刘润“金九银十”来了，你有跳槽转行的打算吗？
“金九银十”来了，你有跳槽转行的打算吗？
说到找工作，前几天，有小伙伴感叹： 这年头，打个工也好难。
对职场人来说，想跳槽，看不清方向。对学生们来说，选专业，也没个参考。一不小心入了“天坑”，往往要花三五年时间才能爬出来。一顿折腾，朝气蓬勃的年轻人搞得无精打采，眼里都没有光了。
是啊。有句老话，叫做：男怕入错行，女怕嫁错郎。但随着经济发展，女性的生产力，已经不比男性低多少，在有些岗位上还远超男性。所以这句话，应该改成： 男女都怕入错行。
而一份好工作的定义，早就远远不止养家糊口。还应该包括良好的发展前景，更旺盛的市场需求。
可能有人说，废话。这我能不知道吗？我自己还发愁呢。道理知道了，可往哪个方向努力，还是一头雾水。
别急。前段时间，我看到由全球知名人力资源服务机构任仕达发布的《2024年市场展望与薪酬报告》。报告中，介绍了目前，企业转型发展的几个趋势。
透过这些趋势，或许你就可以了解到，目前哪些细分领域正在蓬勃发展，迫切地需要人才。无论创业，还是求职，这几个趋势，或许都可以作为你的参考。
话不多说，这就开始。
数智化
什么是数智化？
我们之前提到过，商业世界的发展，是“两条腿走路”。一条腿，叫 “能量”。一条腿，叫 “信息”。
能量的进化，带来生产效率的提高。而信息的进化，则带来交易效率的提高。
所以，随着商业世界左右脚的交替前行，一次次的工业革命，就此出现。上一次，也就是第三次工业革命，叫做互联网。
而再往后，第四次工业革命的左脚，正在随着某个能量要素的出现，缓缓踩下去。
那么，这个要素是什么？
答案，可能就是：数据。
数据，就是之前的煤炭，就是之前的石油。通过数字化，收集数据。通过智能体AI，驾驭数据。以数据为基础，帮助我们做决策，降低成本，提高效率。
这个过程，就是： 数字化、智能化。
而在今天的这份报告里，你能看到，在越来越多的热门行业，由于商业和数字、智能的深度融合，不少的新细分领域和新岗位出现了招人需求。
比如，在汽车、金融、制造和医疗行业，对 数据分析师和 数据工程师的需求就很旺盛。
数据分析，是干嘛的？
假如，你是一家小卖部的老板。你卖薯片，也卖辣条、鸡爪、牛肉干。卖着卖着，你也有了自己的“手感”。比如，这个牌子的鸡爪小孩喜欢，下次多进点。比如，逢年过节，把大瓶可乐和小瓶橙汁捆绑卖，效果特别好……
在这个过程中，你就在无意间，利用了过往经营的数据，调整了自己的动作。
这，就是“数据分析”的价值。
而在企业实际经营过程中，数据分析能做的，要更多。比如，在金融行业，你就可以通过数据分析，判断这钱借出去，对方“会还钱”，还是“不会还钱”，“能还多少钱”，从而得到一个用户的借款额度。
如果你想去这些岗位工作，你可能需要在 数据挖掘、清洗及分析、机器学习原理和方法、人工智能等方面，提前准备。
根据任仕达报告，从事相关工作的岗位，有机会拿到的薪酬，如图所示。
而随着数字化技能的需求增加，相关岗位的薪酬溢价也在增加。 电子商务与数字化营销、数据分析与商业智能等相关岗位，薪资水平、涨薪幅度都相对较大。
什么叫 数字化营销？听起来有点儿复杂。
举个例子：内容营销。通过数据，找到自己用户的标签，追踪标签，就能知道他们爱看什么内容，进行定向投放。
例如，你的产品是面条机。经过追踪，你发现很多客户都是妈妈，所以，你可能需要找到育儿博主，请他们使用、评价。这样一来，你就通过内容，特别高效地触达到了自己的目标用户。
那么，什么又是 商业智能？
同时，利用人工智能提升客户体验，比如进行智能推荐你可能需要的产品，进行虚拟试穿试用，也是特别重要的发展方向之一。
根据任仕达报告，从事相关工作的岗位，有机会拿到的薪酬，如图所示。
随着数据的重要性增加，保护数据安全，也成了头等大事。其中，比较有代表性的岗位，就叫做： 安全架构师、安全分析师、数据安全工程师等等。
