推广的核心、推广的思路是什么？

推广的核心、推广的思路是什么？在“大数据助力APP产品运营 More than Data 公开课”中创客金融的孙锦鹏总结出了五个关键词，喝酒、花钱、目标、分析、优化。

喝酒（交际）：

作为运营者需要更多的去交朋友，在交际中可以遇到很多推广的、做销售的同行，可以通过同行去了解到最新的渠道有哪一些，哪一些渠道特别好，哪一些渠道数据是不是比较差，通过这些朋友我们就能知道怎么样合理的去做渠道。

会花钱：

主要是判别渠道，怎么把钱花爱刀刃上，你需要去合理的将每一个渠道剔除一些坏的渠道，将好的渠道进行重点的拓展。那最重要的就是怎么去排除一些不好的渠道，可以通过很多数据去做。

第一种，打电话，打到你公司的客服那边的渠道可以去掉，因为这种是大海捞针，捞到一个是一个。

第二个陌生拜访的渠道。我们通过交际去认识的很多的同行，如果说有好的渠道他会告诉你，这些渠道是通过数据大量的数据去验证过的。来源知道了之后，要通过渠道进行分析，分析这个渠道的人群是不是符合你产品定位的人群，渠道给的价格是不是给的真的是市场价格。

目标

比如说我们要设定一个月的总目标，比如说新增一个亿，5000的交易用户数，分配不同渠道的KPI。周目标，判断这些渠道是否满足周目标计划。日目标，进行数据比对，每天早晨团队干的事情，就是对每一个渠道的每一个数据进行对比，看这个数据是不是有断崖式的下降或者是异常的行为。

进行分析

如果说发生的断崖或者数据的异常那我们要找原因，那怎么找原因呢？

首先要进行分析，先对整体的各项转化率进行排查、筛选，然后得出结论。

优化

首先可以猜想是不是这个渠道带来的用户质量来杂了，或者说落地也没有人注册，没有人去下载APP，或者是APP的用户路径有问题，那么这是几个猜测，然后对这几个猜测进行优化，把它拆分成外和内两块，对外要进行调整信息流的推广路径，对内要调整落地的用户路径。

再来看一下整体信息刘推广路径是哪些，首先是人群定位，第二个是物料的匹配，第三是调控出价，第四、投放区域、投放时间、投资词组，最后进行展现和点击。

我们先通过自己公司的产品的用户画像得出我们的产品适用于80后，他们喜欢金融、科技，喜欢看汽车的新闻，他们的学历是本科以上。原来的定位是90后，喜欢看爱情小说，喜欢游戏，这不符合我们产品的定位，我们对他进行调整，在调整之后我们对物料进行匹配，我们对科技人群的物料是带有科技型的产品奖品。

第二个对投放区域进行优化，这个区域是港澳台还是哪里，投放时间，根据自己用户画像进行设定时间，而不是全天候的投放，投放的词组选择一些“理财投资”“股票”之类的，而不是去做竞品，竞品我们也做过，发现用户质量以及用户人群并不是说非常的符合。

做完信息的外部优化之后，要对内部进行优化，优化落地，减少阻力，增大动力。

注册，首先需要去做积极诱导；

第二，视觉一定是非常好看的；

第三，通过数据通过相应的备书去营造一种非常安全的场景；

最后是打点，我们对每一个页面都进行打点，通过打点的数据就能知道到底哪个地方出了问题。

激活，如果说下载APP之后要下载，如果我是一个理财用户，这两个通过测试，米庄有理财这两个字，我一眼就看出来是做理财的，“看看钱包”第一眼看不出来是理财的。再就是视角角度，这里有一个产品活动。

跟踪，当用户打开APP的时候他进行了绑卡，通过人工、通过客服去介入，每天早晨挑取一些高质量的用户进行跟踪，看他整体渠道的转化会提升20%。

支付，这一块是最重要的，因为支付的好坏非常影响新增的交易用户。

执行力

第一个是多问为什么，在你做任何事情之前，你一定要知道为什么做这件事情，做这个事情的目的是什么，如果说只是个工具，你去做了而不知道他做这件事情，你永远不会进步。

第二个多往前迈一步，做事情如果说遇到一个槛之后就不动了，那是不行了，必须往前迈一步，你感觉不行，但是你往前迈了一步，说不定就成功了。

最后一个是多反馈，在遇到各种问题，当你自己迈一步也处理不了的时候，去反馈给你的领导、朋友，他们会告诉你接下来该怎么做。通过这三点，一个人的执行力包括对自己的能力提升是非常大的。

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