以一个核心元素作为突破口，在不用改变自己原有底色的情况下，将自己的产品推销给自己潜在目标受众群体

　　以一个核心元素作为突破口，在不用改变自己原有底色的情况下，将自己的产品推销给自己潜在目标受众群体。或者，从我一贯的互联网用语中，用一个看着更加嚣张的词汇来形容更贴切——跨界打劫。

　　

　　

　　

　　文/张书乐

　　

　　刊载于《株洲日报》天台时评2016年1月25日

　　

　　最近和几个做互联网产品的朋友闲聊，他们总是感慨，人人都说粉丝经济好，但当下这些80到00后的口味一个比一个怪，卖萌、弹幕、二次元之类的流行他们都运用到了自己的产品上，可就是没黏住几个粉。想要吃口“粉丝”，不容易啊！

　　

　　愚也不是一个开方子的医生，最多呢也就是个蒙古大夫。不过我还是和他们分享了一个新闻。在岁末年初这当口，有一出粤剧在广东、上海等地巡演，结果场场爆满，而且还都不是赠票来的，哪怕是在上海世博园那么个三山五岳的人汇聚、没什么广东话根基的地方，也是如此，而且最奇特的是，台下数以千计的票友们还大多都是80、90后……

　　

　　在传统曲艺普遍有点黄花菜的时候，这出名叫《决战天策府》的新编粤剧为何能火？就在于它成功的挖掘出了粉丝经济的大蓝海，变成了把它票房撑的满满的下饭菜。可这些80、90后票友为何来呢？可能最初吸引他们的因素恰恰在于，这出戏，其实是改编自他们比较喜欢的某款网络游戏的剧情，然后等粉丝进入后，发现来自广东粤剧院的精心编排下，粤剧这个在香港影视剧里都是老头老太喜好的玩意，突然就变成了一个有着殿堂级艺术水准加持的、有故事情节加精美唱词的超级COSPLAY。

　　

　　至少，我在上海游戏圈里的不少朋友，就是如此和我描述他们的观剧甚至追剧感受的。

　　

　　这或许就是粉丝经济的正确开挖姿势了。以一个核心元素作为突破口，在不用改变自己原有底色的情况下，将自己的产品推销给自己潜在目标受众群体。或者，从我一贯的互联网用语中，用一个看着更加嚣张的词汇来形容更贴切——跨界打劫。

　　

　　在我看来，更为经典的跨界打劫案例是在药业上，比如提到云南白药，大家都知道它是干嘛的，用处很大用的不多，后来它跨了个界，到日化领域做起了牙膏，然后人们很自然的就脑补了下它家的牙膏除了“保洁”功能外，肯定也有生肌止血的功效，甭管是否真有此效，但很多人就是按照这个脑子自动生成的方子去抓的牙膏。另外一个例子就离我所在的城市株洲很近了，做妇科千金片许多年的的千金药业，这几年不也进军做了款卫生巾，许多知道妇科千金片有消炎功能的人，自动脑补一些功能在新品上，也就不奇怪了。

　　

　　这并不仅仅只是一个口碑和品牌的传承，其实还有深度挖掘粉丝经济的意味，让一些过去偏小众、偏中老龄化的名品，再另一个领域“老树开新花”，至于互联网产品中，这种跨界打劫粉丝经济的套路就更常见了，比如手环，充其量不过就是有联网和App功能的计步器，可恰恰就是这么一变，一通过App进行朋友圈步数比拼，过去只是中老年人中很少一部分人才装备的计步器，也就成了每个年轻人标配的时尚玩意……

　　

　　让粉丝经济变成“下饭菜”，其实并不是用新奇特来衡量，有时候只是看我们如何让老概念，回回锅，让更多人能够接受，而不再直接一报菜名就婉拒了。

　　

　　张书乐 微信号：zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》

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