根据任仕达报告，从事信息安全相关工作的部分岗位，有机会拿到的薪酬，如图所示。
随着数智化的发展，中国的各类产业，也从跟随的角色，逐渐走向了引领的角色，进而表现出： 国产化。
国产化
今天， “国产自主创新”的含金量，正在一天比一天地上升。
经过改革开放四十多年的发展，中国已经从传统的制造业大国，转变成了全球最主要的消费型经济体。
我们已经逐步从“生产者”角色，转而开始扮演“购买者”的角色。
对消费者来说，“买什么”这个问题的答案，在之前，可能是众多国际大牌。对企业来说，“用什么”这个问题的答案，可能是很多外企的产品。
但到了今天，越来越多的国产品牌，正在靠“自主创新”，慢慢地追赶了上来，成为“买什么”，“用什么”这两个问题的答案。
尤其，是在某些科技含量很高的领域。比如，新能源汽车。比如，工业制造。比如，各类电子产品、智能产品。
落到具体的招聘上，就是越来越多的“高精尖”岗位的需求，不断出现。
任仕达举了几个例子。
比如，新能源汽车行业的研发岗位。像是电池管理系统（BMS）工程师、电池控制器工程师、 电池硬件工程师。以及微控制器（MCU）和整车控制器（VCU）等控制系统的数字集成岗位，都有用人需求。
停停停。有点眼花了。这都是干嘛的？其实，这些岗位，可以广义地被视作新能源汽车控制系统研发的一部分。
新能源汽车的控制系统，又是什么？
控制系统，就像是整个车子的“管家”，你的指令和操作，要通过它的“翻译”，汽车才能听懂、执行。同时，它又会自动调整汽车的状态，让汽车正常工作。
举个例子，电池管理系统。当电池在充放电的时候，它就会开始尽职尽责地监测温度、电流大小、电压大小，确保电池正常工作。此外，它还会分配好任务，让不同电池单元轮流干活休息。除了控制电池，控制系统还会控制电机、灯光、仪表等等系统。
所以，控制系统这个“管家”的能力越强、越智能，你在开车的时候，也就越省心。
根据任仕达报告，从事新能源汽车控制系统的部分岗位，有机会拿到的薪酬，如图所示。
而除了新能源汽车，同样强调创新和专业的，还有智能制造和研发。
比如，机器人。不知不觉，机器人已经越来越多地出现在了我们的日常生活中。像是送餐机器人、跑腿机器人等服务机器人，或者物流、仓储等工业机器人。
所以，像是机器学习专家、控制系统工程师、视觉算法工程师、机器人测试工程师、软件开发工程师等岗位，就比较抢手。
任仕达说，目前无论是机器人研发领域，还是系统集成、维护和运营方面，都出现了人才短缺状况。同时，虽然中国的工业机器人已经形成了相对成熟的产业链，但部分核心零部件，比如伺服系统、比如减速机，仍依赖进口。
这，就是国产替代的机会。
而无论伺服系统，还是减速机，也是机器人的“控制系统”，负责把指令“翻译”成机器人要执行的动作。其中，伺服系统接收信号，输出动力。当动力不够满足机器人的运动需求时，劲儿不够大的时候，需要减速器来调整扭矩，增加动力。
根据任仕达报告，从事智能制造相关的部分岗位，有机会拿到的薪酬，如图所示。
还有，大热的AIGC（人工智能生成内容）方向。任仕达提到，目前，AI正在多个应用方向，比如办公软件、创意工具、企业服务、金融、 医疗、教育等，提供更高效的解决方案。
根据任仕达报告，从事AIGC相关的部分岗位，有机会拿到的薪酬，如图所示。
峰瑞资本创始合伙人李丰就曾说 ，“有科技含量”、“面向新需求”、“全球化发展”的企业，会在未来，活得更好，也会抓住更多机会。
全球化发展，也的的确确是很多企业，正在思考的问题。
全球化
前几天，我们聊了“出海”这个话题。EqualOcean创始人黄渊普老师一对一采访了上千名中国创业者之后，得出一个结论： 稍微大点的公司，老板基本上都在思考出海。
为什么？
发展到这个阶段，我们已经拥有了平视世界的底气。
中国开始从“加工的”，渐渐成为“制定技术标准的”，慢慢向欧美国家对齐。从卖货到卖品牌，从保持距离到积极融入，从欧美发达国家到全球多点开花......
