VR价值论VR游戏发行会是一片新的蓝海吗？
VR游戏发行会是一片新的蓝海吗？
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游戏CP做发行，这事儿靠谱吗？
对VR游戏CP来说，在暂时无法依靠游戏盈利的情况下，还有别的出路吗？
VR游戏CP，的确聚集了一批高精尖的人，但指望在这个领域实现营收，还很难。
可身为CP，除了研发，还能做些啥？
做发行，这条路真的行得通吗？
国内的VR游戏产业尚未达到一定的规模，CP尚且踌躇，做发行，能成吗？
何况，其他CP能接受同行的发行商身份吗？不会有担忧吗？
既做游戏，又做发行，如何保持自身的游戏质量？
我们不敢给出一个确定的答案。
不过，抛开这些疑问，我们可以先看看另一个游戏圈子——如今已经进入红海的手游产业，和它背后的“手游发行商”。
作为一个媒婆，发行商的责任就是在游戏CP与渠道商之间进行双向筛选，然后撮合成对，手游初期，大批发行商也就是这么做的。
但，除了乐逗这样的大厂之外，那些趁着手游大热而起的发行商在近两年却慢慢感到了生存的艰难。
这两年，移动游戏圈子在思考：只做发行，在未来将会很难。
在坚持本行的情况下，是CP切发行更有机会？还是发行做研发更大有可为？
不管怎么说，两条腿走路是一定的了。
再说回VR游戏这个圈子，同样的道理。
虽然引发生存艰难的原因并不相同——一个是因为产业进入红海，竞争激烈所致；一个是产业还未达到既定的规模而不得不为之。
那么，VR游戏CP做发行会是一片蓝海吗？
在听说国内游戏开发商TVR将切入PS VR的发行时，价值菌先是一惊，随后多次约访，终于撬开TVR的话匣子。
本期（第39期）VR价值论将与国内VR游戏TVR COO方相原展开对话，希望能给到国内的游戏CP多一些借鉴的信息。
方相原
TVR联合创始人、COO
废话不多说，直接呈上VR价值论与TVR COO方相原之间的对话。
VR价值论：咱们今年就重点聊聊VR游戏CP做发行这件事吧。
方相原：哈哈，是要干货吗？
VR价值论：对，要干货，多点实在的信息。
方相原：干货呢，肯定有。毕竟现在VR游戏CP做发行这件事，几乎没有。我们也很想和CP说几句掏心窝儿的话。
VR价值论：为什么想到切发行？
方相原：你看看当下的情况：
CP很懵：“啊，索尼大法好，诶，怎么这么麻烦啊？”
PS VR挠头：“来啊，来啊，诶，怎么这么不对路子呢？”
而发行做的事情呢？自然是为CP和索尼平台牵线搭桥了。
其实游戏上PS VR是一个非常繁琐的过程。不是说照搬上过PS VR的游戏团队的经验，就可以万事无忧了。索尼的PS平台不是一个开放性的平台。
一款游戏想要在PS VR上发售，想要登陆这个全球5000万PS4玩家的主机游戏市场要，是绕不过找发行这一环节的。
即使是一款很不错的游戏，想要登陆索尼的PS VR平台，你首先需要做的就是找一家具有索尼SIE（索尼互动娱乐）游戏发行资质的发行公司。
但目前来看，国内具备VR游戏海外发行资格的公司很少，就那么一两家。
对CP来说，选择十分有限，或者说根本没得选，这个过程中还有很多的坑。
而我们的经验，可以帮CP减少沟通成本，把游戏快速高效地推上PS VR平台。
VR价值论：之前约了两次，为什么现在愿意聊了？
方相原：很简单啊，因为我们不喜欢说空话。
现在确实有了发声的资格，目前已经获得了索尼SIE的发行资质，发行业务所涉及的区域包括SIEA、SIEE、SIEJA（不包含国区）。
去年，我们在PS VR上首发了《Ace Banana》。
这款游戏的上线也得到了SIEA、SIEE以及SIEJA的支持，尤其是SIE亚洲部门给了我们非常大的支持。
