刚刚过去的2016对白色家电行业是极具意义的一年，在经历前几年的相对低迷后，2016年整个白电市场呈现了“见底回升”的态势。

　　刚刚过去的2016对白色家电行业是极具意义的一年，在经历前几年的相对低迷后，2016年整个白电市场呈现了“见底回升”的态势。这对家电厂商而言无疑是重大利好，不过，这并不意味着行业竞争将弱化，相反，在供给侧改革“去产能、去库存”的政策指引下，整个家电行业将引来前所未有的洗礼，在这种背景下，只有通过全方位备战，才能应对市场变局，从行业竞争中脱颖而出。

　　白电行业见底回升，2017成突破攻坚年

　　据奥维云网数据显示，2016年全年冰箱共计销售量为3462万台，同比减少0.7%，销售额达964亿元，同比减少1.8%，虽然销量和销售额同比微降，但见底的信号已经非常明显。而且，从市场格局来看，整体呈现了高端涨低端降的趋势，其中单两门冰箱从16.1%下降到13.8%；三门冰箱从29.9%下降到25.9%；而十字四门冰箱和四门冰箱则均有不同幅度的增长，其中十字四门表现尤为抢眼，从原来的9.9%增加到了16.1%，这说明高端冰箱的市场需求正在全面爆发。

　　相比冰箱而言，2016年洗衣机市场则提前走出阴霾，并呈积极的上扬姿态。奥维云网数据显示，2016年中国洗衣机市场实现零售量3428万台，同比上涨2.2个百分点，全年零售额615亿元，同比上涨1.2个百分点。洗衣机市场之所以提前走出阴霾，与2016下半年的强势逆袭不无关系，其中滚筒洗烘一体占比14.7%，提升了4.7%，是推动市场逆袭的重要力量，而滚筒单洗占比51.4%，提升了1.2%，波轮洗衣机占比32.5%，下降了5.7%。

　　基于上述数据不难看出白电市场的发展轨迹，过去的两年，白电行业虽处于相对低迷的状态，但随着内功的不断夯实，行业已经看到了见底回升的曙光，可以肯定的是，在2017年这种反转趋势将得到进一步巩固，厂商也将迎来突破攻坚的绝佳时机。

　　厂商打突破攻坚战，应当围绕哪些关键词展开？

　　我们注意到，虽然部分厂商已经认识到了这种趋势，并积极谋求创新和颠覆，但由于技术储备不足、对市场需求理解不深等因素，推出的产品竞争力不够强，在市场中也未能收获理想的口碑。那么对白电厂商而言，究竟如何才能打好这场突破攻坚战，整个战略应当围绕哪些关键词展开？

　　关键词1：深挖用户需求

　　结合洗衣机和冰箱的市场变化来看，一个产品能否成功，一个非常重要的因素是其能否很好的满足用户需求，能否为用户提供“增值服务”。但对厂商来说，如果单从自身角度去探索又存在局限，在这种情况下，为何不通过强化与用户之间的互动来深挖用户需求？现如今，互联网产业的迅猛发展为厂商和消费者提供了诸多交流互动的机会，家电厂商更应当抓住机会，了解消费心理及市场动向，便于推出“更接地气”的产品。

　　关键词2：产品差异化

　　过去几年家电行业之所以低迷，和产品同质化不无关系。国内厂商大多喜欢通过模仿、复制的方式来开拓新产品，这样做成本低、风险小，从而导致市面上很多产品在外观设计、产品结构甚至是技术方面都存在严重的同质化。产品差异化不仅无法刺激市场需求，反而会进一步加剧价格战。而在未来，随着白电市场的深入发展，这种同质化、价格战的竞争策略将被淘汰，而具备差异化特性和优势的产品有望获得用户的青睐。

　　关键词3：技术创新

　　随着家电产品不断推陈出新，整个行业也在从劳动密集型到技术密集型转变，这意味着家电产品对技术创新的依赖将越来越强。实际上，家电产品功能的拓展、体验的优化都离不开技术创新，这在家电智能化趋势上有非常鲜明的体现。

　　关键词4：结构升级

　　刚才提到，整个家电行业的市场结构正在发生变化，比如高端冰箱的市场占有率在上升，而低端冰箱的市场占有率反而在下降。在这种情况下，家电企业应当根据市场结构的变化做相应的调整，科学梳理产品类型与市场布局，以适应行业结构升级的趋势。

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