30分钟以内可以赚15-30元。如果是复杂一点的剧本剧情,需要两个人配合演戏的连麦,比如那种夫妻婚姻出现问题,找主播调解,90分钟80元/每人。三人演戏连麦,150分钟240元左右/每人。

情感主播直播找麦手,麦手为了挣钱接单,无形中也需要先成为被割的韭菜。萧文称,麦手进社群之后,会有专门的“老师”一对一培训,派单,不用担心接不到连麦的单子。但进社群需要先交一笔费用,学费是298元和398元。不同价格对应不同的特权,398元享有优先派单权。

无论是新手还是资深情感主播,直播时都不可避免会找麦手连麦。萧文表示,一位粉丝数量20多万的情感主播,也是找他们公司麦手连麦,甚至主播的台词是他们提供好的剧本。


收徒培训新手主播,咨询1小时3万


情感主播赛道里,头部主播通常拥趸无数。自称互联网情感军师的“单良”,其抖音账号粉丝数量是270多万。宣传好嫁风的马小婷,微博粉丝数量高达60多万。此前因不良价值观引导被封号的“曲曲大女人”,全网粉丝量达百万。

但情感主播专业水平参差不齐。有些情感主播拥有心理咨询师等相关从业背景与经验,有些人则毫无相关专业知识积累,单纯依靠包装人设,拿着固定的直播话术与剧本割韭菜。他们打着知识付费的名义,收取高额的咨询费用。

公开资料显示,“曲曲大女人”作为头部情感主播,直播连麦一位粉丝,收取费用800元。想要进入她的社交圈,成为她的会员,门槛是近4000元的课程费。收费无上限,线下一对一教学,陪跑费用更是高达数万数百万。

一些不太知名的情感主播,定价费用同样很高。某位情感主播,推出了十几种付费课程,价格从189元-2980元不等。其知识付费平台上,一套指导情感主播的“情感主播36技”收费高达3980元,但显示有462人已购买。

某男性情感主播,自称帮有钱男性提供情感咨询,财产保全。一小时咨询费用要价3万元,加入其社群,499元。使用他的情感内容及课程,收徒费用是近1万元。据他本人介绍,他已经成功帮很多男士追回被捞的钱数十万。

某社交平台上一位陪跑情感主播,自称辅导500多位女生从男人身上拿到结果,指导女性在关系中引导男性付出,尽管她的粉丝只有1.3万人,但她的收费标准是,陪跑一个月4980元。而如果全程陪跑指导新手成为情感博主,她的学费价格是3万元。

高额的咨询以及陪跑费用,让不少主播赚得盆满钵满。一个负责打造情感主播IP的操盘手告诉Tech星球,头部情感主播有人一年可以做到1亿的流水,有些人是几千万。情感主播橙子告诉Tech星球,她开始做情感主播至今,只有半年多的时间,同时做四五个账号,好几个号加起来,一个月能挣几万元。

情感主播门槛很低。据橙子介绍,她本人没学习过心理等系统的专业知识,只是看过不少心理学相关书籍。成为一名情感主播,前期大概需要投入7000元左右,包括直播设备、声卡(2980元)、麦费(每天100块左右)等等。

但现在情感主播不太好做,橙子表示,很多主播制造家庭矛盾,抖音现在在整治情感赛道,经常封号。主播们便会同时做好几个账号,一个被封,就启用另一个账号直播。她收了几个徒弟,目前有些人已经出师开始直播带货变现,一个月收入3-4万元。

情感主播带货,他们自己也知道,货品非名牌,主要靠套路卖给中老年人。橙子坦承,她们吸引的都是中老年粉丝,以剧本套路卖货。主播直播在线人数达到1000人时才可以开始尝试直播带货,有人一场直播卖20多万销售额,情感主播可以赚到10万左右。


流量密码:婚前教高嫁,婚后教挽回


社交媒体上,一个“曲曲大女人”倒了,无数个“曲曲”崭露头角。

情感IP操盘手吴昕向Tech星球介绍,一个人想做情感主播,他首先会问对方两个问题:年龄,如果对方已婚,那接着问嫁的好不好。这两个问题很大程度上,决定了情感主播可以选择的直播方向跟风格。

情感赛道分为婚前和婚后,问年龄是因为,年龄大的人可以做婚后内容分享。如果嫁的好,那做情感主播可以很好变现。吴昕表示,因为这类主播嫁得成功,可以给网友们分享高嫁秘笈。形象、年龄、物质条件,已经决定了一个情感主播的人设。

婚前与婚后的直播内容都有一套流量密码。吴昕称,婚前主要有三类:教网友脱单、高嫁、功利性(即捞女)。捞女即此前被封禁的“曲曲大女人”所讲的内容类目。婚后可教的内容包括:挽回,老公出轨有没有必要挽回,如何挽回;夫妻关系;女性成长。

这些细分类目中,高嫁、捞女类型的情感主播最容易变现,吴昕告诉Tech星球,这两个细分赛道,有人一年挣几亿。他们主要通过做圈子、做社群,做陪跑变现。

一个客户,至少被情感主播收割三次。吴昕介绍,他们为主播提供了完整的供应链。新手主播如果能获得客户,他们可以在后端提供所有服务。跟主播的分成模式是五四三,首次获取到流量,客户向他们咨询情感问题,咨询费用他们跟主播的分成比例是五五分。主播亲自陪跑客户,可以分到40%费用。第三次收割,是引导客户续费,如果客户觉得感情陪跑效果不错,会续费,那主播可以获得30%分成。

主播的分水岭很明显:单月收入30万,小主播;单月100万,中等主播;单月300万,破圈主播。

情感主播需要打破自己原本的道德底线,接受的尺度越来越大。比如,讲婚姻挽回,吴昕表示,主播需要先从操盘手那里习得一套pua女性的话术,再包装成技巧教给女性。“男的为什么出轨,是妻子做的不够好,妻子如何做得更好”,便是情感主播要教的技巧,“讲这些内容,才有流量”。另外,碰到“捞女”客户,哪怕内心鄙视,不认可对方的价值观,也要提供好解决方案。

这些充满了套路的直播技巧,以变现为目的,将普通人包装成一个个所谓专业的情感专家,收割了一个又一个情感失意,或婚姻困惑,或孤独的中老年人。

面对封禁,情感主播也有自己的应对招术。吴昕称,平台管得严其实是违禁词问题,尺度大的擦边内容,换一套语言体系在直播间输出。此外,还有一些规避其他风险的套路,比如,提供挽回服务,主播不要保证挽回,不能重承诺。

而且,平台监管具有一定滞后性,当一些情感主播被举报之后,平台才会整治。有些主播,被封禁一段时间,又被解封,依旧直播,直播带货。

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