筹备这款游戏上PS VR的过程中，也确实看到了中小CP海外发行的需求与艰难，确实，一家小CP想要凭一己之力上PS VR还是挺难的。
所以，当时也萌生了一些新的计划：通过《Ace Banana》，将摸索的经验打包，帮助更多国产优质VR游戏登陆PS VR平台。
在这样的基础上，SIEA和我们达成了共识，授予了我们海外代理发行的权利。
在CP方面，我们已经和钛核网络签约合作，共同推他们的一款VR游戏《奇境守卫》，一款使用UE4开发的，可以体验多个职业的VR动作防守类游戏，很有潜力。
这两方面的时机都成熟了，我们希望发声，能够让更多的CP知道，现在，他们又多了一个登陆PS VR的选择。
VR价值论：做发行，是为了战略布局，还是单纯出于盈利考虑？
方相原：战略大于盈利。
简单点说，VR产业现在还处在开疆破土的阶段，当然是看好才会做这一块的业务，等到土地肥沃了，自然是从业者收获的时候。
一家公司开展新业务说不为了盈利肯定是假的，整个产业的从业者都在积极想着如何盈利，不然，难道做慈善吗？
但现阶段做VR想要盈利的确艰难，但是在优质的平台发行一款质量上乘的游戏，一旦游戏的量达到一定规模，是完全有可能做到盈利的，我们是抱着这个小目标，期待能够与合作CP共赢共进步。
VR价值论：发行策略是？
方相原：看重质量大于数量。
前期发行是一定要推精品的，因为在VR发展初期，只有精品的游戏才能够在市场崭露头角，才能让玩家买单的同时对你留下正面的印象，铺量这种事情，只会费力不讨好。
VR价值论：当前VR游戏发行问题在哪？
方相原：问题肯定是有的，总的来看, 业务体系、发行效果都不尽如人意。
之前，VR游戏团队想要登陆PS VR，在发行上选择很少，甚至根本没得选。
从端游、页游以至于手游来看，发行商保持着很强势的态度，确实，这样的发行商能够提供完备的转化能力。
不过主机游戏，尤其是发到海外的主机游戏，是很难有所突破的，所以说，发行商在这一块的投入，并不多。但这对于CP来说可就惨了，很多时候，你可能会因为发行商，掉进一个坑里。
VR价值论：什么坑？
方相原：说起来，其实还是因为每一款游戏都不同，所以在上PS VR的这个过程中，你趟的坑也会不一样。
但是我想说，不管CP团队是不是愿意选择合作，都要尽快接触发行商，要尽快了解海外发行的流程涉及什么？有多长？要提前做好哪些准备？游戏会不会被SIE否定掉？
SIE对于VR游戏的题材、各种细节之处的考核都是非常严格的，如果你一开始是为了Vive 或者Oculus所做的游戏，但又想放到PS VR上，有可能就是不合适的。但是你等到提交了才被告知不合适不是太浪费时间了吗？真的遇到这种情况，可真的就是两眼一摸黑了啊，那可太糟了，你知道，对于CP来说，时间成本无疑是最昂贵的啊。
VR价值论：VR游戏发行商也不止一家，你们做，有何优势？
方相原：我刚才一直在强调，一款游戏上PS VR的流程是很复杂的。但一款国产游戏想上PS VR国行不是什么难事，只要游戏质量达到一定水准，与索尼中国的接触和沟通还是挺方便的。
但是，如果你想游戏推到北美，到欧洲，那就是另一回事情了。说到底，北美区和欧洲区的游戏需要和全世界游戏CP竞争，在平台对接和目标市场的发行上，交流的成本还是非常高的。要知道，北美区的游戏数量有好几千个，数量一多，自然质量的把控就会严格。
另外，对于SIEA，他们一般会选择通过第三方的团队来与CP进行沟通的。
SIE现在分为几个区：欧洲区、北美区和亚洲区。我们熟悉的国行只是亚洲区中的一部分，由于起步较晚，玩家数量目前还在增长中。如果你只在国行发布的话，可能营收是不会太高的。
我们是做SIE全球发行的，重点会放在北美这个占比最大的市场，专注重点市场是我们其中的一个优势吧。
