愿将他比作英勇骁战的将士，战场已经开启，待他凯旋。

“我的每一次经历，都在为跨界做准备。”

　　采访｜任倩

　　撰文｜任倩

　　初识孙维超源于一篇专访——此前作为天下秀公关总监的经验之谈，干货满满，见地深刻，字字句句都透露着资深公关的沉淀，是什么让昔日公关大牛跨界进入互联网金融领域，对话东宏金融CEO孙维超寻找答案。

　　前途机遇与挑战并行

　　“我的每一次经历，都在为跨界做准备。”孙维超如是说。

　　从公关总监，到连续两次自主创业，再到加入东宏金融，看似跨度不小，实则有着千丝万缕的联系。谈及这一路走来，他说这里面有一个始终贯穿着的主线，就是最初公关时期的经验和人脉资源，就说之前的修车匠项目，前期的技师、车友会资源，多来自于公关时期的媒体朋友。与其说是跨界，倒更像是沉淀的显现，现在的每一步都依赖着先前的累积。

　　总是有这么一类人，清晰地知道自己想要什么，需要什么，和孙维超的短暂对话中就有这样的感受，言语中的自信，有着远超年龄的稳重。对于为何选择供应链金融，他说，首先是对于供应链金融发展趋势的认可，市场空间大，模式多样，足够的创新空间，加之政府政策扶持，供应链金融的发展有迹可循。

　　现如今，各路供应链金融平台扎堆发展，但最终能够杀出重围的却寥寥无几。也正因如此，供应链金融的竞争力十足，但想象空间巨大。

　　如果说他有着超越年龄的成熟，那也未失年轻该有的冲劲。对于供应链金融的前景，他有着无限的畅想。孙维超说，国家的的扶持政策与规范条例的不断出台，意味着国家已经注意到供应链金融行业的作用与影响力，所以从大范围来讲前景是光明的，发展会愈加规范；供应链金融行业目前正迎来新的发展机遇，但因为没有可借鉴的经验教训，只能不断的摸索前行，需要智者去探索，所以前路必将机遇与挑战并行。

　　从容的倒不像是跨界从业者

　　“千军万马过大江”，用这句来形容供应链金融的发展现状再恰当不过了，就如孙维超所说，这是一个极具潜力的市场，机会多，但随之而来的挑战也多，当下最现实也是最严峻的问题就是风控问题该如何把握。

　　问题抛出去之后，本以为会小小的为难这位跨界大牛，结果孙维超很从容的列出四点，有理有据的倒像是一个资深互联网金融从业者。

　　他说，首先要建立供应链战略风险管理机制。通过建立一整套预警评价指标体系，当其中一项以上的指标偏离正常水平并超过临界值时发出预警信号，启动应急处理预案，确保目标供应链良好有效的循环；其次，对核心企业的经营情况进行跟踪评价。对其业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发等进行及时调查和科学评估，一旦发现问题，及时通知关联企业进行预防和改进；再者，实行供应链关联企业信用管理。根据自身管理需要，建立信用模型和数据库，比如对能源领域中的水电站供应链各方之间的相互关系设置信用值，还要通过供应链核心企业的平台，对与该核心企业发生的交易进行信用管理；最后，坚持“自偿性”原则。通过基于单证、发票或采用动产和应收账款质押等方法，灵活运用单笔授信、短期金融产品、封闭贷款等为客户提供专项的自偿性贸易融资服务，从而化解供应链金融运营风险。

　　简单、直白、干脆是孙维超回答问题的方式，没有丝毫的拖泥带水、拐弯抹角，这也许是公关时期培养的高效率工作方式，却更适合作为互联网金融从业者的必备素质。当问出关于供应链金融现今亟待解决的痛点，诸如过分依赖核心企业有何应对之策时，孙维超“毫不留情”地对这一说法表示质疑。

　　他以为：“现阶段我不认为依赖核心企业算是痛点，这应该是供应链金融的优势所在。当然，不同行业的供应链金融，有其特殊性。”

　　孙维超说，假如过分依赖核心企业算是痛点，那么解决这类问题的关键在于大数据。若能通过大数据建模降低风控成本，提升风控效率，就能实现快速融资，解决融资时效性问题；此外，利用好大数据进行逻辑可靠的分析，告诉投资人足够真实具体的项目信息，只要项目回报率高于银行，就能吸引到充足的投资资金，而不用再倚赖高利率，从而告别融资贵难题。在提高大数据的分析处理能力方面，近来大热的“人工智能”或将成为供应链金融发展的一个方向，其拥有强大的数据分析和自我学习能力，可以解决人工经验的自我局限性，帮助互联网金融企业在项目选择和风险判定上打下更扎实稳固的基础。

