: 电商硬件众筹的“肮脏秘密” 电商 | 2016-11-11 13:37 金辉

硬件众筹道路上充满了大量扫兴的消息

人们会认为众筹融资数百万美元来创造下一个伟大的设备将保证野生的市场成功。然而，硬件众筹道路上充满了大量扫兴的消息，其中不乏有着无人机和3D打印机的鬼魂。

虽然许多因素很可能发挥作用，最多的众筹创业公司未能计划是这样的：运输硬件是艰难的。

构建一个物理产品 - 无论是超级冷却器还是智能手表 - 都需要一个GitHub帐户和一个装满啤酒的冰箱。

它需要早期和深入的知识，如原型，工具和供应链。

如果一个广告系列没有这样的专业知识，事情就会开始快速消失。

硬件初创公司的规模惊人

当你在Kickstarter筹集了数百万美元，你已经有效地筹集到了足够建立一个原型。它是种子钱，而不是生产钱。

人们认为，“这个团队刚刚募集了大量的资本，他们怎么能不成功呢？

然后现实是原型看起来不错。当然，仍然有一些bug要解决。这时候就要取决于团队领袖是有真本事还是只会打嘴炮。

人们错误地假设，“嗯，1000万美元听起来足够使这个小工具。”毕竟，1000万美元远远没有改变。许多伟大的产品已经建立在较少。但是这1000万美元是公司必须建立和交付的最低订单数量。

众筹Catch-22

首先，公司需要购买很多不同的组件来制造最终产品。从塑料和模具到电气部件和连接器。大型众筹活动意味着有很多订单 - 对于尚未建造的产品，公司仍然需要采购零部件。

第二，通常最常见的激励人们支持众筹活动的最常见的激励是提前获得最终/ MSRP价格的大幅折扣。最初的1000万美元的资金是所有产品。有很少或没有利润的余地。

第三，众筹的概念背后的原因是创建一个原型。创始人往往没有所有的成本计算的细节，因为大家都支持的产品还没有建成。它仍然需要一个令人难以置信的数量的研发。范围各不相同，但典型的物联网或可穿戴启动需要200万至400万美元的研发和工程开发，以将产品从概念到大规模生产。

为了得到支持者，公司以非常低的利润定价产品，通常零或损失。他们在银行里拥有的数以百万计的人已经走了，花在设计，程序员和组件等东西上，以获得原型。突然，每个人都意识到零到小于零的定价不会扩展。为了运送实际产品，他们现在需要知道如何导航非常困难的制造水域。

刚开始生产是一个六步骤的过程：

?原型0：这是概念的证明

?原型1：这是您的最低可行产品。它可能看起来和感觉不像最终产品，但你有关键功能工作。

?EVT（工程验证测试）：这是第一次在产品的最终外观和感觉。正是在这一点上，工程师开始验证他们可以构建几个单位，他们都将运行相同。

?DVT（设计验证测试）; 这是当你建立了很多单位，期望看到他们的工作和功能相同。它是您想要确保产品看起来不错，满足所有功能要求和化妆品/外观要求的地方。通常在这个阶段，你也已经为你的设备的化妆品做了你的工具。

?PVT（生产验证测试）：在此阶段，产品应完全完成。这是关于设置制造和生产地板，以确保你可以使数以百万计的单位，所有的功能完全相同，所有看起来伟大，可以快速，轻松地每一个时间组装。这就是您处理功能和微调，您的第一次通过率和您的滚动吞吐量产量。

?RTM（终于！发布到制造） - 现在你可以建立100,1000或1,000,000相同的产品。

值得一提的是，公司在每个阶段通常需要不止一次尝试。通常听到EVT1和EVT2或DVT1和DVT2。

然后乐趣开始。当您准备好进行大批量生产时，您需要为工具增加十周的交货期，有时需要为某些关键组件添加12-14周的交货时间。在加工后，你需要得到所有的机械件顺序。确保将一次性，不可退还的30-100美元NRE费用用于您的预算，以构建您需要大量生产实际产品所需的机器。一旦你的电子产品准备下线，你将需要在你的工厂在亚洲（你已经勾选出来，并建立了一个关系），第一次他们开火。编写设备固件的工程师需要在工厂车间进行测试。

硬件需要更长的时间，总是成本比任何人计划。了解制造过程，你可以成为下一个苹果。忽略它，你可以是下一个众筹屠体。

?在集资之前，提高100万美元至300万美元。

?完成你的DVT阶段，然后开始你的众筹，因为到DVT结束，你会有一个非常准确的看看你的BOM（物料清单）和细节成本。

?建立您的供应链（最有可能在亚洲），包括了解您的ODM或CM及其关键组件分销商。

?上飞机，去拜访他们。他们的工厂，他们的工程师。要求参观他们的装配线。我经常遇到企业家认为与亚洲CM合作意味着发送一份详细的规格表，有几个电话会议，并期望六个月后的产品调色板。（编译：一鸣网金辉）

-END-

本文由金辉投稿一鸣网，本文仅代表作者个人观点，文章非经授权请勿转载，

向一鸣网投稿，请点击投稿按钮，详情请参阅《一鸣网投稿须知》。