另一个优势呢，源于我们是VR游戏开发者的身份。
我们首先是VR游戏开发者，然后来做发行，相较于那些纯做发行的团队而言，最大的优势，在于我们足够了解CP在找发行时，到底想要什么。
VR价值论：CP想要什么，举个例子说说
方相原：最重要的一点——想要节省时间。
节省时间成本对于CP来说，太重要了。
举个例子。
拿FQA（质量审核）来说吧。
FQA是索尼SIE游戏平台的审核标准，如果你不了解这套体系，你可能会在这一些你根本意识不到的点上犯错误，从而造成时间成本的浪费。
例如说有多少人知道PS VR的正确拼写方式，PS VR中间需要有个空格，如果你使用了这个词，但是却没有空格，游戏在过审的时候就一定会被打回来，这一来一回至少增加至少两周的额外QA时间。
CP怎么办呢？等，只能等啊。
这就浪费了太多的时间了，而且是及其宝贵的时间。
为什么说时间宝贵啊？
一旦游戏进入提交审核的等待阶段，也就意味着研发部门停下来了， 而研发部门停下来就意味着整个公司停下来，停下来三个月意味着什么？损失可是上百万啊。
如果发行能在FQA这个环节中，帮助CP将整个流程从三个月压缩到两个月甚至一个半月，就意味着省下了这一大笔的投入。同时，对于整个VR游戏产业来说，游戏的数量也会激增，好品质的游戏也会尽快面世，而不是被卡在一些环节上。
那我们现在做发行呢，也是积累了很多的经验，完全懂得CP在什么时间节点应该做好什么准备，所以才说，这是我们最大的优势。
除了节省时间之外，我们做发行，另外一点说服力在于，别忘了，我们是CP出身，可是实打实的做研发的，发行我们会尽力做，那游戏开发上，怎么打磨更好，我们也可以提供建议。
VR价值论：如果其他上过PSVR的团队，也反过来做发行，会形成竞争？
方相原：不是不可以啊，但是对于CP来说，做发行还真不是一件想想就能做的啊。
做发行，要构建新的部门、要投入很大的资金和时间成本，这并不是零成本的一件事情。
当然，也会分散很大一部分精力，因为这个流程真的很麻烦，需要很长一段时间的沟通对接，有人需要负责产品上线、对接、审核，需要有人去做各个国家和地区的游戏分级，需要有人去对接全球游戏媒体，各种各样的工作，需要一个完整的团队耗时耗力去做。
真的很复杂。
但我们从起初已经确定了这样的想法，在《Ace Banana》研发初期就成立了发行部门，对于我们来说，不是一件顶着极大风险和压力的事情。
VR价值论：TVR是CP出身，现在做发行，两块业务，不冲突？
方相原：其实在海外，包括2K，SE，海外很多大的游戏公司都是两条腿走路的，但是除了这些巨头公司，实际上很多中小发行也占据海外主机游戏发行的重要组成部分，例如505，例如Telltale,这些公司除了自研游戏的发行，也在做一些第三方游戏的发行工作。
当然，我们也并不是因为索尼给了机会才这么做。
《Ace Banana》这款产品，虽然当时国内和海外，都有发行商帮助我们来做，但当时我们很早就成立了自己的发行业务部门，这个部门也在为游戏的运营和推广来服务。
我们这么做的原因也很简单，当时还是想着能够更好地为自己家的产品服务嘛。所以你觉得这样冲突吗？一点不冲突。
毕竟每一款产品的时间节点都不一样，在我们的产品空窗期，可以完全为其他的CP来服务。CP呢，比如说这次和我们合作的钛核网络，给予了信任，我们也十分努力的来帮助他们推广游戏，这一定是共赢的嘛。
我们会保持两条腿走路，还是就此扩大发行的规模，要视市场的发展规模而定。我们不会刻意朝着某个方向走。
VR价值论：自身研发的产品与所代理发行的产品之间会矛盾吗？
方相原：不会啊。
产品的发行节奏基本上是错开的，这是首要的。
何况发行也不是来者不拒，产品的质量、CP的开发能力以及合作的意愿都是影响到合作与否的因素。