　　为什么是“它”

　　在对话孙维超前，特意去深度了解了关于“东宏金融”，疑惑“它”究竟是哪点吸引到这位大牛的加入。

　　了解的再全面也没有当事人的解释来的有说服力，带着问号向孙维超求解，他说，当然是对东宏金融以及团队实战能力的认可。

　　目前东宏金融以中小水电站供应链金融为主，且已与多个水电站协会合作，水电站的攻城略地具有相当大的难度，特别是在风控上。当不断攻占中小水电站这个非常垂直细分的供应链同时，东宏金融也一直在留意新能源的供应链，在经过一定时间的打磨与经验实力的积累后，希望未来业务可以覆盖到整个能源行业的供应链金融上来。

　　谈及在日益激烈的行业竞争下，东宏金融有何优势，孙维超回答的细致而笃定。

　　首先，团队优势，东宏金融的早期团队具有非常强的执行力和战斗力，且核心成员的经验与资源非常丰富。

　　其次是安全优势，前期东宏金融以水电站供应链金融为主营方向，在这一阶段水电站作为核心企业，因其自身固定资产的稳定性和经营收益的安全性决定了东宏金融的基础建设和安全保障要高于其他的供应链金融的平台。

　　再者，趋势优势，东宏金融抓住的不只是供应链金融的上升趋势，更是泛能源供应链金融的政策鼓励趋势。

　　最后，竞争优势，当前的供应链金融企业非常多，但从事能源供应链金融的却难以形成竞争，特别是中小水电站供应链。东宏金融的及时入场，抓住了能源供应链金融的红利期，且成功的从中小水电站供应链切入，此刻的东宏金融就像一片被“红海”包围的“蓝海”。

　　另外，他还强调，东宏金融的系统、风控、以及合作伙伴，都将成为东宏金融在能源供应链中的竞争优势。

　　孙维超说，希望未来可以和同行业的企业一起，共同打造能源供应链金融的新生态。

　　供应链金融的风口该如何紧握

　　当下越来越多的企业进入供应链金融领域开始布局，想要分这杯羹，其中不乏一些大佬玩家，究竟为何供应链金融迎来大爆发。

　　孙维超以为，大佬进军供应链金融行业，是因其资金实力与行业背景的稳定性得到了大众的认可，此外通过业务的拓展也能增加自身与用户之间的粘性，从而打通长远发展之路。另一方面由于大佬的介入也造成了供应链金融成为社会经济热点，达到了热传播的效果。但最终影响大佬们的供应链金融能走多远的因素，除了团队、资金、背景等硬实力外，更多的是其所处的行业属性和行业发展的阶段是否适合做供应链金融，毕竟不是所有行业都是适合做供应链金融的。

　　互联网环境给传统的供应链金融带来了更多可能性，当前形势下2017年势必会迎来爆发式增长，对于该如何把握这一风口，孙维超给出四点对策。

　　第一，实现技术创新。通过互联网的技术创新，建立我国产、供、销的完整供应链信息系统；将互联网运用到基础产业和服务产业，建立起不同行业产品的基础供应链信息管理平台，为供应链金融实现技术的整体管理创造条件。

　　第二，建立创新制度。允许银行把非核心的业务合理有序地外包给专业的供应链第三方综合物流金融中介公司，允许诸如第三方综合物流金融服务公司中介服务的存在，并依法从事有关融资业务。

　　第三，行业人才培养。供应链融资业务是一项知识面广、操作复杂的业务，因此对从业人员要求较高，应尽快培养一批熟悉国际金融、国际贸易、法律等知识的复合性人才。一方面，可以引进高水平高素质的复合型专业人才；另一方面，应抓好全员经营理念的培训、信贷政策制度的培训等。

　　第四，超强的危机应对能力与政策嗅觉。越是发展的好，越应该具备一颗居安思危的心，中国互联网对各行业影响的速度，远远超出了与之相应法律法规制定的速度，所以，想要把握住这个风口并长期走下去，必须具备敏锐的政策嗅觉和超强的危机应对能力。

　　果敢、沉着、睿智，跳出此前专访中的字面，这是一个丰满而立体的东宏金融CEO孙维超。愿将他比作英勇骁战的将士，战场已经开启，待他凯旋。

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