去没那么发达的地方，去竞争没那么激烈的地方，或许你就能做最优质的供给。
那么，落到人才招聘上，就是： 急需可以跨文化沟通，理解国际市场规则的人才。
任仕达，也给我们举了几个例子。
比如， 不少车企，都在欧洲、北美、 东南亚甚至中东地区，建立了涵盖产品研发、海外销售、 服务网络等全产业链条，而每一处布局，都需要大量的人，去沟通，去跑市场。
比如， 很多金融机构，都在积极扩展海外业务，提供跨境支付、外汇交易和海外投资等服务。但金融业务，就更需要谨慎地评估风险。所以，相关的风险控制人才，也在紧锣密鼓地招聘。
又比如， 医疗器械。在北美、欧洲、亚太和中东地区，体外诊断领域，已经成为了医疗器械的出口主力之一。还有， 光伏。越来越多光伏企业，正在海外建设光伏电站和太阳能电池板生产线。 消费电子领域，华为、小米、OPPO、联想等品牌也在积极拓展海外市场。
但出海的同时，你可能也必须要注意到： 国际市场越来越重视可持续发展，将绿色环保和社会责任当作评价企业的重要指标。
于是，对环保技能和知识的人才，也成了不少企业招聘的重点。
可持续发展
根据任仕达资料，像是 环保工程师，能源管理工程师，ESG管理专家，已经成为了不少企业需要招聘的人才。
这些岗位，又是做什么的？
环保工程师，主要聚焦在 “减少污染”上。比如，你的企业要生产一个产品，做一个项目。环保工程师就会提前去看看实地，做一些减少污染的策划，落地。项目进行过程中，环保工程师还会实时监测环境情况，控制好污染状况。
能源管理呢？主要聚焦在 “节能”上。比如，测算一下能量使用效率，设计节能方案，看看生产过程中怎么减少能量消耗，等等。
而ESG管理，则是根据一套ESG（环境、社会、治理）标准，做管理。
做这种管理的企业，一般会出具一份ESG治理报告，向大家说明自己都做了哪些事情，以获得更好的社会评价和投资。例如，在新能源汽车领域，电池材料的开采和处理，有没有污染环境？温室气体排放有多少？整个供应链，耗能又多不多？企业员工的权益，有没有得到保证？
同时，为了完成绿色转型，企业还需要加强 环保意识和技能水平的员工培训。
数智化、国产化、全球化、更重视绿色环保。根据任仕达资料，在生存遇到挑战的情况下，很多企业纷纷开始转型，产生了如上4个趋势。
与此同时，更困难的环境，更艰巨的任务，也给企业组织带来了更高的要求。所以，不少企业也开始尝试： 灵活化。
灵活化
我猜，你一定无数次地听过一个关键词： 降本增效。
降本增效，开源节流。那么，怎么才能更好地节流？灵活用工，可能是一个办法。
为什么会有这种趋势？
想象一下，你是一家企业的老板。现在，你面临这样的问题：当业务迎来高峰期的时候，人不够用。比如你有10个人，1个人负责1个项目，但一下子，来了20个项目。
怎么办？招人吧。于是，你一咬牙新招了10个人。终于把所有项目给交付了。但接着，你又傻眼了：业务淡季来了。同时在跑的项目，可能只有7、8个。
新招的人，就全部闲下来了。
实在没办法，你思来想去，还是决定：就保留10个人的正常编制。其他的，全部和外包公司签订合同。业务高峰期的时候，多用外包。这就是： 灵活用工。
通过外包，把必须支出的固定成本，变成灵活的可变成本。
根据任仕达资料，不少行业，已经开始了灵活用工的尝试。
比如，汽车行业。目前，灵活用工在汽车行业，已经开始向更多职能领域渗透。例如行政、人事、财务、采购、物流等岗位。
比如，在很多高新科技行业，为了满足临时性、项目型、辅助性的需求，很多项目开发人员，甚至项目管理人员，也开始了逐步外包。