VR价值论：CP和TVR沟通时，最在意什么？
方相原：很多CP在和我们沟通时，包括钛核网络，首要关心的一个问题是：TVR之前没有做过海外发行，你们以什么方式推广游戏？
我觉得我要声明一点。
在发行业务上，我们是定位于与SIE相关的上线、审核、发布的工作。但除了这一块，我们同时还会着手做运营的业务,包括第一方的媒体资源以及第三方的资源。
VR价值论：CP还看中什么？
方相原：投入。
一款游戏想要上PS VR的平台，需要很多项的审核，和钛核网络的合作，在推广这款游戏时，我们已经差不多将每个月要做的事情排满了，基本上都已经排到了今年的三季度了。
就是这些细致的工作，CP愿意相信我们，索尼愿意相信我们，我们将全力以赴。
VR价值论：同行来做发行，CP会不会有顾虑？
方相原：顾虑肯定还是有的。
不过VR游戏产业刚刚处于早期阶段，游戏类型或者说数量都还没那么多，也就是说同行之间不存在激烈的竞争，根本还是在抱团取暖嘛，大家都希望这个市场能够越来越大，能够有爆款的产品出来带动整个产业。
VR价值论：分享一些上PSVR的经验给到CP吧？
方相原：有一点，CP一定要注意：千万不能急。
其实我们当时就因为急，为了赶PS VR的首发，作品在很多方面做了取舍，也是影响到作品品质的。
但现在PS VR的首发已经过去了，想想看，你还急什么呢？
不如静下心来好好打磨产品。主机平台，是最高端的游戏平台，对游戏品质要求很高。高水准的作品，才能征服玩家。
但是，这个“不要着急”与“早做准备”完全不冲突。
上线PS VR的流程是相当复杂的，等到发行商来提醒你提交材料时，你在手忙脚乱，不如早作准备。
PS VR这边有一条规定：如果你的游戏想要上线PS VR的平台，至少要提前三个月与平台沟通。
所以说，CP一定要早早准备，不要到了要上线的时候，还要忍痛砍掉很多功能，浪费大量的资源。
VR价值论：PS VR的上集中的都是硬核玩家，你看好什么类型的游戏？
方相原：PS或者说主机游戏的用户质量相当高，也基本上是硬核玩家，这一点毋庸置疑。
但是VR游戏毕竟还是一种新的游戏载体，玩家也是在寻找一种新的游戏体验，并不会因为喜欢重度游戏而对VR游戏丧失兴趣。毕竟VR的特点还是在于体验与沉浸感嘛。
你看，10月份的PS VR游戏排行版，榜首的游戏《Job Simulator工作模拟》就很轻度休闲啊，一些偏重度的游戏甚至都没有进入前十，这在一定程度上，能说明一些问题吧。
目前玩家还处于猎奇的心理，并非一定要体验以往已有的重度游戏体验，而是想要体验更多全新类型的VR游戏。
这也是为什么那么多团队放弃了过去舒适的习惯的稳定的环境，愿意进入VR游戏领域的原因，就因为这个领域太需要新东西了，能够激发游戏团队打开思路去创新。
VR价值论：还有哪些建议可以给到CP？
方相原：我要呼吁一下，有意想上PS VR平台的CP，哪怕你现在只是做出了Demo,甚至于只有了一个概念，也要尽快与发行商沟通，一定会对CP有很大的帮助，至少不会两眼一摸黑，一问三不知。
比如，索尼有几个区？每个区的分布如何? 应该优先做哪个区? 作品风格适合哪个区？游戏做PS Move操控还是DS4手柄，如果只做PS Move要不要做DS4适配？
比如说，游戏适合PS Move还是DS4手柄。因为拥有DS手柄的玩家与拥有PS Move的玩家相差很多。
比如，游戏的存档、UI、联网和付费模式这些细节，怎么做才会更符合PS平台的规则。
VR价值论：其他的建议呢？
方相原：每个作品都有自己的类型，不同游戏类型的上线情况也不一样。其他中肯的建议还是跟CP详谈吧。
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