也可能有人说，这样是不是有点残酷？怪不得总是有人说，资本总是万恶的。
但是，从趋势上来说，用人越来越灵活，这件事确实正在发生。甚至有时，是先保大还是保小的问题。
企业是船，员工是船上的水手。如果整艘船都没了，水手们大概率也都会葬身大海。
古典老师曾说： 职业的本质，是通过帮助别人解决问题而获利。
你能赚到多少钱，不取决于你多厉害，而是取决于你能解决多昂贵的问题。卖汽车，大概率就比卖零食要赚钱。
决定收益的，是需求。
所以，想要获得更多收益，你就必须找到需求更多，但供给不足的地方。
就比如，某些新发展出来的行业，某些老行业新发展出来的新领域。在这里，需求多，但供给却不多。一样的努力，你往往可以得到更多收益。
所以，无论是打工，还是创业， 如果你想要获得更多新机会，不如找到那些快速发展的领域。
可是，怎么找呢？
今天，在任仕达发布的《2024年市场展望与薪酬报告》之中，或许，你就可以从这几个趋势中，找到相关的方向。也欢迎你，打开参考资料，看看这份全网公开的报告，获得更多更细节的内容。
数智化、国产化、全球化、可持续发展、灵活用工。
趋势的背后，是无数供应和需求交织。找到稀缺的那一方，做稀缺的那一方，你就能站在红利上。
根据趋势，企业可以调整招聘和人才培养的策略，活得更久。根据趋势，个人就能对症下药，去有更多收益的地方去，赚到更多。无论是打工，还是开启自己的一份事业。
祝你的企业，活得更久，祝你，赚到更多。
祝你，找到红利。
P.S.
2024年，我们遇到了前所未有的难题，遇到了太多太多的“怎么办”。
全网都在说低价。逃无可逃。利润薄的和纸一样，怎么办？
客户大幅度缩减预算。虽然沟通都很好，但就是没钱怎么办？
有的行业在萎缩，不萎缩的行业在内卷，怎么办？
都说要拥抱人工智能，但却不知道到底怎么拥抱，怎么办？
人们捂紧了钱袋子。消费者轻易不买东西，怎么办？
……
所以，我的朋友。为了回答这些“怎么办”，今年的年度演讲，将会有一个重大的改变。我们的内容形式，将会从往年的“趋势+潜在机会”，改变为“难题+解题思路”。
这样，我们才能先过好“眼前”的难关。过好了眼前的难关，也才能有“以后”的事儿。
而为了找到这些难题的解题思路，2024年，我一直在路上，一直在寻找。
10月26日下午14：00，我会争取用4个小时的时间，把我这一年收集到的“解题思路”，毫无保留地与你分享。
现在，我们也开放了直播预约通道。点击下方“预约”按钮，就不会错过2024刘润年度演讲了。
同时，我们也想邀请你，对，就是你的参与。
如果，你是图文媒体，或是驻扎在视频号的视频媒体，愿意把这些商业世界的解题思路，分享给你的读者，欢迎你联系我们。我们将把你加入到这次活动的媒体伙伴名单中，一起帮助你的读者第一时间观看这场商业盛宴，第一时间收到新鲜的图文详析。
或者，你有其它任何形式的商业合作想法，也都欢迎你联系我们。我们也相信，这能让更多的商业精英们因此更加喜爱你们。
好了，我的朋友。期待你能持续关注2024“进化的力量·刘润年度演讲”。
就让我们，10月26日下午14：00，年度演讲见！
*个人观点，仅供参考。
参考资料
任仕达：2024市场展望和薪酬报告
重视产业升级中本土市场规模的比较优势
主笔/ 景九 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静
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